核心成本分析-資料下載頁
2025-10-02 16:11本頁面
【導讀】進行營銷診斷時需考慮的各種因素的分析框架。全面分析營銷的關(guān)鍵因素，幫助企業(yè)識別自身。在營銷方面的優(yōu)勢和弱點。尤其適用于消費品行業(yè)。市場調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部信息，競爭對手分析。-顧客的需要/態(tài)度/行為。-可供選擇的渠道類型。-可選擇的合作伙伴。-物質(zhì)及其他激勵措施。-與顧客期望相比。貨架對包裝的影響。產(chǎn)品銷售渠道定價促銷包裝。價格與促銷間的聯(lián)系。-方式，如直接郵寄，-類型,如零售商贈券。-經(jīng)營系統(tǒng)的影響。產(chǎn)品產(chǎn)生興趣試用/購買接受/重復(fù)購買評價。撇油系數(shù)=競爭成功率/市場份額=1/. 某一細分市場的數(shù)據(jù)。造成市場漏出的原因。將效果和效率問題區(qū)分開來，并提供一種全。結(jié)構(gòu)人員技能領(lǐng)導作風體制。-提高送貨速度和可靠度。-提供更優(yōu)惠的財務(wù)條件。-預(yù)先計劃好每次報價。-制定報價次數(shù)程序。-出售給新的顧客群體。-提高內(nèi)部支持力度。-重新組織銷售人員。-提供相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)?？備N售成本有效銷售時間
【正文】 工作有足夠的控制與指導？ 效率 效果 8 銷售人員產(chǎn)出樹 推出新產(chǎn)品 提高送貨速度和可靠度 提供更優(yōu)惠的財務(wù)條件 生產(chǎn)力價格 帳目分級 重構(gòu)激勵機制 提高技術(shù)支持力度 衡量顧客價格 /價值關(guān)系 提高競爭對手分析水平 銷售技巧培訓 預(yù)先計劃好每次報價 帳目分級 制定報價次數(shù)程序 出售給新的顧客群體 預(yù)先定價 加強技術(shù)支持 針對競爭對手的產(chǎn)品進行銷售 制定時間的管理辦法 重新劃分銷售區(qū)域 簡化匯報程序 提高內(nèi)部支持力度 重構(gòu)獎懲機制 規(guī)劃人力 重構(gòu)獎懲機制 重新組織銷售人員 競爭對手分析 裁減員工人數(shù) 加強培訓 加強技術(shù)支持 提供相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù) 提高產(chǎn)品質(zhì)量 放寬退貨政策 在營銷上 在營銷之外 提高產(chǎn)出的方法 產(chǎn)出 ??????總銷售成本 貢獻?????? 總銷售成本有效銷售時間效率 ??????有效銷售時間 貢獻效果 ??????總銷售成本 輔助成本輔助強度 ?????? 輔助成本總銷售時間輔助效用 ?????? 總銷售時間有效銷售時間利用率 ??????銷售額 貢獻銷售邊際 ??????有效銷售時間 銷售額銷售率
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