【正文】 Online PC專題 移動端 APP 移動端活動頁 在線實時預(yù)約 線下便捷體驗 上門試乘試駕 車型資料發(fā)放 精美禮品贈送 在線分享傳播 分享試駕心得 邀約好友試駕 電商營銷跟進 20 公里以內(nèi) 小時以內(nèi) 免費上門試乘試駕 8:0010:00 上班 10:0012:00 外出辦公 12:0014:00 午餐 14:0017:00 日常經(jīng)營 17:0019:00 下班晚餐 19:0023:00 朋友聚會 隨時隨地，隨心試駕 1 覆蓋年輕用戶每周生活路徑， 為他們隨時提供免費上門試乘試駕 上門試駕 銷售期：雙平臺常態(tài)化電商 全網(wǎng)一口價 +汽車金融服務(wù) 京東 +易車 雙平臺打造爆款 拒絕議價 去除議價提升效率 統(tǒng)一優(yōu)惠 統(tǒng)一優(yōu)惠讓價力度 官方指導(dǎo)價 維持現(xiàn)有價格體系不變 統(tǒng)一售價 避免終端資源內(nèi)耗 全網(wǎng)一口價：去除中間議價環(huán)節(jié)，加速消費者決策 啟騰 EX80制定更符合互聯(lián)網(wǎng)特性的金融產(chǎn)品 購車方案 金融產(chǎn)品 思維轉(zhuǎn)變 金融服務(wù)：更低門檻、更便捷的汽車金融貸款審批 易車專屬金融機構(gòu) ， 為 啟騰 EX80制定 具 互聯(lián)網(wǎng)特性的金融產(chǎn)品 量身 打造 貼身 服務(wù) 匹配資質(zhì)，幫你貸款 互聯(lián)網(wǎng)貸款金融方案 省錢：免手續(xù)費 省力：專業(yè)服務(wù)團隊 省心：量身匹配 省時：低門檻高通過率 通過 低門檻，高通過率 的金融 ， 購車方案維持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 推出品牌專屬互聯(lián)網(wǎng)汽車金融產(chǎn)品，將購車成本打包計入產(chǎn)品 顛覆傳統(tǒng)汽車售賣思維，從 “賣汽車 ”到 “賣汽車使用權(quán) ” 金融服務(wù) 首付 20% 尾款 20% 月供 1~3年 ?金融產(chǎn)品 ? 名稱：易鑫融 首付： 20%起 租期： 1~3年 融資額： 20萬以下 超低月供 租期結(jié)束靈活選擇： ： 全網(wǎng)一口價： （暫定） ? 首付 20%，尾款 20%，分期 1~3年， 月供低至 999元 ? 尾款接近車輛殘值，租期結(jié)束靈活回購。 尾款： 1年期，開票價 30% 2年期，開票價 25% 3年期，開票價 20% 合作方式 合作方式 01 數(shù)字媒介采購 項目制合作 ? 新意互動遵照福汽啟騰要求的數(shù)字媒介策略amp。需求，完成相關(guān)創(chuàng)意制作、媒介采購等工作； ? 關(guān)于數(shù)字媒介合作之外的服務(wù)內(nèi)容，雙方按照項目制展開合作； 02 營銷總負責(zé) 按成交計費 ? 新意互動將作為福汽啟騰營銷總負責(zé)，為廠商提供一站式營銷解決方案（含營銷策略制定、市場活動 amp。傳播、電商直銷等）； ? 新意互動將按成交付費模式與福汽啟騰合作，并設(shè)置 KPI達成階梯； 啟騰 EX80銷售新模式 KPI達成階梯示意 目標 解決 三大痛點 KPI達成階梯示意 以成交為導(dǎo)向，實效實現(xiàn)啟騰 EX80銷量突破 用戶體驗 銷售達成 渠道平衡 備注： ?新意互動協(xié)助啟騰 EX80達成在雙方合作期間的銷量，按階梯達成累進計費，即：每達成一個銷量階梯，則全部已完成銷量按照當(dāng)前的階梯傭金比例，收取傭金； 達成目標銷量 2 按 單臺成交價 Y%收取傭金 達成目標銷量 3 按 單臺成交價 Z%收取傭金 達成目標銷量 1 按 單臺成交價 X%收取傭金 課題 3： M70與 EX80的區(qū)隔 amp。協(xié)同 產(chǎn)品區(qū)隔回顧 對比項目 M70 EX80 定位市場 微客 A0級 MPV 主要用途 商用 商用為主，家用為輔 市場空間 微客市場正在萎縮 A0級 MPV市場份額在減少 核心競品 五菱榮光 五菱宏光、長安歐諾、 M20 承載使命 銷量向上 市場開拓 人群區(qū)隔 個體業(yè)主 amp。物流業(yè) 多子女家庭，創(chuàng)富人群 產(chǎn)品優(yōu)勢 德系品質(zhì)、性價比 市場格局 市場寡頭化，領(lǐng)跑者優(yōu)勢明顯 產(chǎn)品定位 德系品質(zhì) 德系品質(zhì)大微客 德系品質(zhì)高價值 MPV 溝通訴求 信得過的啟騰品質(zhì) 啟動更好未來 推廣目的 提升聲量高效集客 成功上市突破市場 營銷手段 內(nèi)容營銷展開用戶教育 amp。轉(zhuǎn)化： 品質(zhì)見證、對比解讀、用戶證言 全程 AUTO DMP+SEM，全網(wǎng)精準、高效溝通 常態(tài)化電商 效果營銷精準集客： ① AUTO DMP大數(shù)據(jù)營銷 ② SEM（搜索引擎優(yōu)化） ③ 用戶決策路徑攔截 ① 預(yù)熱期：垂直媒體專業(yè)內(nèi)容打造 ② 上市期：高效 APP占位 ③ 體驗期：全程 APP試駕，預(yù)約廣告投放 ④ 銷售期：構(gòu)建京東、易車雙平臺常態(tài)化電商 數(shù)字溝通 amp。