性格決定銷售ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 09:09本頁面
【正文】 少人？ 回答異議練習(xí) ?我們現(xiàn)在不需要 。 ? (認(rèn)同 ) 好的 ， 我理解您的感受 。 (贊美 ) 我想您一定是一個很直率的人 。 (轉(zhuǎn)移 ) 您可能誤會我的意思了 ， 我并不會向您推銷什么 ， 我們只是認(rèn)識一下 ， 相互了解一下 ， 提供一些對您有幫助的資料 ， 您一定會很喜歡的 。 (反問 ) 您看我明天上午還是下午來比較方便呢 ？ 關(guān)于成交 ?要求成交 要成為你的 習(xí)慣 ?每回答一個 異議 ，都再次要求成交 ?記住顧客任何時候都要求你 解決問題 7Yes成交促成 是不是被淘汰？ 是不是心情不好？ 是不是不服氣？ 是不是沒有發(fā)揮好？ 是不是要有更好表現(xiàn)？ 是不是要配合訓(xùn)練？ 是不是有信心？ 激勵成員 7Yes步驟 7Yes成交促成 您不是本地人吧？ 您不是白領(lǐng)就是老板吧？ 您一定經(jīng)常出席各種場合吧？ 您出席場合一定要引人注目吧？ 您一定認(rèn)為穿件不好的西裝不妥吧？ 您一定想找一件適合您的西裝吧？ 那您希不希望我給您挑選一件呢？ 銷售 7Yes 步驟 銷售一句話 ? 簡單的事重復(fù)做 ， 簡單的話重復(fù)說 ? 動以情 ， 挾以勢；找對人 ， 說對話 ? 愉快的感覺 ， 問題的解決 ? 走出去 ， 說出來 ， 把錢收回來 擂臺 Arena 現(xiàn)場銷售實戰(zhàn)演習(xí) 游戲啟示： 1. 2. 3. 4. 5. 6. …… 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應(yīng)力） 性格分析 性格分析 外向 ,樂觀 ,坦率 機智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應(yīng)力） 外向 ,樂觀 ,坦率 機智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 活躍型 S 力量型 C 和平型 P 完美型 M 性格分析 自 然 組 合 互補組合 互補組合 自 然 組 合 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應(yīng)力） 自 然 組 合 外向 ,樂觀 ,坦率 活躍型 S 力量型 C 主動 (果斷力 ) 藝術(shù)化 情緒化 情緒平穩(wěn) 意志堅定 情緒平穩(wěn) 意志堅定 藝術(shù)化 情緒化 互補組合 互補組合 機智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 和平型 P 完美型 M 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 被動 他向 己向 （反應(yīng)力） 自 然 組 合 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 性格分析 矛 盾 組 合
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