【正文】 品牌“展具”專項對比分析 6 04年展具投入專項對比（ 1） 東風雪鐵龍 制作成本 維修成本 營運成本 190萬 /套，共 2套， 04年最新； 20萬 /3場次 /套為核定展間維修成本 5萬 /場次 20萬 /場次 東風日產(chǎn) 40萬 /套，共 2套， 03年完成； 15萬 /套，共 2套， 04年追加修補成本。 12300/場次 3萬 /場次 注：制作成本包括新展具的制作費用和大項定額的全面維修投入； 維修成本為按正常營運每場次的平均不含臨時增加； 營運成本包括現(xiàn)場搭建（人工、食宿、交通）及項目管理，不含運輸及其他服務(wù)項目的投入。 第四部分： 東風日產(chǎn)與其他品牌“展具”專項對比分析 7 04年展具投入專項對比（ 2） —— AV系統(tǒng)及相關(guān)情況 I— AUDIO 東風雪鐵龍 設(shè)備配置：懸掛式定壓音箱一組（ 612支）； 甲克蟲系列小精靈定阻音箱一組（單 15寸全頻 4個）； 適配性系統(tǒng)兩套（包括調(diào)音臺功放、 DVD、無線麥、均衡 器、分頻器等）輸出功率 5000w 場均設(shè)備租賃費用： 11000元 東風日產(chǎn) 設(shè)備配置： BOY系列定阻音箱一組（單 15寸全頻 4個） 適配性系統(tǒng)一套（包括調(diào)音臺功放、 DVD、無線麥、均衡 器、分頻器等）輸出功率 2021w 場均設(shè)備租賃費用： 4000元 音頻系統(tǒng)整體配置偏弱。 第四部分： 東風日產(chǎn)與其他品牌“展具”專項對比分析 8 04年展具投入專項對比（ 2） —— AV系統(tǒng)及相關(guān)情況 II— VIDEU 東風雪鐵龍 設(shè)備配置： 6*5 LED一組（ 3840mm*2400mm） 42寸等離子 7臺 /場次（要求進口品牌） 場均設(shè)備租賃費用： LED 150000元 等離子 3500元 /臺次 *7臺次 =24500元 東風日產(chǎn) 設(shè)備配置： 42寸等離子 4臺 /場次（ SONY或 PANASONIC） 場均設(shè)備租賃費用： 2500元 /臺次 *4臺次 =10000元 視頻系統(tǒng)作為形象宣傳的重要窗口，是聚集“眼球”，提升氣勢的利器。 第四部分： 東風日產(chǎn)與其他品牌“展具”專項對比分析 9 04年展具投入專項對比（ 3） —— AV系統(tǒng)及相關(guān)情況 III— 其他 東風雪鐵龍 AV技術(shù)人員核定人數(shù)： 2— 4人 場均人工費用： 12021元 /展期 人均生活標準： 300元 /人 /天 東風日產(chǎn) AV技術(shù)人員核定人數(shù)： 1人 場均人工及生活標準： 1800元 /展期 第四部分： 東風日產(chǎn)與其他品牌“展具”專項對比分析 10 東風日產(chǎn)的現(xiàn)有展具基本上體現(xiàn)了自己的展示風格 ,能夠在眾多品牌的展覽競爭中塑造出自己的個性；綜合成本比其他廠家低出許多 。 基本能成為每次展會的亮點 ， 在展具造型上 ， 門型框架結(jié)構(gòu)引領(lǐng)了時尚潮流 ， 給觀眾留下了深刻印象 。 標識較少 ， 缺乏對消費者在現(xiàn)場多次進行品牌提示的載體 。 主題畫面較少 ， 對展示車型的賣點介紹不充分 。 無法滿足經(jīng)銷商的相關(guān)訴求 。 需豐富或進一步改善的展示內(nèi)容 ， 包括車銘牌 ， 個性化禮品等 。 具備初步功能性 ， 需要提高檔次 （ 沒有吧臺 ， 不具備室內(nèi)接待功能 ） 第四部分： 東風日產(chǎn)與其他品牌“展具”專項對比分析 11 由于其他提供服務(wù)性項目內(nèi)容的不同，制作、維修及營運成本投入的對比作為總體對比數(shù)據(jù)的依據(jù)。而 AV部分則作為重點分支項目的代表。 考慮到雪鐵龍在行業(yè)內(nèi)展覽投入方面居中等水平，根據(jù)上述對比，不難看出，我們在展覽投入的綜合成本是非常低的。 我們在為我們所服務(wù)的客戶很好節(jié)約了費用、控制了成本并且保證了預(yù)期展示效果而歡呼雀躍的同時，難免攙雜有一絲顧慮 —— 在競爭如此激烈的今天，在國內(nèi)汽車展示風格、手段的同質(zhì)化越來越明顯的同時，如何提升品質(zhì)和檔次，為客戶創(chuàng)造更大價值。 