媒介推廣回顧 M70 EX80 04 團隊架構(gòu) 目錄 服務(wù)團隊 項目顧問： 李斌 曲偉海 朱勁松 姓名 職位 投入 比例 成寧寧 執(zhí)行策略官 20% 嚴正 策略總監(jiān) 50% 衛(wèi)亮 媒介總監(jiān) 70% 潘淑倩 媒介 主管 100% 姓名 職位 投入 比例 田冰冰 高級 客戶經(jīng)理 80% 唐夢瑤 高級客戶執(zhí)行 100% 陳超 高級 客戶 執(zhí)行 100% 策略 及媒介 團隊 創(chuàng)意團隊 技術(shù)支持團隊 項目總經(jīng)理 王石 （ 20%） 服務(wù)團隊 姓名 職位 投入 比例 程峰 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) 20% 曾愛華 創(chuàng)意總監(jiān) 50% 熊曉楓 創(chuàng)意副總監(jiān) 30% 王慧君 資深美術(shù)指導(dǎo) 50% 柳鐮 資深美術(shù)指導(dǎo) 50% 吳佳袁 平面設(shè)計師 100% 姓名 職位 投入 比例 監(jiān)測總監(jiān) 馬麗 20% 張超 技術(shù)工程師 50% 常曉明 技術(shù)工程師 30% 韓丹 數(shù)據(jù)分析師 30% 姓名 職位 投入 比例 張宇 運營平臺部總監(jiān) 25% 劉璇 數(shù)字渠道部總監(jiān) 30% 李丞 數(shù)據(jù)經(jīng)理 50% 李帥 運營平臺部總監(jiān) 25% 項目總監(jiān) 徐丹（ 50%） 項目顧問團 CEO 曲偉海 CTO 朱勁松 董事長 李斌 152 擁有十多年汽車行業(yè)品牌推廣的工作經(jīng)驗 ， 有著豐富的企業(yè)品牌建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗 ， 擅長為客戶提供線上線下整合營銷的解決方案 。 曾服務(wù)客戶： 長安福特 、 東風(fēng)悅達起亞 、 東風(fēng)雷諾 、 東風(fēng)風(fēng)神、 江淮 、 深圳發(fā)展銀行 、 橡果國際 。 項目總經(jīng)理 王石 項目總監(jiān) 徐丹 9年汽車行業(yè)的豐富工作經(jīng)驗，其中 6年致力于數(shù)字營銷服務(wù)。具備較強的客戶溝通能力和項目執(zhí)行經(jīng)驗。 主要工作內(nèi)容帶領(lǐng)團隊給客戶提供數(shù)字營銷策略、互動活動策劃及落地執(zhí)行、數(shù)字創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)站平臺搭建及運營維護、大數(shù)據(jù)運維及分析、銷售線索處理及跟進。 服務(wù)客戶：寶馬、福特中國、長安福特、 DS、力帆 團隊主要成員 多年汽車行業(yè)品牌推廣經(jīng)驗 ， 熟悉汽車廠家市場推廣模式 ， 擁有全系列汽車產(chǎn)品的市場推廣經(jīng)驗及成功策劃案例 執(zhí)行 策略總監(jiān) 成寧寧 高級 客戶 經(jīng)理 田冰冰 7年的品牌策劃經(jīng)驗 以及 4A廣告公司的市場分析及品牌營銷策略 、 活動策劃 、 媒體經(jīng)驗 ， 為客戶提供專業(yè)的 Digital Marketing服務(wù) 。 高級 客戶執(zhí)行 唐夢瑤 2年互動廣告營銷公司服務(wù)經(jīng)驗 ， 熟悉數(shù)字媒體傳播 ， 有較豐富的互動公司執(zhí)行經(jīng)驗 ， 從事與網(wǎng)站建設(shè) ， 網(wǎng)絡(luò)廣告 ， 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷相關(guān)工作 ， 策劃并執(zhí)行企業(yè)網(wǎng)站 ， 活動網(wǎng)站改版項目， 互動廣告投放營銷項目等等 。 曾服務(wù)客戶：長安福特 福特中國等 高級 客戶執(zhí)行 陳超 具備兩年的口碑營銷服務(wù)以及兩年的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗， 具備較強的客戶溝通 、 策略方案撰寫和營銷方案執(zhí)行能力 ，曾服務(wù)于上汽集團旗下汽車品牌 ， 目前服務(wù)于長安福特汽車品牌 。 熟悉汽車行業(yè)的口碑營銷 、 品牌傳播 、 電子商務(wù)等相關(guān)流程 。 策略 總監(jiān) 嚴正 九年策略研究 amp。數(shù)字營銷經(jīng)驗 ， 熟悉各類數(shù)字營銷媒介的綜合應(yīng)用 ， 擅長需求分析 ， 擅長基于實效的數(shù)字營銷整合 amp。價值管理解決方案構(gòu)建 。 