管理學(xué)原理第六講計(jì)劃與計(jì)劃工作-資料下載頁
2025-01-03 00:09本頁面
【正文】 項(xiàng)調(diào)查 ,中國 014歲的少年兒童有 億人 ,占總?cè)丝诘?%,而童裝的年產(chǎn)量卻只有 6億件 ,生產(chǎn)童裝將擁有一個(gè)龐大的市場空間 . (2)根據(jù)現(xiàn)狀并研究過去，確定目標(biāo) :一年內(nèi)做到銷售額 10億元 , 成為國內(nèi)童裝市場的 ” 龍頭老大 ” . (3) 確定前提條件 : 品牌 :廣受兒童喜愛 ,已有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) ,可以發(fā)揮品牌優(yōu)勢 設(shè)計(jì)與面料 :專程到歐洲考察了面料市場和設(shè)計(jì)風(fēng)格 . 資金 :沒有銀行負(fù)債 ,閑置資金有 10億元之多 . 市場網(wǎng)絡(luò) :借用飲料市場 ” 聯(lián)銷體 ” 網(wǎng)絡(luò) . 娃哈哈進(jìn)軍童裝市場 (4)擬定可選方案 自己設(shè)計(jì) ,建廠 ,建店銷售 外包設(shè)計(jì) ,貼牌生產(chǎn) ,建店銷售 外包設(shè)計(jì) , 貼牌生產(chǎn) ,發(fā)展加盟店銷售 (5)評價(jià)備選方案 : 分析各方案成本效益、做到發(fā)揮優(yōu)勢、揚(yáng)長避短 . (6)確定方案 : 與香港達(dá)利集團(tuán)及上海東華大學(xué)服裝學(xué)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ,共同投建娃哈哈股份有限公司 ,以一流的設(shè)備、一流的面料 ,高起點(diǎn)地進(jìn)入童裝業(yè) ,按國際 ” 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) ” 組織生產(chǎn) ,采取 ” 零加盟費(fèi) ” 形式 ,用特許加盟的方式來開拓市場 . 娃哈哈進(jìn)軍童裝市場 (7)擬定派生方案 : 制定投資計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃等 . (8)編制預(yù)算 : 品牌推廣費(fèi)用預(yù)算等具體預(yù)算方案 . 娃哈哈進(jìn)軍童裝市場 —— 風(fēng)險(xiǎn) ? 思考一：童裝行業(yè)是否適合娃哈哈進(jìn)入？ ? 娃哈哈以飲料業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的思維進(jìn)軍需求個(gè)性化、多樣化的童裝業(yè)，其中存在巨大的風(fēng)險(xiǎn) ? 思考二：娃哈哈憑什么進(jìn)入童裝行業(yè)？ ? 娃哈哈憑借品牌延伸和廣告可能獲得一定短期優(yōu)勢和競爭力，但離未來長期的成功尚很遠(yuǎn) ? 思考三：娃哈哈品牌內(nèi)涵如果延伸到童裝后，會對其食品飲料產(chǎn)業(yè)造成多大的傷害？ ? 如何降低品牌延伸后對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的傷害，成為擺在娃哈哈決策者面前的巨大難題。 ? 思考四：沒有童裝業(yè)和連鎖專賣店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，如何解決？ ? 鑒于娃哈哈總裁宗慶后長期以來高度集權(quán)，事必親躬之管理作風(fēng)，娃哈哈童裝的運(yùn)作必然帶有飲料業(yè)運(yùn)作模式和宗式管理的影子。如果娃哈哈果真以飲料業(yè)運(yùn)作模式來經(jīng)營童裝業(yè)，則娃哈哈童裝的前景并不看好。
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