管理會計：第六章、第三節(jié)產(chǎn)品優(yōu)化組合-資料下載頁
2025-01-11 11:31本頁面
【正文】 將企業(yè)實際情況與競爭者的情況進行比較 三 、 定價決策方法 （ 一 ） 以成本為基礎(chǔ)的定價決策 成本加成法： （ 1） 成本加成的相關(guān)因素： ? 預(yù)計單位成本 ? 預(yù)計單位利潤 ? 目標(biāo)利潤 ? 銷售稅率 ? 銷售利潤率 ? 成本利潤率 （ 2） 計算方法： ? 不考慮銷售稅率： 產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品成本 +單位產(chǎn)品利潤 ＝單位產(chǎn)品成本 （ 1+成本利潤率 ） ? 考慮稅率： （ 3） 評價 變 動 成 本 ＋ 固 定 成 本 ＋ 目 標(biāo) 利 潤＝銷 售 量1單 位 產(chǎn) 品 成 本＝－ 銷 售 利 潤 率 損益平衡法： （ 1） 保本價格＝ a/q＋ b ＝ 40000/50000＋ 5＝ （ 2） 產(chǎn)品價格＝保本價格＋單位目標(biāo)利潤 ＝ ＋ 60000/50000= （ 3） 考慮稅率：產(chǎn)品價格＝ 7/（ 1－ 10％ ） ＝ （ 元 /件 ） 邊際成本法： ? 確定邊際成本； ? 確定邊際收入； ? 確定邊際利潤； ? 當(dāng)：邊際成本 =邊際收入 ， 產(chǎn)品利潤最大 ， 此時的價格 、 銷售量最優(yōu) 。 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價： （ 1） 固定價格 。 （ 2） 成本加成 。 （ 3） 成本加固定費 。 （ 4） 節(jié)約獎勵 。 特殊訂貨的定價 （ 1） 沒有專屬固定成本 ， 利用剩余生產(chǎn)能力 。 價格 單位變動成本 （ 單位邊際貢獻 0） 此時：增加的利潤＝訂貨單位邊際貢獻 訂貨量 （ 2） 不增加專屬固定成本 ， 剩余生產(chǎn)能力不足需減 少正常銷售 。 價格 單位變動成本 +機會成本 （ 3） 需增加專屬固定成本 。 減 少 的 正 常 銷 售 的 邊 際 貢 獻機 會 成 本 ＝訂 貨 量專 屬 固 定 成 本價 格 ＝ 單 位 固 定 成 本 ＋訂 貨 量（ 二 ） 以需求為基礎(chǔ)的定價決策 彈性定價法： （ 1） 需求價格彈性概述 ? 需求價格彈性：反映 Q隨 P變化的方向和程度 。 ? 影響價格彈性的因素： 產(chǎn)品的需求程度 、 可替代性 、 消費者消費水平等 ? 產(chǎn)品價格彈性的特點： 必需品 奢侈品；低檔品 高檔品； 無替代品 有替代品 //pEPP??＝（ 2） 價格彈性定價法的應(yīng)用 ? 已知： P、 Q、 E、 Q1求 P1 ? 已知： P、 Q、 E、 求 X（ 價格變動率 ） 與 P1 P1＝ P－ PX 11 1PPPQE????（ ＋ ）12ppEXE－＝（ 3） 利潤彈性定價 ? 利潤彈性： ? 判斷調(diào)價的方向： ? 確定調(diào)價的幅度： ? 計算價格： //aaa??E ＝ 需求函數(shù)定價法： （ 1） 需求函數(shù)： Q=a+bP （ 2） 收入函數(shù)： R＝ QP （ 3） 成本函數(shù)： C=a+bQ （ 4） 利潤函數(shù)： π=R－ C 求導(dǎo)＝ 0時的 P＝ （ nb－ a） /2b 反向定價法： （ 1） 確定零售價格：市場調(diào)查 （ 2） 確定批發(fā)價格＝零售價格－批零差價 （ 3） 確定出廠價格＝批發(fā)價格－進銷差價 （ 4） 確定生產(chǎn)成本＝出廠價格－利潤 （ 三 ） 其他定價策略 產(chǎn)品壽命周期與定價策略 （ 1） 投入期：撇脂策略 、 滲透策略 （ 2） 成長期：目標(biāo)價格策略 （ 3） 成熟期：競爭價格策略： （ 4） 衰退期：維持價格策略 、 變動成本策略 心理定價策略： （ 1） 尾數(shù)定價：經(jīng)常購買的日用品 ， （ 2） 整數(shù)定價：高檔商品 、 耐用品 （ 3） 聲望定價：名牌 、 名店 ， 高質(zhì)高價 （ 4）系列定價：同一種商品按質(zhì)量分為不同 檔次，定出不同價格。 折扣定價策略： （ 1）數(shù)量折扣：薄利多銷 ， （ 2）現(xiàn)金折扣：收回資金 （ 3）商業(yè)（交易）折扣：不同顧客等級不同價格 （ 4）時間（季節(jié)）折扣：淡、旺季，定期、定時 綜合定價策略 （ 1）互補產(chǎn)品： （ 2）配套產(chǎn)品： （ 3）產(chǎn)品與服務(wù)：
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