服務(wù)客戶：長安福特 、 福特中國 、 DS、 東風(fēng)標致 、 東風(fēng)雪鐵龍、 東風(fēng)悅達起亞 、 東風(fēng)風(fēng)神 、 江淮 、 中金 、 東芝 、 華碩等 媒介總監(jiān) 衛(wèi)亮 8年媒介 amp。內(nèi)容營銷工作經(jīng)驗 ， 具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和實戰(zhàn)經(jīng)驗 ， 擁有廣泛 、 深厚的媒體關(guān)系及談判能力 153 創(chuàng)意副總監(jiān) 熊曉楓 14年廣告行業(yè)工作經(jīng)歷 熟悉傳統(tǒng)媒介與線上執(zhí)行作業(yè)流程 ， 擅長創(chuàng)意設(shè)計 、 網(wǎng)站建設(shè)、 動畫制作的團隊協(xié)調(diào)及獨立完稿 創(chuàng)意總監(jiān) 曾愛華 12年廣告行業(yè)經(jīng)歷 擅長視覺營銷創(chuàng)意 ， 多年品牌全案 、 互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意 、 互動營銷創(chuàng)意等 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) 程峰 深耕 digital creative與 UED design領(lǐng)域超過 10年 中國第一代數(shù)字傳播創(chuàng)意廣告人 ， 資深創(chuàng)意人 ， 用戶體驗專家第十五屆金手指網(wǎng)絡(luò)獎專家評審 先后服務(wù)過尊尼獲加 /軒尼詩 /奔馳 /英菲尼迪 /大眾 /福特 /現(xiàn)代 /本田 /三星 /思科等眾多國際品牌 資深美術(shù)指導(dǎo) 王慧君 6年廣告行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷 擅長視覺創(chuàng)意 、 品牌 、 全案 、 互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意等 資深文案 柳鐮 6年廣告行業(yè)創(chuàng)意文案經(jīng)歷 擅長互動設(shè)計 、 創(chuàng)意視覺等 。 曾服務(wù)客戶：別克 、 聯(lián)合利華 、飛利浦等 平面設(shè)計師吳佳袁 3年廣告行業(yè)工作經(jīng)歷 擅長數(shù)字互動創(chuàng)意設(shè)計 ， 同時具備線下 、 平面設(shè)計能力 團隊部分支持成員 154 11年汽車互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗 在汽車行業(yè)精準營銷 、 潛客營銷及汽車大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域經(jīng)驗豐富 系統(tǒng)平臺部總監(jiān) 王奎家 數(shù)字渠道部總監(jiān) 劉璇 12年數(shù)字渠道領(lǐng)域工作經(jīng)驗 。 專注數(shù)字渠道領(lǐng)域 ， 對數(shù)字渠道的規(guī)劃和建設(shè)有著深刻的理解和認知 監(jiān)測總監(jiān) 馬麗 10年市場調(diào)研與分析 、 網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)測與維護經(jīng)驗 資深互動營銷專家 ， 8年的信息搜集 、 處理 、 分析經(jīng)驗 ， 中級調(diào)查分析師 系統(tǒng)平臺部總監(jiān) 劉琦 10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計 、 管理經(jīng)驗 資深的用戶體驗從業(yè)人員 ,曾主導(dǎo)多個汽車類 、 SNS、 財經(jīng)類等大型互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用規(guī)劃 運營平臺部總監(jiān) 李帥 10年互動廣告 、 網(wǎng)站公司服務(wù)經(jīng)驗 精通網(wǎng)站搭建 ， 俱樂部平臺運營 ， 互動整合傳播 、 社會化口碑營銷等領(lǐng)域經(jīng)驗豐富 網(wǎng)站平臺部總經(jīng)理 張宇 12 年 產(chǎn) 品 研 發(fā) 、 策劃 、 運 營 經(jīng) 驗 于 網(wǎng)站 、 產(chǎn)品 、 社區(qū)電商 、 移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗 服務(wù)客戶經(jīng)驗：一汽 大眾 ， 長安馬自達 ， 東風(fēng)本田 ， 一汽馬自達， 海爾 ， PICC， 東風(fēng)小康等 團隊部分支持成員 THANK YOU! 17th / June / 2022