【導(dǎo)讀】長沙南方大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所有限公司。南方大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所調(diào)研部-I-版權(quán)所有，請勿外傳

　　

【正文】 壤，提高地力，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。二是積極探索引進新的加工技術(shù)。加強與科研院所合作，研制現(xiàn)代烘烤設(shè)備，降低干制成本，提高質(zhì)量效益。鼓勵民間資本投資興建大型機械脫水烘烤廠，財政給予一定補貼，逐步實現(xiàn)專業(yè)化加工。三是嚴格產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)。實行統(tǒng)一分級標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一注冊商標(biāo)，統(tǒng)一對外營銷策略，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，禁止不合格的產(chǎn)品進入銷售市 場，從而樹立隆回縣金銀花的良好品牌形象。四是加大宣傳力度，規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隆回縣已初步形成了縣、鄉(xiāng)、村分級負責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)管理體系和合作組織。在金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中應(yīng)加大金銀花產(chǎn)業(yè)化工作的宣傳推介力度，由縣委宣傳部和縣特色產(chǎn)業(yè)辦公室負責(zé)，設(shè)立隆回縣金銀花網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)宣傳，為廣大藥農(nóng)和藥材經(jīng)營戶提供信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在縣城入出口和高速公路出口設(shè)立金銀花大型永久性廣告牌，在各主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路沿線設(shè)立金銀花產(chǎn)區(qū)標(biāo)識牌。同時加強在省內(nèi)外各大媒體的廣泛宣傳。通過營造濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍，推進金銀花產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。 加強科 技聯(lián)姻，推進產(chǎn)業(yè)開發(fā)，擴大市場使用量。 隆回縣金銀花年產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的二分一，資源優(yōu)勢無與倫比。必須加大資源整合和新產(chǎn)品研發(fā)力度，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的突破。一是著力培育精深加工龍頭企業(yè)。加大招商引資力度，著力培育本地企業(yè)和引進投資商深度開發(fā)金銀花藥用價值，延伸金銀花產(chǎn)業(yè)鏈條，真正發(fā)揮龍頭帶動作用。同時，積極推動各加工龍頭企業(yè)建立原料生產(chǎn)基地，與金銀花農(nóng)戶簽訂利益和風(fēng)險共擔(dān)合同書，實現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)戶的雙贏。二是著力打造知名品牌。隆回金銀花已是“中國地理標(biāo)志保護產(chǎn)品”和“中國地理標(biāo)志證明商標(biāo)”，在國內(nèi)已有一定影響；要切 實保護好這兩個品牌，力爭創(chuàng)建國家知名品牌和馳名商標(biāo)；管理使用好“隆回金銀花”證明商標(biāo)，著力打造“隆回金銀花”知名品牌；積極組織參加各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，充分運用報紙、電視，網(wǎng)站等宣傳媒體，壘方位加大金銀花產(chǎn)品的品牌宣傳，提升隆回金銀花的知名度、美譽度，擴大品牌的市場占有率。三是著力研發(fā)新產(chǎn)品新工藝。據(jù)縣科技局與中科院南京植物研究所合作研究發(fā)現(xiàn)，隆回縣金銀花綠原酸含量遠高于全國其他地區(qū)的同類產(chǎn)品，同時還富含皂苷，對治療肺癌具有獨特效果，用皂苷研制治療肺癌的藥物具有十分廣闊的發(fā)展前景。