因此，我們建議，在 05年的城市車展上，我們需要追加投入，改善現(xiàn)有軟硬件條件，全面提升我們的服務(wù)品質(zhì)和檔次，為 05年 NISSAN在城市車展中的更加強勁的表現(xiàn)而期待。 第四部分： 東風日產(chǎn)與其他品牌“展具”專項對比分析 12 城市車展整體營運策略專項對比分析 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 城市車展項目分擔對比（ 1） 品牌 / 項目 展具制作營運 展館場租 展館特裝及用電 廣告及媒體 東風雪鐵龍 廠家支持 主理 廠家支持 主理 瑞美廣告 代理 無代理 代理 無代理 東風日產(chǎn) 廠家支持 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 整合 東派廣告 監(jiān)制 無代理 無代理 協(xié)助 心連心 代理 無代理 墊付 無代理 東風雪鐵龍是項目分擔一覽到底的典型代表。 東風日產(chǎn)在項目分擔方面更加細致，有代理關(guān)系的廣告公司之間權(quán)屬關(guān)系也比較分明，需要銜接協(xié)調(diào)的中間環(huán)節(jié)較多。 注： 廠家支持 —— 廠家明確支持費用和參與監(jiān)管的項目； 經(jīng)銷商 —— 由經(jīng)銷商分擔費用或直接承辦，但廠家參與監(jiān)管協(xié)調(diào)的項目； 代理 —— 明確的代理權(quán)屬和承辦義務(wù)； 監(jiān)督、監(jiān)制、協(xié)助、整合 —— 項目參與行為，但無明確的代理、分擔任務(wù)； 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 1 城市車展項目分擔對比（ 2） 品牌 / 項目 模特禮儀 禮品資料 吧臺接待及用品 商務(wù)培訓 東風雪鐵龍 廠家支持 廠家支持 廠家支持 廠家支持 瑞美廣告 代理 代理 代理 代理 東風日產(chǎn) 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 暫無 整合 東派廣告 挑選、培訓 管理協(xié)助 無代理 管理協(xié)助 心連心 協(xié)助 無代理 無代理 無代理 注： 廠家支持 —— 廠家明確支持費用和參與監(jiān)管的項目； 經(jīng)銷商 —— 由經(jīng)銷商分擔費用或直接承辦，但廠家參與監(jiān)管協(xié)調(diào)的項目； 代理 —— 明確的代理權(quán)屬和承辦義務(wù)； 監(jiān)督、監(jiān)制、協(xié)助、整合 —— 項目參與行為，但無明確的代理、分擔任務(wù)； 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 2 城市車展項目分擔對比（ 3） 品牌 / 項目 AV 系統(tǒng) 現(xiàn)場活動 植物采購及租賃 現(xiàn)場維護 東風雪鐵龍 廠家支持 廠家支持 廠家支持 廠家支持 瑞美廣告 代理 代理 代理 代理 東風日產(chǎn) 廠家支持 經(jīng)銷商 暫無 整合 東派廣告 活動監(jiān)督 管理協(xié)助 無代理 管理協(xié)助 心連心 代理 協(xié)助 代理 協(xié)助 注： 廠家支持 —— 廠家明確支持費用和參與監(jiān)管的項目； 經(jīng)銷商 —— 由經(jīng)銷商分擔費用或直接承辦，但廠家參與監(jiān)管協(xié)調(diào)的項目； 代理 —— 明確的代理權(quán)屬和承辦義務(wù)； 監(jiān)督、監(jiān)制、協(xié)助、整合 —— 項目參與行為，但無明確的代理、分擔任務(wù)； 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 3 城市車展項目分擔對比（ 4） 品牌 / 項目 汽車美容 車銘牌 展期全體工作餐 現(xiàn)場清潔 東風雪鐵龍 廠家支持 廠家支持 廠家支持 廠家支持 瑞美廣告 代理 代理 代理 代理 東風日產(chǎn) 