中西聯(lián)姻歐萊雅并購小護士-資料下載頁
2025-01-05 22:46本頁面
【正文】 雖然說歐萊雅和小護士的談判持續(xù)了思念之久，但是，歐萊雅對接手后的小護士怎么運作，買什么產品拍什么廣告，籌備了四年之久嗎？很顯然沒有！如果沒有充分 的調研和方案反復論證， 50天之內拿出這么多東西，會是什么東西？因為歐萊雅是全球化妝品一哥，他就能在短期內造衛(wèi)星上天嗎？ 三、策略偏差、定位失誤 新小護士推出一年，花費了大量的廣告費、專柜費和終端費用，結果卻是沒有形成銷售優(yōu)勢，更不用提 15個一的銷售目標了。小護士品牌形象紊亂，銷售人員不得不依賴批發(fā)市場沖擊回款量，市場價格混亂不堪，經銷商觀望不前。 認識及感想： “中西合璧”首先就形成了外企文化和本土品牌管理人員的融合的巨大挑戰(zhàn)。日化行業(yè)咨詢專家孔明臣說：“歐萊雅喜歡用它習慣的方式做市場。歐萊雅一手締造了美寶蓮在中國的成功，希望用相似的思路做小護士?！比欢瑓s事與愿違，小護士并沒有像歐萊雅想象的那樣發(fā)展下去。 收購之后，歐萊雅中國迅速從最初的滿心歡喜變?yōu)榈驼{且吝嗇地提及目前這個品牌的經營狀況。 跨國企業(yè)的策略也并非放之四海而皆準的良劑，而這一民族品牌的暫時“失語”也并不能就此說明收購失利，只是快速消費品領域始終不乏新品牌的層出不窮，誰也無法預測健忘的消費者將對小護士品牌的記憶保存多久。
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