隆回們要加強與高等院 校，科研院所的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加強隆回縣灰氈毛忍冬的開發(fā)性研究，研發(fā)高附加值產(chǎn)品，促進隆回縣金銀花產(chǎn)業(yè)邁上新的臺階。 南方大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所調(diào)研部 版權(quán)所有，請勿外傳 18 （三）隆回金銀花生產(chǎn)技術(shù)情況介紹 隆回金銀花的生產(chǎn)技術(shù)研究與推廣走上了政府組織與民間自主組織共同推進的良性道路。 政府成立的相關(guān)機構(gòu)，努力促進金銀花新品種的開發(fā)與增加產(chǎn)量新技術(shù)的運用。隆回縣 還 組織成立了金銀花產(chǎn)業(yè)化建設(shè)辦公室。集中全縣金銀花生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員，從金銀花的選種育苗、栽培管理、病蟲綜防到錄入國家藥典等方面進行了大量卓有成效的研究工作 ， 逐步形成了隆回金銀花的規(guī)范化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化加工和質(zhì)量 認證等科技管理體系。 隆 回縣還積極同中科院南京植物研究所（南京中藥研究中心）合作，投入科研經(jīng)費 130 萬元，對全縣金銀花的藥理、藥性、臨床試驗等 40 個項目進行了全面的分析和實驗。如隆回金銀花科技開發(fā)中心現(xiàn)已研究選育出金翠蕾、銀翠蕾、白云為代表的金銀花優(yōu)良品種， 2020 年 12 月 30 日，國家林業(yè)局良種審定委員會對這三個品種頒發(fā)了林木良種證，這也是目前我國在金銀花品種選育方面唯一頒發(fā)的國家級良種證。這些品種是目前國內(nèi)產(chǎn)量最高、綠原酸含量最高、藥效最好、管理成本最低的優(yōu)良品種，滿足了不同地區(qū)、不同氣候土壤條件發(fā)展金銀花 產(chǎn)業(yè)的需求。 在民間， 企業(yè) 及組織合作社也自發(fā)對 金銀花 進行改良研發(fā)和推廣 ，效果較好。如隆回毅鵬金銀花茶葉有限公司，公司有 5 萬畝金銀花基地，金銀花改良品種每畝產(chǎn) 鮮花 1000 斤以上。目前隆回 21 萬畝金銀花中有一半左右實施了良種化，并普及周邊縣、市，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益 。 （四）隆回金銀花營銷渠道建設(shè) 通過近 30 年的發(fā)展，隆回縣已成為全國著名的金銀花集散地。產(chǎn)品遠銷河南、湖北、江蘇、廣東、廣西等 24 個省、市、區(qū)，并在廣西玉林、廣州清平、江西樟樹、安徽亳州等國內(nèi)十大藥材專業(yè)市場都設(shè)立了銷售窗口，一部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還遠銷韓 國、日本、新加坡等東南亞市場。全縣建立了一支有 1000 多人以金銀花為主的中藥材營銷隊伍，在全國 20 多個省、市建立了中藥材商品信息交流網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道暢通。 第四章 金銀花電子現(xiàn)貨交易技術(shù)情況分析 一、現(xiàn)貨交易背景 （一）基本概念 電子現(xiàn)貨交易是以現(xiàn)貨倉單為交易的標(biāo)的物，采用計算機網(wǎng)絡(luò)進行的集中競 南方大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所調(diào)研部 版權(quán)所有，請勿外傳 19 價買賣，統(tǒng)一撮合成交，統(tǒng)一結(jié)算付款，價格行情實時顯示的交易方式。其本質(zhì)就是現(xiàn)貨商品的電子商務(wù)，簡言之就是現(xiàn)貨倉單的網(wǎng)上電子交易。 （二）發(fā)展背景 國家政策的支持 與鼓勵 國家對農(nóng)業(yè)的重視與支持，農(nóng)產(chǎn)品大流通大市 場時代即將來臨。 湖南是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工形成特色產(chǎn)品。 行業(yè)內(nèi)實力派別的團隊支持 目前湖南本土尚無權(quán)威性農(nóng)產(chǎn)品交易所 (稀缺性 ) （三）電子現(xiàn)貨交易模式的優(yōu)勢（與傳統(tǒng)貿(mào)易對比） 降低貿(mào)易成本 貿(mào)易門檻低，交易對象多，零售變批發(fā)，買賣雙方直接對接，減少了中間貿(mào)易環(huán)節(jié)。 增加貿(mào)易機會 交易商來自全國各地，突破了地域限制。 減少貿(mào)易糾紛 標(biāo)準(zhǔn)合約，嚴格的質(zhì)量規(guī)定，注冊倉單，明確的數(shù)量規(guī)定。 