某某珠寶品牌完整策劃營(yíng)銷方案書-資料下載頁(yè)
2024-10-19 20:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】質(zhì)和服務(wù)，以及品牌價(jià)值的承諾，對(duì)品牌形象塑造有直接作用。牌對(duì)您（顧客）的價(jià)值承諾；情人、親人等贈(zèng)禮人之間的情意承諾。l]由noble[高貴]+eternal[永恒]組合構(gòu)成，意。義非常清晰明白，不一定要多高文化才能懂，易于廣泛傳播。中英文名讀音關(guān)聯(lián)。中文名用字簡(jiǎn)潔，突出珠寶業(yè)特性，考慮音律和諧美。妙、朗朗上口，并保證新穎獨(dú)特而又不失規(guī)范穩(wěn)重。名字意義聯(lián)想積極美好，在。并不會(huì)有消極影響，反而因?yàn)樘貏e而受青睞。像“諾博爾諾”本身不是固定詞組，避免以后有人注冊(cè)來(lái)假冒本公司品牌網(wǎng)站。推廣和產(chǎn)品銷售，發(fā)展全國(guó)連鎖。譽(yù)度和忠誠(chéng)度，穩(wěn)固建立珠寶品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。種原因致使珠寶行業(yè)利潤(rùn)逐年下降。做好“款式品牌”是必經(jīng)之路。大影響力和號(hào)召力的重要原因之一。的銷售量負(fù)全責(zé)。②與知名服飾、化妝品連鎖店合作，建立“形象設(shè)計(jì)站”。
【正文】 線下體驗(yàn)店，靠在線直銷“打天下”，到時(shí)能將鉆石價(jià)格降到更低。 任何一種模式都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 珠寶 電子商務(wù) 在以下 幾個(gè)方面 需要進(jìn)一步 完善 ： ：服務(wù)是電子商務(wù)提升空間 的 最根本之道，只有通過(guò)不斷改善售前 、 售中和售后的服務(wù)來(lái)贏得顧客。鉆石小鳥、九九九鉆石行，不僅在網(wǎng)上提供優(yōu)質(zhì)的貨源，而且在 寫字樓 開設(shè)了線下體驗(yàn)店，使整個(gè)的銷售過(guò)程能夠讓顧客全程體驗(yàn)。 完善全套的優(yōu)質(zhì) 服 務(wù)都能夠加強(qiáng)企業(yè)在顧客心目中的份量，從而獲得大量的客戶群。有了一定的客戶群，就有了生存的資本，電子商務(wù)企業(yè)的客戶群又比傳統(tǒng)企業(yè)的客戶群更穩(wěn)定，更忠實(shí) ，網(wǎng)絡(luò) 購(gòu)物 一般都是認(rèn)定一個(gè)自己信賴的網(wǎng)站。 誰(shuí)能把服務(wù)做到位，誰(shuí)就能站在電子商務(wù)企業(yè)的前端。 ：電子商務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)就是線上購(gòu)買，虛擬店面，這樣的好處 很多， 而劣勢(shì)也很明顯，就是顧客買完產(chǎn)品后想退貨時(shí)，無(wú)處尋覓途徑。而現(xiàn)在大多數(shù)的電商企業(yè)采取的都是產(chǎn)品由顧客郵回的方法，這樣的方法使顧客有種空中樓閣的不踏實(shí)感覺(jué)。沒(méi)有憑證，沒(méi)有途徑的反饋，很難讓消費(fèi)者知道自己 退貨后能否得到該有的賠償?！靶〔輬F(tuán)隊(duì)”的售后環(huán)節(jié)就采用“退貨見(jiàn)人”的方法，使顧客退貨時(shí)可以見(jiàn)到公司的人員。在履行完相關(guān)手續(xù)后，可以隨時(shí)跟蹤退單的流轉(zhuǎn)，直至拿到退賠款，這是很多企業(yè)做不到的。而做到了這一點(diǎn)，無(wú)疑就是掃除了消費(fèi)者的后顧之憂，使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品更放心，更踏實(shí) ! ：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已從平面的 向 三維方面過(guò)渡，以后的網(wǎng)絡(luò)一定是三維立體式的結(jié)構(gòu)。 比如 國(guó)內(nèi)的“試衣網(wǎng)”就可以根據(jù) 你 的三圍數(shù)據(jù)，親自設(shè)計(jì)一個(gè)符合你臉型，發(fā)型，身高的三維模特 ， 使你猶如親臨現(xiàn)場(chǎng)。