濟(jì)南市晨光大道項(xiàng)目分析產(chǎn)品定位銷(xiāo)售策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-05 09:18本頁(yè)面
【正文】 特寫(xiě)，平視生活視角， 相片效果 樓體立面及部分園林圖 體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的立面風(fēng)格 以立面為主 視點(diǎn)在項(xiàng)目外，視線由南至北 相片效果 樓體立面及部分園林圖 體現(xiàn)樓體設(shè)計(jì)與園林的和諧統(tǒng)一 由部分樓體立面和綠化園林組成 視點(diǎn)在項(xiàng)目?jī)?nèi)部，平視視線由東至西日光（早晨） 相片效果 樓體立面及部分園林圖 表現(xiàn)樓體立面獨(dú)特風(fēng)格 項(xiàng)目 2棟樓組成及少量綠化 視點(diǎn)在小區(qū)內(nèi)部，仰視 相片效果 項(xiàng)目整體夜景效果圖 表現(xiàn)項(xiàng)目夜景迷人景致 項(xiàng)目整體 俯視，夜景 相片效果 局部夜景效果圖 表現(xiàn)項(xiàng)目的氛圍 由樓體、園林、及路網(wǎng)組成 視點(diǎn)位于小區(qū)內(nèi)部 20度仰視，視線由西向東，夜景有星光 相片效果 局部夜景效果圖 不同角度表現(xiàn)生活氛圍 以園林小品和人物為主，表現(xiàn)休閑氛圍 視點(diǎn)位于小區(qū)內(nèi)部 平視，夜景 相片效果 商業(yè)鳥(niǎo)瞰效果圖 表現(xiàn)商業(yè)機(jī)群的配套 商業(yè)核心區(qū) 俯視視角（日、夜視角） 相片效果 會(huì)所效果圖 表現(xiàn)會(huì)所內(nèi)部功能和時(shí)尚感 會(huì)所內(nèi)部 視點(diǎn)位于會(huì)所內(nèi)部，仰視，室內(nèi)光 相片效果 大門(mén)入口效果圖 體現(xiàn)社區(qū)規(guī)模與氣勢(shì) 項(xiàng)目主入口 視點(diǎn)位于社區(qū)區(qū)外部，人視角仰視；視線由北至南，日光 相片效果 幼兒園校果圖 體現(xiàn)完善的社區(qū)配套設(shè)施 幼稚園 視點(diǎn)位于小區(qū)內(nèi)部，平視略加仰視視線由北至南，日光 相片效果 沿街商鋪 周到細(xì)致的生活設(shè)施 沿社區(qū)入口的商業(yè)用樓 視點(diǎn)在小區(qū)外部，視線由北至南，人視角平視或與軸線交叉 30度日光（或夜景） 相片效果 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售線路的流程為：售樓部主入口 ——客戶(hù)接待區(qū) ——樓盤(pán)模型區(qū) ——綠色建材展示區(qū) ——樣板房 ——客戶(hù)接待區(qū) 接待中心的主入口是客戶(hù)接觸本項(xiàng)目的第一環(huán)節(jié) ， 觀感必須氣派 、 穩(wěn)重 ， 體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力 、 經(jīng)營(yíng)作風(fēng)及重視客戶(hù)的服務(wù)理念 。 客戶(hù)接待區(qū)應(yīng)簡(jiǎn)約舒適 ， 保持良好的通風(fēng)和采光 ， 適當(dāng)?shù)靥峁┍尘耙魳?lè) ， 減低客戶(hù)成交前的心理壓力 。 樓盤(pán)模型區(qū)應(yīng)保持全方位的觀摩角度 ， 而制作新穎 、表現(xiàn)力強(qiáng)的模型往往能提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣 。 客戶(hù)引導(dǎo)系統(tǒng)： 六、 銷(xiāo)售 項(xiàng)目名稱(chēng) 均價(jià) 補(bǔ)充價(jià)格 主力戶(hù)型 建筑面積 項(xiàng)目銷(xiāo)售情況 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 交房時(shí)間 東領(lǐng)鑒筑 4850 暫無(wú) ８０－９０平方米 方米 始銷(xiāo)售 尚未開(kāi)盤(pán) 待定 錦繡泉城 4700 高 :8000(復(fù)式 ) 低 :4026 75—110兩室 119160三室 26萬(wàn)平方米 二期售完，三期正銷(xiāo) 三期 06年 5月開(kāi)盤(pán) 二期 交房 盛世花城 4650 高 :4900 低 :3900 88—157兩室、三室 37萬(wàn)平米 一期正在銷(xiāo)售 07年 1月開(kāi)盤(pán) 08年 6月交房 萊茵小鎮(zhèn) 4600 