經(jīng)銷商 廠家支持 暫無 廠家支持 東派廣告 無代理 代理 無代理 監(jiān)督 心連心 代理 協(xié)助管理 代理 代理 注： 廠家支持 —— 廠家明確支持費用和參與監(jiān)管的項目； 經(jīng)銷商 —— 由經(jīng)銷商分擔費用或直接承辦，但廠家參與監(jiān)管協(xié)調(diào)的項目； 代理 —— 明確的代理權(quán)屬和承辦義務(wù)； 監(jiān)督、監(jiān)制、協(xié)助、整合 —— 項目參與行為，但無明確的代理、分擔任務(wù)； 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 4 總體對比分析與建議： 東風雪鐵龍是項目分擔一覽到底的典型代表。與代理公司結(jié)合緊密，有力的直接監(jiān)管，可節(jié)省大量事務(wù)性時間，大幅度提高時間成本運作效率。 東風日產(chǎn)在項目分擔方面更加細致，模塊化管理模式，廠家、經(jīng)銷商與有代理關(guān)系的廣告公司之間權(quán)屬關(guān)系也比較分明，需要多方銜接協(xié)調(diào)的中間環(huán)節(jié)較多。 城市車展項目分擔對比（ 2）、（ 3）、（ 4）所涉及的項目內(nèi)容均屬服務(wù)性，雪 鐵龍采取的一攬到底，瑞美全盤代理統(tǒng)籌的營運策略是可資借鑒的成功經(jīng)驗。 瑞美全盤代理統(tǒng)籌的優(yōu)勢在于： 權(quán)責分明，專業(yè)性強，有序管理，監(jiān)管得力 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 5 分支項目對比分析與建議（ 1）： 模特禮儀：建議模特作為參與現(xiàn)場營運的固定工作人員。 日產(chǎn)的活動形式要求模特神形兼?zhèn)?，主持和演繹都需要具備良好的領(lǐng)悟能力和 內(nèi)涵?？紤]到每次當?shù)靥暨x、培訓由于受限于緊迫的時間，難免在現(xiàn)場效果方 面有所折扣。固定的人選有利于品牌形象和現(xiàn)場活動效果長期建設(shè)的穩(wěn)定性和 延續(xù)性。 禮儀由于參與演繹的成分較少，經(jīng)過簡單的培訓即可參與現(xiàn)場活動和接待工 作，因此現(xiàn)有運作模式可保留，但長期穩(wěn)定性和延續(xù)性的考慮也是重要的參照 因素。 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 6 分支項目對比分析與建議（ 2）： 禮品資料：建議引入固定的管理模式，加強現(xiàn)有資源的控制和相關(guān)統(tǒng)計工作， 進一步盤活現(xiàn)有資源，提高可利用資源的運轉(zhuǎn)效率。 吧臺接待及用品：建議納入代理范疇，作為提升品質(zhì)和檔次的軟件之一。 商務(wù)培訓：建議加強監(jiān)管力度，進一步健全考核體系，有利于形象規(guī)范建設(shè)。 AV 系統(tǒng)：整體形象提升的重要硬件，建議加強投入力度。 現(xiàn)場活動： 采用更加豐富和飽滿的活動形式，提升品牌宣傳的品質(zhì)。 植物采購及租賃：在展臺物質(zhì)化的環(huán)境中，植物是體現(xiàn)人性化的有效調(diào)節(jié)手段。 建議 加強投入力度，畫好展臺的“點睛”之筆。 現(xiàn)場維護：建議納入明確的代理范疇，加強監(jiān)管力度，豐富執(zhí)行手段。 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 7 分支項目對比分析與建議（ 3）： 汽車美容：專業(yè)性極強，建議納入代理范疇，有利于當?shù)亟?jīng)銷商集中力量于車 展現(xiàn)場即刻工作。 車銘牌：建議可以考慮滴塑制作工藝，大氣美觀，開模批量生產(chǎn)可控制成本。 提升展示效果，規(guī)范展示形象的重要硬件。 現(xiàn)場清潔：建議引入專業(yè)運作手段，納入代理范疇。對現(xiàn)場維護是有力的促進 手段之一。 展期全體工作餐：可考慮納入代理范疇。促進展臺整體工作的秩序建設(shè)。 第五部分： 城市車展整體營運策略專項對比分析 8