而“試衣網(wǎng)”的電子商城可以讓你感 覺(jué)到猶如真正的到了一個(gè)商圈，真實(shí)的街道，各種各樣的門店。這種感覺(jué)是平面技術(shù)無(wú)法感受到的，而這樣的技術(shù)也需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步完善。但誰(shuí)能預(yù)先走在前列 ， 當(dāng)技術(shù)成熟時(shí)，誰(shuí)就是行業(yè)的排頭兵。 ：個(gè)性定制產(chǎn)品，是電子商務(wù)網(wǎng)站的 一個(gè)趨勢(shì)，能根據(jù)自己的喜好定做產(chǎn)品，這是電商企業(yè)的一個(gè)突破點(diǎn)。 鉆石小鳥、九九九鉆石行把鉆戒的底托和鉆石分開來(lái)進(jìn)行銷售。顧客喜歡什么款式的鉆石，完全可以自己決定，讓后再配上相應(yīng)的底托。雖然個(gè)性定制會(huì)浪費(fèi)商家很多的時(shí)間和精力，但一旦形成規(guī)模，應(yīng)該是一項(xiàng)商品附加值非常大的銷售模式。 六、 對(duì) 80 后的分析 80 后 消費(fèi)者 規(guī)模足夠大，而且他們 對(duì)時(shí)尚高端商品 消費(fèi)的能力是中國(guó)有史以來(lái)消費(fèi)人群中最大的一群人 ， 他們 天性 樂(lè)于積極消費(fèi) ，追求品位 。 80 后具有個(gè)性鮮明、創(chuàng)意呈現(xiàn)自我、 隨性浪漫化、符號(hào)主義 與探索自我定義等 特點(diǎn) 。 在消費(fèi)行為上具有以下特征：非常樂(lè)意通過(guò)符號(hào)表現(xiàn)自我，唯美主義傾向，消費(fèi)更新周期特別 短， 注重高端消費(fèi)品與其生活方式中其他用品的搭配。而作為一種結(jié)果，在 80 后 的生活中，珠寶 是 所有消費(fèi)符號(hào)中比較高端的符號(hào)，因此珠寶是 80 后自身消費(fèi)與主動(dòng)、被動(dòng)的禮品消費(fèi)中的 重要 目標(biāo) 物之一。 但是， 80 后并不把 購(gòu)買珠寶看成一件了不得的大事情。 80 后購(gòu)買珠寶更注重珠寶的樣式，以及反映他們的心情與風(fēng)格差異方面的符號(hào)能力。 在 80 后看來(lái)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)非常重要，因?yàn)樗麄冊(cè)谥袑W(xué)時(shí)代購(gòu)買廉價(jià)但美觀的小飾品時(shí)就已經(jīng)形成了獨(dú)特的鑒別能力，他們非常講究珠寶與其他產(chǎn)品的搭配是否和諧。 完全可以說(shuō)，珠寶首飾消費(fèi)已不再停留在顯富、保值的層次，而提高到文化品位層次，更加注重首飾設(shè)計(jì)和品牌。 很難想象，如今的珠寶廠商不研究與 80 后形成關(guān)聯(lián)關(guān)系的其他產(chǎn)品，它們能夠準(zhǔn)確地把握 80 后需求變化的趨向。 80 后對(duì)于珠寶樣式與風(fēng)格的喜好變化很快，因此珠寶廠商應(yīng)該 及時(shí)研究 80 后的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為，適時(shí)推出不同的概念類型與主題產(chǎn)品系列，甚至可以嘗試 “ 顧客設(shè)計(jì)模式 ” 以尋求顧客的設(shè)計(jì)創(chuàng)意 ，這一點(diǎn)是可以通過(guò)完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)做到的 。珠寶廠商要記住一點(diǎn)，向 80 后賣珠寶不只是要把店面裝修得足夠高雅，還要讓店面成為一個(gè)體驗(yàn)快樂(lè)消費(fèi)的空間，珠寶不應(yīng)該只是一些孤立的、靜止的、死板的高級(jí)寶石“尸體”，而應(yīng)該在生動(dòng)的氛圍中告訴 80 后珠寶的意義與價(jià)值，讓珠寶靈動(dòng)起來(lái)，融入 80 后充滿活力的生活方式之中 。 諾爾珠寶 —— 諾愛(ài)一生 精心之作，如有任何疑問(wèn)與 修改完善 要求 ， 請(qǐng)聯(lián)系我 qq\Email: 謝謝 祝工作愉快 ！
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