總商會大廈cctimes項目銷售總體分析報告-資料下載頁
2025-05-23 19:48本頁面
【導(dǎo)讀】發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可。營，攻克風(fēng)險的城堡。最高點，就要做好工作中的每一環(huán)。的工作進(jìn)行統(tǒng)籌計劃安排。搭建政府和企業(yè)之間交流平臺的重任。土局、地稅局等十四個市政府機關(guān)單位，是真正的政務(wù)核心位置。總商會大廈占地9573平米，總建筑面積42804平米。所擁有的近300個停車完全滿足客戶停車的需要。“L”型，主力面積在12-40平米左右。項目采用前后雙廣場的設(shè)計，最大程度上滿足未來商。足了未來經(jīng)營的廣告發(fā)布及增強展示亮點的功效?？偵虝﨏CTIMES周邊交通四通八達(dá)，配套設(shè)施完善。輕軌換乘站的投入使用以及周邊十五大高檔住宅小區(qū)的交付，將進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域騰飛。目前項目招商已完成總面積的80%以上，交付在即。周邊的租金水平將。以及銀行業(yè)能承受的租金最高，超市能承受的租金最低。加上周邊國土局、地稅局、
【正文】 問題能力。 建議：明確崗位分工化，加強責(zé)任到人制度，同時應(yīng)培養(yǎng)銷售人員獨立解決問題的能力，從根本上解決依賴的心里。 同時銷售部管理層分工應(yīng)該詳細(xì)化，因為銷售部與公司總部距離較遠(yuǎn)，所以應(yīng)當(dāng)每半月或每月去總公司匯報一次銷售部情況，以便對講工作中發(fā)現(xiàn)的情況問題及時的解決，促進(jìn)銷售的提高。 四、 銷售部 人員 總商會 CCTIMES 總商會 CCTIMES 一個項目的成敗與否除了最重要的主導(dǎo)思想意外，銷售團(tuán)隊的能力決定最終的銷售成績，同時，銷售人員的能力決定 主導(dǎo)思路是否能的真正的灌輸給客戶，讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。再次，銷售人員的專業(yè)水平及工作態(tài)度，直接影響銷售的最終成果。通過對銷售部一周的觀察以及都現(xiàn)有銷售人員的熟悉，個人感覺：銷售部平均年齡偏大，銷售態(tài)度冷漠，工作積極性低下，沒有很強烈的讓客戶成交欲望。雖然年領(lǐng)大可能給人以經(jīng)驗豐富或辦事牢靠的感覺，但消極的工作態(tài)度使得客戶對銷售人員的專業(yè)程度產(chǎn)生懷疑、對項目的發(fā)展產(chǎn)生懷疑，對于一 個高檔次的投資項目，你給客戶所產(chǎn)生的信心是決定性的。 建議：公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T調(diào)配，招聘有活力、有上進(jìn)心、有經(jīng)驗的銷售人員，建議工作經(jīng)驗在 1年左右，有很強上進(jìn)心的 2427歲之間的銷售人員。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整人員可以給項目帶來新的活力，另一方面可以造成銷售部內(nèi)部的緊迫感，形成有助于銷售的良性競爭。從而從根本上解決銷售部 人員工作態(tài)度消極問題。 總商會 CCTIMES 五、后期工作調(diào)整安排計劃 從自身 提高來說： 不斷提高對自身的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和經(jīng)驗積累 ， 不斷完善自己的自身素質(zhì)，使 其成為銷售部 更優(yōu)秀 的負(fù)責(zé)人，協(xié)助公司做好項目。 與銷售人員加強溝通 與交流，確保所有銷售人員的客戶了如指掌，對所有銷售人員客戶所 存在 的問題 熟知，努力幫助銷售人員解決客戶存在疑慮問題，促進(jìn)成交。 從銷售部工作來說： 一 、對銷售部目前的規(guī)章制度進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。 二 、對 銷售團(tuán)隊進(jìn)行 調(diào)整和完善，盡量做到在最短的時間 提高銷售團(tuán)隊的專業(yè)能力。 。 三、放棄守株待兔的銷售模式，帶領(lǐng)銷售人員走出去，一方面能更好的把握市場的動態(tài)，另一方面可以更好的宣傳本項目，為項目銷售創(chuàng)造更多的機會。 四、 加強銷售人員對客戶的分析與把握能力，以便于更好的達(dá)成成交。 六、總結(jié) 綜上所述，目前銷售部最主要解決問 題就是銷售人員工作積極性的問題，解決的根本性辦法就是就行必要的適當(dāng)調(diào)整，補充“新鮮血液”激發(fā)工作熱情度，提高銷售 量。
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