【正文】 劃 媒體目的 l 樹(shù)立企業(yè) 、 產(chǎn)品形象 ， 向目標(biāo)客戶傳達(dá)足夠信息 ， 促進(jìn)銷(xiāo)售 l 為 CEC系列產(chǎn)品品牌做鋪墊 媒體策略 l 按照各銷(xiāo)售階段特征 ， 選擇全方位 、 立體式媒體載具組合 ， 形成合力 l 第一 、 二階段 ， 媒體側(cè)重于高涵蓋面和目標(biāo)客戶的高到達(dá)率 ——張揚(yáng)型 l 第三階段媒體作用于目標(biāo)客戶高到達(dá)率與高有效接觸頻率并重 ——強(qiáng)式滲透型 l 后期作用于延伸目標(biāo)客戶記憶曲線 ——維持型 l 配合公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)及展會(huì) l 根據(jù)市場(chǎng)回應(yīng) ， 適時(shí)調(diào)整媒體計(jì)劃 l 精打細(xì)算 、 有的放矢 目標(biāo)對(duì)象： 領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體 約 20——30歲 ， 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ， 追求時(shí)尚 ， 希望被社會(huì)認(rèn)可 （ 身份感 ） 雖然他們是我們的領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群 ， 但不是我們的主導(dǎo)消費(fèi)群 ， 我們要通過(guò)宣傳， 讓大眾認(rèn)為用 CEC 就是一種時(shí)尚 ， 引起跟隨 、 追崇 、 效仿 ， 進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn) 。 需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體 約 31—45歲 ， 相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體 ， 這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客 ， 具有身份 、 成功和易接受真情訴求的人 ， 他們渴望功成名就 ， 希望得到別人 、 社會(huì)的認(rèn)可； 還有就是追求時(shí)尚的主管、高收入的職員，希望他們的勞動(dòng)得到人們的認(rèn)可、體現(xiàn)他們的杰出，他們更有可能成為我們主要的消費(fèi)群體。 選擇策略 l 針對(duì)目標(biāo)客戶工作 、 生活 、 消費(fèi)習(xí)慣特征選擇媒體 l 選擇能充分承載創(chuàng)意 ， 能充分體現(xiàn)高檔次 、 高品位的媒體 l 不同銷(xiāo)售階段 ， 選擇不同媒體進(jìn)行組合 l 根據(jù)媒體策略 ， 合理取舍媒體 l 具體媒體載具選擇如下： 根據(jù)上述選擇策略，經(jīng)合理取舍區(qū)域市場(chǎng)各大媒體，下列媒體具有較強(qiáng)針對(duì)性 區(qū) 分 目標(biāo)城市 媒 體 平面部分 報(bào)紙 北京 《 北京晚報(bào) 》 、 《 北京娛樂(lè)信報(bào) 》 南京 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 杭州 《 錢(qián)江晚報(bào) 》 、 《 都市快報(bào) 》 長(zhǎng)沙 《 三湘都市報(bào) 》 、 《 長(zhǎng)沙晚報(bào) 》 西安 《 華商報(bào) 》 、 《 三秦都市報(bào) 》 濟(jì)南 《 齊魯晚報(bào) 》 太原 《 山西晚報(bào) 》 雜志 北京 《 IT經(jīng)理世界 》 、 《 財(cái)經(jīng) 》 、 《 生活資訊 》 、 《 時(shí)尚 》 南京 《 東方文化周刊 》 杭州 長(zhǎng)沙 西安 濟(jì)南 太原 電波部分 電視 北京 BTV BTV BTV4 南京 南京一套、江蘇綜藝頻道 杭州 浙江衛(wèi)視、西湖明珠電視臺(tái)、浙江科教頻道 長(zhǎng)沙 湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 西安 陜西一套 濟(jì)南 山東衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái) 太原 黃河電視臺(tái)、山西衛(wèi)視 廣播 北京 北京音樂(lè)臺(tái)、北京交通臺(tái) 南京 江蘇文藝臺(tái)、南京交通臺(tái) 杭州 浙江人民廣播電臺(tái)（新聞） 長(zhǎng)沙 湖南人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 西安 西安人民廣播電臺(tái)音樂(lè)臺(tái) 濟(jì)南 山東人民廣播電臺(tái)文藝臺(tái) 太原 山西人民廣播電臺(tái)交通臺(tái) 其他媒體 戶外 網(wǎng)絡(luò) DM 上述媒體報(bào)價(jià)及基本特征：見(jiàn)媒體附件 資源分配策略 CEC預(yù)計(jì)銷(xiāo)量為 100萬(wàn)臺(tái) ， 均價(jià)預(yù)估： 1500元 ， 總銷(xiāo)售額 15億元 ， 根據(jù)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 推廣費(fèi)用至少應(yīng)占總銷(xiāo)售額的 6%， 即推廣費(fèi)用約為 9000萬(wàn)元左右 , 包括媒體發(fā)布費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)用 。 