旅游策劃實物word版-資料下載頁
2025-01-21 21:26本頁面
【正文】 企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(Place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進(jìn)銷售的增長。4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種： 一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境；一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn)、定價、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動的實質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程，即通過對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實現(xiàn)和滿足個人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，那么該公司就會獲得成功”。所以市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合。(二)開心農(nóng)場的營銷4P分析產(chǎn)品 消費者的需求需要通過營銷供給物得到滿足。營銷供給物是提供給某個市場來滿足某種需要和欲望的產(chǎn)品、服務(wù)、信息和體驗的組合。涉及所有權(quán)的服務(wù)、活動和利益。所謂產(chǎn)品，就是向市場提供的，引起注意、獲取、使用或消費，以滿足欲望或需要的任何東西。在市場提供物中，產(chǎn)品是一個關(guān)鍵因素，是公司與顧客建立可獲利關(guān)系的基礎(chǔ)。對于開心農(nóng)場而言，它的產(chǎn)品就是滿足游客休閑度假、手工體驗為一體產(chǎn)品。價格 最狹義地看，價格是一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價；廣義地看，價格是消費者為了換取獲得和使用產(chǎn)品或服務(wù)的利益而支付的價值。價格是影響消費者購買的主要因素。4 定價策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段常常要改變。當(dāng)公司推出一種新產(chǎn)品時，就面臨著第一次定價的挑戰(zhàn)。它們有兩種選擇：市場撇脂定價法和市場滲透定價法。5 開心農(nóng)場的開發(fā)商選擇的就是市場滲透定價法。它們并不把產(chǎn)品價格定的很高，只在規(guī)模較小但利潤率較高的細(xì)分市場上獲取利潤。它們制定較低的初始價格，目的是迅速深入地滲透進(jìn)市場，快速吸引大量的游客，贏得較大的市場份額。分銷 公司在為創(chuàng)造顧客價值和建立有利可圖的顧客關(guān)系過程中很少獨自工作。相反，大多數(shù)公司只是更龐大的供應(yīng)鏈和分銷渠道中的一個節(jié)點。一個公司的成功不僅僅取決于它自身的運作是否完善，還取決于他整個分銷渠道與競爭著相比是否更有利。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，并將其提供給消費者，不僅需要和顧客建立關(guān)系，還需要和企業(yè)供應(yīng)鏈中關(guān)鍵的供應(yīng)商和分銷商建立關(guān)系。促銷 促銷不是單獨的一項工具，而是若干工具的一個組合。公司需要謹(jǐn)慎地調(diào)整這些促銷元素來傳遞關(guān)于公司及其產(chǎn)品的明確，持久而又引人注目的信息。一個公司的促銷組合是將廣告、人員推銷、銷售推廣、公共關(guān)系和直銷工具組合在一起，用來達(dá)成公司的營銷目標(biāo)。十三、產(chǎn)品概念成型（一）、產(chǎn)品核心價值描述 是?？诩爸苓叺貐^(qū)唯一一家集菜地采摘、休閑度假、手工體驗為一體的精品農(nóng)家樂。精心設(shè)計一流環(huán)境和親切周到、訓(xùn)練有素的專業(yè)服務(wù)。手工體驗作坊、菜地采摘、手工制豆腐、家庭聚餐、花石間休閑會所、開心餐廳（餐位300個，獨立包廂8個）、農(nóng)家有機(jī)菜地、游泳池、兒童游樂設(shè)施、自行車騎行、游泳等互動體驗產(chǎn)品項目。擁有大型會議室、雙標(biāo)客房16間、復(fù)式閣樓套房16間，農(nóng)家小院15棟，其中農(nóng)家小院擁有獨立的主題裝潢。所有客房均嚴(yán)格按照五星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。（二）、產(chǎn)品上市時間24日，?？陂_心農(nóng)場產(chǎn)品推介會在?？谂e行。 今年六月推出開心農(nóng)場六一兒童節(jié)特別活動、六月十二繼續(xù)推出，艾葉飄香，糯粽上市，一年一度的端午佳節(jié)活動等。同樣有獨特的火山風(fēng)俗體驗：百花洗眼、雄黃涂眉、古代瓊島的火山遺風(fēng)等。其次同時一如既往的倡導(dǎo)自主手工體驗。（三）、產(chǎn)品營銷渠道（1）、品牌策略 開心農(nóng)場把自己的品牌定位（Positioning）于休閑度假、手工體驗為一體的精品農(nóng)家樂。寓意體驗更多精彩、更加快樂的農(nóng)場綠色自然生活。建立的品牌模式是多元化的多品牌。把品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當(dāng)又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價值的最大化。（2）、價格策略 我們在價格低于別人的同時，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品，我們的價格低于它們的價格，將擁有更高的性價比，更能吸引消費者。（3）、推廣策略廣告 公司剛起步時，將以網(wǎng)絡(luò)和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動大的白領(lǐng)階層人士進(jìn)行體驗推廣，通過我們和體驗人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開來。企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。服務(wù)廣告 通過報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團(tuán)隊服務(wù)雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳 制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“”和“百度貼吧”等高流量平臺主動推廣。（5）地面實地宣傳 進(jìn)行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶的開發(fā)和推廣。（6）節(jié)事推銷利用節(jié)食進(jìn)行推銷。擴(kuò)大范圍，使游客之參與面廣。（7）網(wǎng)絡(luò)宣傳 制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“”和“百度貼吧”等高流量平臺主動推廣。3).地面實地宣傳： 進(jìn)行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶的開發(fā)
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