銷(xiāo)售人員績(jī)效管理探析開(kāi)題報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-09-28 13:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?，F(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jī)水平關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。極性，高頻率跳槽現(xiàn)象頻頻發(fā)生。等,導(dǎo)致不能很好地促進(jìn)公司業(yè)績(jī)水平的提高。因此，建立一套科學(xué)的、可操作的、和提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。下面以雅芳廣州分公司作為本文的研究背景。雅芳源于美國(guó)，是世界上最大的美容化妝品公司之一。雅芳于1990年進(jìn)入中國(guó)，2020年，雅芳（中國(guó)）有限公司正式宣布已被國(guó)家商務(wù)部授予國(guó)內(nèi)首張直銷(xiāo)經(jīng)。營(yíng)許可證，雅芳將在全國(guó)范圍內(nèi)全面推介其經(jīng)試點(diǎn)成功的單層直銷(xiāo)模式。致出現(xiàn)制度一套，實(shí)際做法另一套的現(xiàn)象；績(jī)效體系沒(méi)有與配套的薪酬體系相結(jié)合，這些問(wèn)題歸根結(jié)底是由于缺乏一套針對(duì)性強(qiáng)，適合廣州雅芳公司自身的績(jī)效管理。“雅芳模式”的銷(xiāo)售策略，在很大程度上是依靠其銷(xiāo)售人員來(lái)完成的，因此，對(duì)這些問(wèn)題的整改措施還不夠完善。
【正文】 售人員績(jī)效管理問(wèn)題研究 [D].重慶 :重慶大學(xué)， 2020. [13]姜開(kāi)勇 .企業(yè)銷(xiāo)售人員管理探討 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)， 2020(09):185186. [14]趙瑞妍 ， 王菲 .淺談營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效管理 [J]. 經(jīng)濟(jì)理論研究， 2020(10):6465. [15]李澤堯 .中國(guó)式績(jī)效考核 [M].廣州 :廣東人民出版社， 2020:120. [16]方少華，胡穎穎 .績(jī)效管理咨詢(xún) [M] .北 京 :機(jī)械工業(yè)出版社， 2020:2135. [17]林賢 .銷(xiāo)售人員績(jī)效指標(biāo)體系的研究 [D].北京 :對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) ， 2020. [18]孫玉英 .銷(xiāo)售人員績(jī)效管理研究 [D].成都 :西南財(cái)經(jīng)大學(xué)， 2020. [19]李先國(guó) .銷(xiāo)售管理 [M] .北京 :首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 2020:199207. [20]胡曉萍 .G公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理方案設(shè)計(jì) [D].西安 :西北大學(xué) ， 2020. [21]王世梅 .RP公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理研究 [D].長(zhǎng)春 :吉林大學(xué) ， 2020. [22]王彬，張曉辛 .我國(guó)銷(xiāo)售人員績(jī)效管理體系的探討 [J].商業(yè)研究， 2020(02):7477 [23]黃堅(jiān) .雅芳是如何對(duì) HR部門(mén)進(jìn)行考核的 [J].職業(yè)， 2020(11):9 [24]田家居 .雅芳 15萬(wàn)直銷(xiāo)大軍的背后 [J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)（中國(guó)直銷(xiāo)）， 2020(09):3638 [25]于焱 .雅芳 :胡蘿卜加大棒 [J].管理 @人 ， 2020(06):6869 [26]蔡一飛 .雅芳的煩惱 [J].IT 經(jīng)理世界 ， 2020(06):3637 [27]中國(guó)國(guó)際美容網(wǎng)．雅芳拿到直銷(xiāo)許可后從折返跑到直線(xiàn)競(jìng)速 [EB/OL] ． 20201028 [28]顏志華 .基于績(jī)效管理流程的企業(yè)績(jī)效溝通研究 [D].廈門(mén) :廈門(mén) 大學(xué)， 2020． [29]張靜 .企業(yè)績(jī)效管理綜合模型及應(yīng)用研究 [D].天津 :河北工業(yè)大學(xué)， 2020． [30]楊韌勵(lì) .SG公司績(jī)效管理體系研究與設(shè)計(jì) [D].成都 :四川大學(xué)， 2020. 指導(dǎo)教師意見(jiàn) 指導(dǎo)教師 簽名： 月 日 導(dǎo)師組長(zhǎng)意見(jiàn) 導(dǎo)師組長(zhǎng) 簽名： 月 日 專(zhuān)業(yè) 意見(jiàn) 系主任簽名： 月 日
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