l 媒體應(yīng)占 80%， 即 7200萬(wàn)左右 l 公關(guān)活動(dòng)占 20%， 即 1800萬(wàn)左右 （ 總額 7200萬(wàn)左右 ） 階段 天數(shù) 分配比 例 月平均（萬(wàn)元） 總金額（萬(wàn)元） 第一階段 告知階段 — 62 10% 320 640 第二階段 導(dǎo)入階段 — 90 30% 640 1920 第三階段 推廣階段 — 214 60% 548 3840 合 計(jì) 6400 特殊媒體貫穿整次告知 \導(dǎo)入階段 800 總 計(jì) 7200 說(shuō) 明 特殊媒體費(fèi)用支出包括節(jié)目贊助 、 網(wǎng)絡(luò) 、 戶外等 ,整體費(fèi)用僅為前期規(guī)劃 ， 實(shí)際費(fèi)用 （ 另案 ） 以具體執(zhí)行為準(zhǔn) 。 媒體組合方案 媒體組合方案嚴(yán)格按照各推廣階段特征 、 各媒體功效 ， 并充分考慮公關(guān)活動(dòng)及節(jié)假日因素 ， 組合媒體 ， 各階段媒體運(yùn)用情況如下頁(yè)列表： 媒體及形式 第一階段 — 第二階段 — 第三階段 — 報(bào) 紙 軟性文章形成口碑 硬性廣告樹(shù)立品牌形象 軟性文章炒作樹(shù)立品牌形象 硬廣告促銷(xiāo)配合公關(guān)活動(dòng) 硬廣告促銷(xiāo) 軟性文章炒作 配合公關(guān)活動(dòng) 雜 志 樹(shù)立品牌形象 樹(shù)立品牌形象 樹(shù)立品牌形象 電 視 品牌 、 產(chǎn)品形象一體化 品牌 、 產(chǎn)品形象一體化 品牌 、 產(chǎn)品形象一體化 廣 播 品牌告知與提醒 硬廣告促銷(xiāo) 配合公關(guān)活動(dòng) 硬廣告促銷(xiāo) 配合公關(guān)活動(dòng) 戶 外 樹(shù)立形象 樹(shù)立形象 樹(shù)立形象 電視欄目贊助 擴(kuò)大知名度 樹(shù)立形象 擴(kuò)大知名度 樹(shù)立形象 擴(kuò)大知名度 樹(shù)立形象 直 郵 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 網(wǎng) 絡(luò) 輔助宣傳 輔助宣傳 輔助宣傳 特殊媒體載具 戶外媒體 位于區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)交通要道兩側(cè)的戶外媒體 ， 具備其他媒體無(wú)可比擬的特征 l 有效提高 CEC品牌知名度 l CEC品牌大形象 ， 有效阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 l 長(zhǎng)期發(fā)布能形成口碑傳播 ,直接促進(jìn)銷(xiāo)售 城 市 戶 外 宣傳內(nèi)容 數(shù) 量 發(fā)布周期 費(fèi) 用 北京 南京 杭州 長(zhǎng)沙 西安 濟(jì)南 太原 主要選擇目標(biāo)城市繁華路段 、商業(yè)區(qū) 形象 、 產(chǎn)品相結(jié)合 410月 500萬(wàn) 備注：發(fā)布細(xì)則及詳細(xì)費(fèi)用另案陳述 、 電視欄目贊助 說(shuō)明：全新品牌推出 ， 需要建立廣泛的知名度 較為張揚(yáng)的宣傳手法 ， 能膨脹 “ CEC‖品牌 ， 使之形成口碑 加強(qiáng) CEC在行業(yè)內(nèi)的地位 名 稱 娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng) 超級(jí)訪問(wèn) 華語(yǔ)歌曲榜中榜 播出頻道 全國(guó) 130臺(tái) 全國(guó) 86臺(tái) 大陸及香港（ 20臺(tái)） 播出頻率 每日 每周 春節(jié)前 贊助權(quán)益 全國(guó) 31家電視臺(tái)隔天播出 15‖廣告一次 全國(guó)總冠名 聯(lián)合贊助 贊助時(shí)限 費(fèi)用預(yù)估 63萬(wàn) 80萬(wàn) 135萬(wàn) 備注：發(fā)布細(xì)則詳細(xì)費(fèi)用另案陳述 、 網(wǎng)絡(luò)與直郵 網(wǎng) 絡(luò)： 門(mén)戶網(wǎng)站：搜狐 、 新浪 、 網(wǎng)易 行業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站：和訊 、 硅谷動(dòng)力 鏈接時(shí)機(jī)：配合產(chǎn)品推廣 直郵： 區(qū)域待定： 直郵內(nèi)容： 通過(guò)與專業(yè)雜志合作如 《 生活速遞 》 《 財(cái)富 》 《 時(shí)代文摘 》 等 ， 利用其發(fā)行渠道與客戶資料庫(kù)存 ， 用于向 