降低貿(mào)易風(fēng)險 保證金交易制度，解決信用風(fēng)險和 “ 三角債 ” 問題 提高資金周轉(zhuǎn)率 貿(mào)易商只 需 20%訂金就可能把生意完成（買賣合同后轉(zhuǎn)讓），同一交易日可以多次實現(xiàn)訂立和轉(zhuǎn)讓交易。 融資融貨 倉單融資（倉單抵頂與倉單抵押） （四）電子現(xiàn)貨的基本功能 投資功能 投資的概念是： 指貨幣轉(zhuǎn)化為資本的過程。 在這里談到的投資功能是以貨幣 購買物品，然后又賣出 ，通過 這一過程的 活動取得一定利潤。 傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易由于受到地域、貨物質(zhì)量、投資者的財力、專業(yè)水平的限制，對于普通的投資者來說， 具有一定挑戰(zhàn)性 。 電子現(xiàn)貨 交易市場由于 南方大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所調(diào)研部 版權(quán)所有，請勿外傳 20 交易的是標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同，貨物質(zhì)量有保證；電子交易，沒有了地域的限制；保證金交易，投入 資金少，普通投資者可方便介入， 通過價格波動，獲取利差， 獲取經(jīng)濟利益。 價格 發(fā)現(xiàn)功能 傳統(tǒng)交易模式由于受到地域的限制，加上參與的投資者少，形成的往往有著明顯的地域性，而 電子現(xiàn)貨 交易 市場， 由于參與的投資者眾多，其中包括眾多的商品生產(chǎn)者、銷售者、加工者以及進出口商等，他們的競價可以代表供求雙方的力量，有助于真實的形成。同時，參與交易的投資者大都熟悉某種商品行情，有豐富的經(jīng)營知識和廣泛的信息渠道以及一套科學(xué)的分析、預(yù)測方法，這樣形成的基本反映了供求變動趨勢。 電子現(xiàn)貨 交易過程實際上就是綜合反映供求雙方對未來某 個時間供求關(guān)系變化和價格走勢的預(yù)期。這種價格信息具有連續(xù)性、公開性和預(yù)期性的特點， 有利于利用市場的力量真正的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的實際價值與價格。 規(guī)避風(fēng)險 規(guī)避風(fēng)險功能是指生產(chǎn)經(jīng)營銷售者通過在 電子現(xiàn)貨 交易市場上進行套期保值業(yè)務(wù)，有效地規(guī)避、轉(zhuǎn)移或分散現(xiàn)貨市場上波動的風(fēng)險。 套期保值之所以能有助于規(guī)避風(fēng)險，其基本經(jīng)濟原理就在于某一特定商品的 電子現(xiàn)貨 交易與現(xiàn)貨在同一時空內(nèi)會受相同經(jīng)濟因素的影響和制約，因而一般情況下，兩個市場的變動趨勢相同。 在實際的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，為避免商品價格的千變?nèi)f化導(dǎo)致成本上升或利潤下降，可 利用 電子現(xiàn)貨 交易進行套期保值，即在 電子現(xiàn)貨 交易 市 場上買進或賣出 一定量的現(xiàn)貨倉單 ，鎖定企業(yè)的生產(chǎn)成本或商品銷售價格，保住既定利潤，回避價格風(fēng)險。 使資源配置合理化 眾多參與者參與電子現(xiàn)貨市場交易，利用市場的自主力量來實現(xiàn)投資、價格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險等目的，使各種資源有機地結(jié)合，從而達到資源利用最大化即資源的合理配置。 二、南方大宗現(xiàn)貨交易軟件 南方大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所調(diào)研部 版權(quán)所有，請勿外傳 21 ， 。 （一）金銀花在南交所“上市” 模式及步驟 南交所定位 南交所立足于湖南，以湖南特色產(chǎn)品為中心，面向全國乃至國際進行推廣，打造“現(xiàn)貨商品 +電子商務(wù) +金融服 務(wù) +倉儲物流“四位一體的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品的種植戶、加工商、深加工商、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人、消費者等群體，打造全國第一家“產(chǎn)品證券化”型農(nóng)產(chǎn)品交易所。通過交易平臺的不斷建設(shè)，形成比較完整的平臺體系標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展成為我國乃至全球權(quán)威的農(nóng)產(chǎn)品交易中心、資訊中心、定價中心、倉儲物流中心，實現(xiàn)資本、技術(shù)、市場的一體化和國際化，為我國即將迎來的大市場、大貿(mào)易的現(xiàn)代金融社會做好鋪墊。 