旅游市場營銷各章習(xí)題-資料下載頁
2025-03-25 03:27本頁面
【正文】 理解旅游企業(yè)的定價目標的多樣化？（2）假如你是某新開酒店總經(jīng)理，會如何制定酒店產(chǎn)品價格？第八章（前空兩格，不接排）（1）旅游銷售渠道 （2）旅游中間商 （3）多級間接銷售渠道 （4）旅游電子商務(wù)（前空兩格，不接排）（1）旅游產(chǎn)品銷售渠道的起點是（）終點是（ ），中間環(huán)節(jié)是（ ）。（2）旅游中間商的類型有旅游代理商、（）、（ ）、（ ）、（ ）等。（3）旅游電子商務(wù)的營銷組合是（）、（ ）、（ ）、（ ）。（4）旅游電子商務(wù)的支持系統(tǒng)包括（）、（ ）、（ ）。（單選或多選）（前空兩格，不接排）（1）旅游零售商一方面從（ ）那里進行旅游產(chǎn)品的購買，另一方面向 （ ）銷售旅游產(chǎn)品。 （2）旅游企業(yè)在網(wǎng)上可以通過（ ）形式與旅游者進行溝通。 （3）旅游企業(yè)選擇一級間接銷售渠道時，旅游產(chǎn)品一般經(jīng)過（ ）個環(huán)節(jié)提供給旅游者。 （4）旅游企業(yè)急于在某一區(qū)域提高知名度或擴大銷售量時采用（）策略，選擇旅游中間商。 （5）旅游企業(yè)在對銷售渠道進行管理時，主要解決（ ）沖突。A．旅游企業(yè)和旅游批發(fā)商 （前空兩格，不接排）（1）旅游者在網(wǎng)絡(luò)上可以通過信用卡進行旅游預(yù)定。（2）一個實力較弱的旅游企業(yè)可以通過建立自己的預(yù)定網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售。（3）如果目標市場規(guī)模很大，地理分布很廣時，可以選擇較寬、長的銷售渠道。（4）安全立法成為網(wǎng)絡(luò)安全保障系統(tǒng)中最關(guān)鍵的問題。（1）怎樣對旅游產(chǎn)品銷售渠道進行調(diào)整？（2）如何解決銷售渠道成員之間的沖突？（3）旅游企業(yè)如何進行開展電子商務(wù)？：（前空兩格，不接排）（1）旅游產(chǎn)品銷售渠道的形式和作用。（2）試調(diào)查幾家旅游企業(yè)，分析其旅游產(chǎn)品的銷售渠道。（3）如何對旅游銷售渠道成員進行管理？（4）旅游中間商在銷售渠道中的作用？旅游企業(yè)如何成功的選擇中間商？（5）上網(wǎng)查詢有關(guān)旅游企業(yè)網(wǎng)站，試通過網(wǎng)絡(luò)進行旅游預(yù)定，體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的便利與不足。（6）考察我國目的地營銷系統(tǒng)的運作。第九章名詞解釋(1)促銷組合 (2)旅游廣告 (3)旅游公關(guān) (4)旅游營業(yè)推廣 (5)旅游人員推銷填空題(1)旅游人員推銷的組織結(jié)構(gòu)形式有（?。?、（ ）、（?。?。(2)旅游公關(guān)的形式有（?。?、（?。?、（?。?、（ ）。(3)針對旅游中間商的營業(yè)推廣有（）、（ ）、（ ）。(4)旅游企業(yè)可供選擇的廣告目標有（?。?、（?。?、（?。?。選擇題(1)促銷主要解決旅游者購買過程中的（?。﹩栴} (2)互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢在于（ ）?！ ?3)旅游公關(guān)的基本要素是（?。！ ?4)針對旅游者進行的營業(yè)推廣是（?。??！ ?5)旅游人員推銷的特點是（ ）。 ?。础⑴袛囝}(1)報紙旅游廣告具有讀者面廣、可信度高、表現(xiàn)力強的特點。(2)旅游企業(yè)的公關(guān)人員可以通過制造新聞進行旅游公關(guān)。(3)旅游公關(guān)可以在短期內(nèi)促進銷售增長，改變旅游者的消費習(xí)慣。(4)旅游人員推銷過程中，達成交易就意味著整個推銷工作的結(jié)束。(5)旅游企業(yè)的任何一個員工都是企業(yè)的推銷員。５、簡答題(1)如何選擇促銷組合？(2)怎樣進行合理的旅游廣告預(yù)算？(3)成功的旅游公關(guān)策劃，需要從何入手？(4)如何進行全員推銷？復(fù)習(xí)思考題：(1)結(jié)合本章的內(nèi)容，討論針對商務(wù)旅游者，應(yīng)該怎樣開展旅游企業(yè)的促銷活動(2)促銷活動對旅游企業(yè)有什么作用，如何進行有效的促銷組合。(3)如何進行旅游營業(yè)推廣，試進行一次旅游營業(yè)推廣活動策劃(4)有人說，旅游公共關(guān)系就是拉關(guān)系，你怎么看。(5)旅游廣告促銷中，怎樣選擇媒介？(6)假如你是一名旅游企業(yè)的推銷人員，你將如何開展銷售工作。第十章：（1）旅游市場營銷管理過程（2）旅游市場營銷組織：（1）旅游市場營銷管理過程主要由（ ）、（ ）、（ ）、（ ）和（ ）組成。（2）旅游市場營銷計劃的內(nèi)容由（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）構(gòu)成。（3）旅游市場營銷組織的具體形式有：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。（4）按對旅游市場營銷的不同影響，可將旅游市場營銷控制劃分為（ ）、（ ）（ ）、（ ）和（ ）（ ）。（1）旅游市場營銷的效率控制取決于（ ）等經(jīng)營活動的有效性，并對這些活動的效率分別進行監(jiān)督、評價和控制。 （2）對旅游營銷人員的激勵體現(xiàn)在（ ）。 （1）對旅游營銷人員銷售定額的確定主要憑經(jīng)驗。（2）單純推銷部門的營銷指導(dǎo)思想基本上是生產(chǎn)觀念。（3）獲利性分析指旅游企業(yè)測算它的各類產(chǎn)品在不同地區(qū)、不同市場、通過不同分銷渠道出售產(chǎn)品的實際獲利能力。（4）營銷人員的報酬一般由四大部分組成,即固定報酬,變動報酬,費用報酬和福利。（1）簡述旅游市場營銷控制常用的工具？（2）如何對營銷人員進行訓(xùn)練和培訓(xùn)？（1）為什么要研究旅游市場營銷管理？（2）如何撰寫旅游市場營銷計劃書？（3）旅游市場營銷組織的人事管理包括哪些方面？（4）為什么要進行旅游市場營銷控制？怎樣進行控制？
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