CEC產(chǎn)品目標(biāo)客戶直郵產(chǎn)品宣傳冊(cè) 、 單頁(yè)等 ， 最終吸引客戶購(gòu)買(mǎi) 直郵時(shí)機(jī)：配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行 第一階段 （ ） 城 市 媒 體 位置 /規(guī)格 2022年 12月 2022年 1月 北京 BTV1 A1 15‖ 20次 20次 BTV2 劇插 30次 30次 北京晚報(bào) 1/2版 2次 2次 信報(bào) 半版 2次 2次 費(fèi)用 90萬(wàn)元 90萬(wàn)元 南京 南京一套 20:00 15‖ 30次 30次 江蘇綜藝 一檔劇插 15‖ 30次 30次 揚(yáng)子晚報(bào) 1/2版 2次 2次 費(fèi)用 45萬(wàn)元 45萬(wàn)元 杭州 浙江衛(wèi)視 一檔劇插 15‖ 30次 30次 西湖明珠 新聞 15‖ 20次 20次 錢(qián)江晚報(bào) 1/2版 2次 2次 費(fèi)用 50萬(wàn)元 50萬(wàn)元 長(zhǎng)沙 湖南衛(wèi)視 劇插一 15‖ 30次 30次 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 一檔劇插 15‖ 20次 20次 長(zhǎng)沙 湖南衛(wèi)視 劇插一 15‖ 30次 30次 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 一檔劇插 15‖ 20次 20次 三湘都市報(bào) 1/2版 2次 2次 費(fèi)用 35萬(wàn)元 35萬(wàn)元 城市 媒體 位置 /規(guī)格 2022年 12月 2022年 1月 西安 陜西一套 一檔劇插 15‖ 22次 22次 華商報(bào) 1/2版 2次 2次 費(fèi)用 25萬(wàn)元 25萬(wàn)元 濟(jì)南 山東衛(wèi)視 黃金劇場(chǎng)中 15‖ 26次 26次 齊魯晚報(bào) 1/2版 2次 2次 費(fèi)用 40萬(wàn)元 40萬(wàn)元 太原 黃河電視臺(tái) 黃河劇場(chǎng) 15‖ 30次 30次 山西晚報(bào) 1/2版 2次 2次 費(fèi)用 20萬(wàn)元 20萬(wàn)元 費(fèi)用總計(jì) 305萬(wàn)元 305萬(wàn)元 備注： 特殊媒體將根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)情況另行制定 第二階段組合方案 （ ） 城 市 媒 體 位置 /規(guī)格 2022年 2月 2022年 3月 2022年 4月 北京 BTV1 A1 15― 20次 30次 30次 BTV2 劇插 15― 56次 82次 120次 北京晚報(bào) 1/2版 4次 4次 4次 信報(bào) 半版 2次 —— —— 費(fèi)用 120萬(wàn)元 160萬(wàn)元 200萬(wàn)元 南京 南京一套 ” 20： 00 15 28次 56次 120次 江蘇綜藝 一檔劇插 15‖ 56次 124次 120次 揚(yáng)子晚報(bào) 1/2版 4次 4次 4次 費(fèi)用 70萬(wàn)元 100萬(wàn)元 122萬(wàn)元 杭州 浙江衛(wèi)視 一檔劇插 15‖ 28次 30次 30次 浙江科教 一檔劇插 15‖ 28次 60次 120次 西湖明珠 新聞 15‖ —— 30次 60次 錢(qián)江晚報(bào) 1/2版 4次 4次 4次 費(fèi)用 60萬(wàn)元 90萬(wàn)元 130萬(wàn)元 長(zhǎng)沙 湖南衛(wèi)視 劇插一 15‖ 20次 30次 60次 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 一檔劇插 15‖ 28次 62次 120次 三湘都市報(bào) 1/2版 4次 4次 4次 費(fèi)用 45萬(wàn)元 65萬(wàn)元 117萬(wàn)元 西安 陜西一套 一檔劇插 15‖ 28次 32次 60次 華商報(bào) 1/2版 2次 4次 4次 費(fèi)用 30萬(wàn)元 40萬(wàn)元 60萬(wàn)元 濟(jì)南 山東衛(wèi)視 黃金劇場(chǎng)中 28次 50次 90次 齊魯晚報(bào) 1/2版 4次 4次 4次 費(fèi)用 60萬(wàn)元 80萬(wàn)元 120萬(wàn)元 太原 黃河電視臺(tái) 黃河劇場(chǎng) 15‖ 56次 90次 120次 山西晚報(bào) 1/2版 2次 2次 4次 費(fèi)用 20萬(wàn)元 30萬(wàn)元 40萬(wàn)元 費(fèi)用總計(jì) 405萬(wàn)元 565萬(wàn)元 789萬(wàn)元 備 注 廣播及特殊媒體將根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)具體情況另行制定 第三階段組合方案 () 城 市 媒 體 位置 /規(guī)格 2022年 5月 2022年 6月 2022年 7月 2022年 8月 2022年 9月 2022年 10月 2022年 11月 北京 BTV1 A1 15‖ 24次 16次 14次 16次 24次 36次