xx服務(wù)器2003年度整合行銷品牌推廣案-資料下載頁
2025-10-09 21:38本頁面
【正文】 標，支持品牌知名度和偏好度的建立和提升；配合并推進公關(guān)促銷活動的進行。 2． 媒體目標： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ? 服務(wù)器產(chǎn)品 ， 技術(shù)性強，屬理性購買； ? 以平面媒體和戶外媒體接觸最多； ? 平面媒體又以 IT專業(yè)媒體，行業(yè)媒體及管理類媒體為主； 3． 目標群體媒體接觸習慣： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 我們應(yīng)用一系列媒介作業(yè)模型進行媒介的選擇與組合。 這些模型的建立基于： ?中國市場與媒體研究 (CMMS)資料 ?央視 — 索福瑞媒介研究 (CVSESOFRES MEDIA) ?IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 ?慧聰報刊資訊監(jiān)測報告 以及專業(yè)廣告公司： ?立足城市以及地區(qū)復(fù)雜多變的媒介環(huán)境進行的媒體研究 ?揉合多年來服務(wù)眾多品牌累積的豐富經(jīng)驗，汲取境外最新媒介作業(yè)理論 4． 媒體選擇： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?實施 脈動式 媒介行程 優(yōu)點： ?密切配合銷售峰線變化 ?能集中力度擴大有效到達率 ?競爭導(dǎo)向 ?機動有效性 5． 媒介行程： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?媒體選擇依據(jù) 充分考慮目標群體的媒體接觸習慣； 以最優(yōu)的組合公式覆蓋主流媒體； 讓有限的預(yù)算發(fā)揮最大的效果； ?媒體版位的選擇 連版的形式，提前預(yù)訂好位置； 重點媒體選擇特版； 廣告盡量與發(fā)布媒體的內(nèi)容相融合； 5． 排期建議： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 6． 機會點分析 地區(qū)性考慮： 市場劃分 區(qū)分市場的目的 :更有效的運用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場上。 ?進攻市場 這些市場都是相對較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場。其競爭度低、發(fā)展指數(shù)低，如成都、重慶、西安等人口密集型城市 按照經(jīng)驗，此類市場的媒體投放量一般為目標競爭品牌（即希望追趕其市場份額的品牌）的 。 ?機會市場 這些市場是有一定的占有率，但如要提高現(xiàn)有的市場份額就需要較大的投入 :其競爭度高，發(fā)展指數(shù)低 這類市場的媒體投放量一般與目標競爭品牌的投放水平一致。如北京、上海等中心城市 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?防守市場 這類市場一般較難進入或是已取得了較高的市場份額，如想進一步提高現(xiàn)有的市場份額就必須有極大的投入，但這種投入和所能得到的效益通常是不成比例的 : 其競爭度高，發(fā)展指數(shù)高 這類市場的媒體投放重量一般采用維持平均投入狀態(tài)的原則。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 7． 媒介策略 投放地區(qū)策略： ? 將大部分資源集中在進攻型市場。 ? 各個市場選定正確的競爭品牌。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 8． 媒介策略 投放時間策略： ?在進攻型市場的各地區(qū)主要以競爭品牌的投放，結(jié)合銷售的季節(jié)性安排媒體投放。 ?在其他市場主要根據(jù)自身銷售季節(jié)性來安排媒體投放。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?知名度低 ?提高廣告的 到達率 ? 報紙加推廣活動 ? 組合方式以達到盡可能大的覆蓋面 . ?知名度無 法轉(zhuǎn)化成 購買行為 ?提高目標傳 播人群的廣 告接觸頻次 ?報紙的安排 : 應(yīng)用于品牌形象及配合促銷活動。 問題點 解決之道 媒體和廣告活動安排 9． 媒介策略 媒體安排策略： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?市場過于 分散，媒 體費用預(yù) 算高 ?媒介的正確 選擇和時機 ?時機的選擇 : 靈活掌握時機，重點抓住重要事件時期，新聞性強，報紙閱讀率高，以達到更少預(yù)算，更高的效果。 問題點 解決之道 媒體選擇 ?品牌印象 不明確 ?媒體選擇與 品牌策略相 對應(yīng) ?節(jié)目調(diào)性的選擇 : 選擇與品牌策略調(diào)性相對應(yīng)的媒體和節(jié)目，如； 專業(yè)雜志 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 媒體投放周期 全年選擇兩次集中投放，每次頻次為 46次； 34月； 89月； 媒體選擇 IT專業(yè)媒體與行業(yè)媒體作為投放重點； CCW、 CCID、 CBI等； 金融電子化、電腦教育報等； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 媒介預(yù)算 全年媒介預(yù)算為 300450K（ $) 預(yù)算備注： （ 廣告投放、 PR策劃、傳播涉及到費用） 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 六、渠道拓展 核心渠道招募 行業(yè)客戶產(chǎn)品推廣 核心客戶產(chǎn)品及銷售培訓(xùn) 核心經(jīng)銷商銷售激勵 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 核心渠道拓展 全國核心城市北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢核心合作伙伴招募； 選擇對象為主要以有豐富經(jīng)銷 SERVER經(jīng)驗，有一定技術(shù)背景； 每一地區(qū)數(shù)量為 35家； 行業(yè)客戶產(chǎn)品推廣 重點行業(yè)；電信、金融、政府、外企 主要形式；展會展示、研討會、產(chǎn)品測試 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 核心客戶產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 核心合作伙伴產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，加強合作伙伴銷售能力； 合作伙伴 NEC SERVER工程師技術(shù)認證，降低 NEC SERVER 技術(shù)應(yīng)用推廣難度，加強合作伙伴忠誠度； 核心經(jīng)銷商的銷售激勵 對各區(qū)域經(jīng)銷商設(shè)立不同的激勵機制，鼓勵經(jīng)銷商與IM 、 NEC共同成長； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 渠道拓展費用預(yù)算 約 200K（ $)； 費用備注 （會議、活動、獎勵、展覽、演示） 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO Thanks 謝謝聆聽！ 攜手、共進，同創(chuàng)輝煌！
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