廣東富信制冷設(shè)備有限公司低端紅酒儲(chǔ)藏冰柜營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-19 05:59本頁(yè)面
【正文】 始了，如果購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們就可以按您的要求為您提供送貨服務(wù)。其次，在您的使用過(guò)程中，出現(xiàn)任何問(wèn)題都可以隨時(shí)撥打售后服務(wù)電話，會(huì)有專業(yè)維修人員為您所提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，并且我們對(duì)您的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤調(diào)查。最后，我們會(huì)提供為期3年的保養(yǎng)項(xiàng)目，保證產(chǎn)品的使用期限更長(zhǎng)。對(duì)于我們的銷售代理商，我們也會(huì)定時(shí)的走訪觀察他們對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度是否良好等等。④價(jià)格策略：我們的新產(chǎn)品屬于低端的紅酒酒柜，主要的目標(biāo)客戶是普通的百姓和普通的酒吧、酒店，我們的產(chǎn)品屬于成本導(dǎo)向型，為了滿足普通的消費(fèi)者更好的收藏紅酒的愿望，根據(jù)我們的成本情況以及銷售渠道的費(fèi)用，我們制定的紅酒酒柜價(jià)格為599~799元之間，在旺季銷售時(shí)，我們的價(jià)格在700左右，在淡季促銷時(shí)，我們的價(jià)位在600左右。這個(gè)價(jià)位相對(duì)與博世、海爾銷售的酒柜價(jià)格比較低，這樣可以滿足更多的消費(fèi)者。并且符合我們目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)注重價(jià)格的考慮。如果是企業(yè)等大型公司進(jìn)行大量采購(gòu)的情況下會(huì)提供現(xiàn)金折扣，并且如果經(jīng)銷商銷售我公司的產(chǎn)品數(shù)量較多，我公司將予以獎(jiǎng)勵(lì)，從而提高經(jīng)銷商的積極性⑤銷售渠道：紅酒酒柜的銷售渠道，主要有三種渠道：第一種，若消費(fèi)者將酒柜放在較大的廚房里，可以選擇與多家整體廚房的廠商合作，如海爾、美的、老板等，將我們的酒柜加入他們的整體廚房展示區(qū)域，與整體廚房融合，既可以節(jié)約空間，又環(huán)保。第二種，由于我們的酒柜產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上屬于新型產(chǎn)品，很多普通消費(fèi)者并不了解，所以我們選擇利用蘇寧、大中等大型家電商場(chǎng)的知名度，在他們的店內(nèi)設(shè)立專營(yíng)的柜臺(tái)銷售我們的產(chǎn)品。第三種，就是與生產(chǎn)紅酒的廠商進(jìn)行合作，考慮捆綁銷售，從而增加銷售的可能性。除此之外，現(xiàn)在家庭酒柜按年齡層次劃分，設(shè)計(jì)形式可以分為三種：一種是櫥柜似的，這主要是中老年人所喜愛的；一種是大氣且沉重的酒柜，這種是三四十歲白領(lǐng)的鐘愛；還有一種是注重裝飾性和現(xiàn)代感的酒柜，這是和年輕人口味。目前最流行的酒柜款式是以上所說(shuō)的第三那種。年輕永遠(yuǎn)是這個(gè)時(shí)代的主導(dǎo)力量，而酒是與年輕分不開的。在這個(gè)激情似火的年代，在這個(gè)節(jié)奏緊張、物欲橫流的社會(huì)，在這個(gè)充滿抑郁的城市，年輕人需要宣泄，最需要激情，最需要酒。因此年輕人需要個(gè)性化的酒柜來(lái)珍藏幫助他們釋放心情的美酒。｛潤(rùn)
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