經(jīng)銷商最喜歡的業(yè)務(wù)員-資料下載頁(yè)
2025-10-08 01:41本頁(yè)面
【正文】 出這么一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)，就能確保你的基本業(yè)績(jī)，確?；緲I(yè)績(jī)穩(wěn)定的前提下，你就可以玩點(diǎn)花色品種了。 六、幫助經(jīng)銷商更有效售出本公司產(chǎn)品。 傳統(tǒng)銷售誤以為公司產(chǎn)品出廠就認(rèn)為銷售結(jié)束，我是這樣認(rèn)為的：公司的產(chǎn)品在最終有效轉(zhuǎn)化成用戶手中之前銷售沒(méi)有結(jié)束，而且這一次銷售的結(jié)束就是下一次銷售的開(kāi)始，產(chǎn)品離開(kāi)公司僅僅是銷售的開(kāi)始。作為業(yè)務(wù)員，不僅要達(dá)到提高銷量和實(shí)現(xiàn)分銷的目的，他還必須以自己的銷售技巧來(lái)幫助經(jīng)銷商 (特別是零售商 )重新售出 (二次銷售 )公司的產(chǎn)品。通?？赏ㄟ^(guò)以下可能的路徑：積極推動(dòng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向?qū)I(yíng)，至少應(yīng)主推公司產(chǎn)品；任何經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列處，都必須保證本公司的產(chǎn)品始終以最醒目的方式呈現(xiàn)給下一級(jí)客戶；積極利用公司促銷項(xiàng)目。安排更多經(jīng)銷商共同促銷。在這一過(guò)程中，對(duì)于零售商則更側(cè)重于共同促銷；批發(fā)商應(yīng)同時(shí)積極引導(dǎo)其自行組織促銷，業(yè)務(wù)員給予積極配合；為所有的客戶 (包括批發(fā)商，零售商，不論是直接的還是間接的 )確立和保持一個(gè)連續(xù)的關(guān)于產(chǎn)品等的市場(chǎng)信息。 七、管好市場(chǎng) (區(qū)域、價(jià)格、通路、客戶 )，并做到更實(shí)惠和高效率的運(yùn)作。 一位有專業(yè)水平的業(yè)務(wù)員，就必須有效管理其所管轄的區(qū)域。為此，必須對(duì)市場(chǎng)做好周詳?shù)姆治雠c計(jì)劃，以有效的溝通方式來(lái)促銷，繼而檢討在銷售過(guò)程中的得失，要總結(jié)并行成書(shū)面的東西 ―― 寫(xiě)日記，以加強(qiáng)記憶。為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，業(yè)務(wù)員則應(yīng)有組織地進(jìn)行以下活動(dòng)：提前計(jì)劃所有的營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)；每次出訪都有明確清楚的目標(biāo)；確保自己擁有所需的服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)工具，以執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)；透徹地認(rèn)識(shí)所有的產(chǎn)品、價(jià)格、帳目和負(fù)責(zé)區(qū)域，盡可能地利用經(jīng)銷商提供的各項(xiàng)情報(bào)；完成每日工作，按公司下達(dá)的銷售政策和指令，以迅速和正確的方式完成并呈上報(bào)告；警覺(jué)地留意并報(bào)告所負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的任何有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品、人員配備、銷售政策等；對(duì)客戶的所有商務(wù)活動(dòng)要保存正確無(wú)誤的記錄；以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
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