企業(yè)管理碩士課程ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 06:39本頁面
【正文】 專題 42 營銷組合策略 ? 4P′s 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略 6P、 8P、 10P ? 4C′s ? 4R′s ? 案例 31 超女 ? 案例 32 茶研工坊 可口可樂 ? 案例 33 清揚(yáng)洗發(fā)水 聯(lián)合利華 專題四 產(chǎn)品策略、品牌 +廣告 ? 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期 ? 品牌策略 ? 廣告策略 ?視頻 — 農(nóng)夫山泉 — 對(duì)話； ?案例 農(nóng)夫山泉、大堡礁 專題五 渠道策略 促銷（人員推銷 +營業(yè)推廣 +公共關(guān)系） ? 本章理論內(nèi)容回顧 ? 零級(jí)渠道 (M— C) ? 制造商 消費(fèi)者 ? 一級(jí)渠道 (MRC) ? 制造商 零售商 消費(fèi)者 ? 二級(jí)渠道 (MWRC) ? 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ? 三級(jí)渠道 (MWJRC) ? 制造商 批發(fā)商 中間商 零售商 消費(fèi)者 ? ? 圖 81 不同級(jí)數(shù)的分銷渠道圖 續(xù) ? 有關(guān)渠道概念 ? 直接渠道和間接渠道； 長渠道與短渠道； 寬渠道與窄渠道； ? 中間商 是指在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間參與商品交易業(yè)務(wù)、促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人 。 ? 中間商的類型 經(jīng)銷商（批發(fā)、零售）；代理商。 ? 影響分銷渠道決策的因素 產(chǎn)品因素 ；市場(chǎng)因素 ；企業(yè)自身因素 ；環(huán)境因素 ； 續(xù) ?分銷渠道決策 確定分銷渠道目標(biāo) ；直接銷售還是間接銷售的決策 ；長渠道與短渠道的選擇；寬渠道與窄渠道的選擇；渠道成員的選擇； ?渠道的管理 激勵(lì)；評(píng)估；調(diào)整 ?物 流 管理 運(yùn)輸；倉儲(chǔ) ?促銷 同學(xué) ?案例 娃哈哈
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