南方交易所商務(wù)模式 第一模式：農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易； 第二模式：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城； 第三模式：農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流； 第四模式：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押貸款； 第五模式 ：農(nóng)產(chǎn)品信息咨詢； 第六模式：農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易上市。 金銀花的上市步驟 第一階段：部分具有影響力的金銀花企業(yè)介入，同時交易所利用全國的網(wǎng)點以實推、網(wǎng)絡(luò)、電子交易等手段面向全國推廣，擴大金銀花在全國的影響力，吸引不斷增加的投資者參與。 第二階段：隨著參與者的不斷增加，金銀花的知名度與影響力逐漸擴大，在金銀花現(xiàn)貨倉單“標(biāo)準(zhǔn)化“的環(huán)境下，提供供貨商、品牌商發(fā)布產(chǎn)品信息的渠道，提供企業(yè)市場營銷、品牌宣傳等的服務(wù)，完成由傳統(tǒng)的”一對一“交易模式到“一對多”的電子交易模式的轉(zhuǎn)變，更好的建立隆回品牌效應(yīng)，并且起到規(guī) 范行業(yè)的作用。 第三階段：電子交易的價格與現(xiàn)貨的波動，投資者與投機者的介入，品牌效應(yīng)的加深，企業(yè)與個人都會有相應(yīng)的獲利機會和獲利空間，進而可以促進現(xiàn)貨商品的流通，實現(xiàn)部分現(xiàn)貨交割業(yè)務(wù)，隨著網(wǎng)絡(luò)商機的不斷增加，現(xiàn)貨交割量不斷 南方大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所調(diào)研部 版權(quán)所有，請勿外傳 22 賣方 買方 交易市場 貨物 倉單 倉單 指定 貨款 倉單 貨款 銀行 倉單 貨物 電子現(xiàn)貨交易模式 倉庫 交易量 交易市場容量 交易所 流通力度加大 生產(chǎn)商（種植戶，加工企業(yè)） 交易市場容量 結(jié)算中心 增大，商品貿(mào)易流通額逐漸加大，在有利潤的情況下，參與者激情不斷升高。 第四階段：在標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)威性，科學(xué)合理的的市場氛圍下，產(chǎn)供銷的相關(guān)大小企業(yè)在利潤的驅(qū)動下，競相參與，交易量與交割量逐步加大，進而達到從貿(mào)易創(chuàng)收的目的，通過交易市場的倉單抵頂與倉單質(zhì)押的方式，提高金銀花產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、加工商提高 資金周轉(zhuǎn)速率、提高行業(yè)資源利用率，打造全國第一家“產(chǎn)品證券化”型農(nóng)產(chǎn)品交易所，如下圖， 第五階段：在把有形的市場與無形的市場有機地結(jié)合起來的情況下，引領(lǐng)金銀花行業(yè)走規(guī)范化路線，輻射全國，吸引更多的投資者，最終打造 “現(xiàn)貨商品 +電子商務(wù) +金融服務(wù) +倉儲物流”四位一體的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更好地服務(wù)于三農(nóng)。 （二）金銀花“上市”的前景 產(chǎn)區(qū)市場發(fā)展要快于銷區(qū)市場 因為 減少運輸和倉儲費用，節(jié)省交易時間。產(chǎn)區(qū)批發(fā)市場作用將得到加強，特別是交易方式改進 ，市場服務(wù)功能完善，更多產(chǎn)品將進入 金銀花 市場交易，產(chǎn)區(qū)批發(fā)市場將會進一步發(fā)展。 促進 現(xiàn)貨交易向遠程交易、信用交易、網(wǎng)上貿(mào)易等多種 交易 方式并存轉(zhuǎn)變 隨交易規(guī)模擴大、信譽程度提高、商品流通距離延長、交易制度完善等因素發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也將由即期交易轉(zhuǎn)為遠程交易、信用交易、委托交易、電話交易、網(wǎng)上交易等多種交易方式并存轉(zhuǎn)變。屆時，表面上的客流量已不甚重要，自有資金 金融服務(wù)中心 建設(shè)倉儲物流點 現(xiàn)貨倉單抵押貸款 放大再生產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)鏈加大，系統(tǒng)總資產(chǎn)上升 倉儲