高 :5300(復(fù)式 ) 低 :3850 170270 22萬(wàn)平米 一期售完 二期 開(kāi)盤(pán) 06年 開(kāi)盤(pán) 07年 11月底交房 新東方花園 4300 高 :4500 低 :4000 107—144兩居、三居 16萬(wàn)平方米 已銷(xiāo)售80%以上 競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的銷(xiāo)售情況 銷(xiāo)售原則： 高舉高打 強(qiáng)勢(shì)入市 低開(kāi)高走 短平快 快速回籠資金 第一階段：認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)階段 推廣主題：生活新領(lǐng)地 ， 在晨光中崛起 ！ 活動(dòng)方案： ? １００元／張晨光會(huì)員卡 辦理晨光會(huì)員卡可享受會(huì)員待遇 ， 購(gòu)房 99折 、 參加晨光舉辦的各種活動(dòng) （ 酒會(huì) 、 旅游 、 聯(lián)誼會(huì) ） 、 免費(fèi)贈(zèng)閱晨光會(huì)刊 ， 同時(shí)可試探客戶(hù)的對(duì)本案的意向 。 ? 鑒寶大會(huì) 我們的客戶(hù)群體是３０ ― ５５歲之間中年人 ， 這些人文化層次較高 ， 品味較高 ， 收藏愛(ài)好古玩人士也較多 ， 所以借助鑒寶大會(huì)吸引這些客群 ， 提升售樓中心人氣 。 ? 義賣(mài)活動(dòng)：所有商品 （ 10元 —50元不等 ） 的商品均一元一件 ， 賣(mài)得所有款項(xiàng)全部捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu) 。 ? 異業(yè)結(jié)盟：與一些品牌家電商場(chǎng) 、 裝修公司 、 家具廣場(chǎng) 、 服裝店等聯(lián)盟起來(lái) ， 辦理優(yōu)惠卡 ， 只要購(gòu)房客戶(hù)均可贈(zèng)送一張購(gòu)物優(yōu)惠卡 ， 只要在結(jié)盟店購(gòu)物的均可享受打折優(yōu)惠 。 媒體：電臺(tái) 、 網(wǎng)站 、 報(bào)紙 、 戶(hù)外看板 、 單張折頁(yè) 推廣主題：地段決定價(jià)值 ！ ? 故事會(huì)：邀請(qǐng)濟(jì)南本地具有影響力的名人 （ 劉延廣 、小甜沫 ） 來(lái)提升項(xiàng)目人氣 ， 提高品牌意識(shí) ， 提升樓盤(pán)形象 。 ? 舉行車(chē)展：價(jià)位在 1０萬(wàn)－ 3０萬(wàn) ， 這個(gè)價(jià)位購(gòu)買(mǎi)群體正是我們項(xiàng)目的潛在客戶(hù)群 ， 實(shí)現(xiàn)資源共享 。 ? ３０－５５歲之間女人做文章 ， 因?yàn)檫@個(gè)年齡段的客戶(hù)群大部分都是女士當(dāng)家 ， 抓住其心理可以提高項(xiàng)目成交率 ， 如免費(fèi)贈(zèng)送推拿卡 、 美容美體卡等 。 ? 六一兒童節(jié)舉行兒童才藝大賽：孩子是大人生活的主題 ， 舉行一些兒童才藝大賽可以聚集人氣 ， 提升樓盤(pán)的形象 ， 擴(kuò)大樓盤(pán)美譽(yù)度 。 媒體：電臺(tái)、電視、車(chē)體、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、流媒體、 雜志、戶(hù)外 第二階段：熱銷(xiāo)期 ? 才藝大賽：如攝影大賽 、 賽詩(shī)會(huì)等 。 提高樓盤(pán)知名度 ? 裝修設(shè)計(jì)大賽：這個(gè)時(shí)期面臨交房 ， 每位業(yè)主都對(duì)未來(lái)的家有著美好憧憬 。 ? ９月１０日教師節(jié) ， 憑教師證購(gòu)房的客戶(hù)可享受優(yōu)惠 。 ? 七夕節(jié)購(gòu)房客戶(hù)持結(jié)婚證均可享受一定折扣的優(yōu)惠 。 媒體：電視 、 電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò) 、 車(chē)體 、 平面 、 流媒體 、 雜志 、戶(hù)外看板 第三階段：持續(xù)與強(qiáng)銷(xiāo)期 客帶客政策：此階段已經(jīng)進(jìn)入清盤(pán)階段 ， 充分利用成交老客戶(hù)的人脈資源 ， 達(dá)到介紹新客戶(hù)成交的目的 （ 每成交一批給老客戶(hù)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) ！ ） 第四階段：收尾期 謝謝！
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