【導(dǎo)讀】鎮(zhèn)江中影東方國(guó)際影城?！槍?duì)大學(xué)生的市場(chǎng)

　　

【正文】 6 24 40 大三 11 13 9 35 68 大四 2 31 6 11 50 研究生 1 3 1 3 8 合計(jì) 18 60 28 94 200 28 年級(jí)與觀影頻數(shù)的關(guān)系04 11 2 1761331 36 696121 24351130%20%40%60%80%100%大一 大二 大三 大四 研究生年級(jí)年級(jí)觀影頻率觀影頻數(shù) 隨性觀影頻數(shù) 半年一次觀影頻數(shù) 一個(gè)月一次觀影頻數(shù) 一周一次 從年級(jí)與觀影頻率上看，大三較之大一大二較空，較面臨就業(yè)的大四來(lái)說(shuō)也壓力較小，所以觀看電影的次數(shù)也較多。 2觀影地段與觀影時(shí)間： 地段 5* 觀影時(shí)間 8 交叉制表 計(jì)數(shù) 觀影時(shí)間 8 合計(jì) 1:00至 12： 00 12:00至 17:00 17:00至 21:00 21:00至 24:00 地段 5 郊區(qū)地段 0 7 16 4 27 市區(qū)地段 3 38 99 13 153 其他 2 5 9 4 20 合計(jì) 5 50 124 21 200 地段與觀影時(shí)間選擇關(guān)系07 16 4338 99 1325 940%20%40%60%80%100%1:00至12：00 12:00至17:00 17:00至21:00 21:00至24:00觀影時(shí)間是否選擇數(shù)值地段 其他地段 市區(qū)地段地段 郊區(qū)地段 市區(qū)由于交通便利，及是城市消費(fèi)場(chǎng)所的集中地，所以綜 合各方考慮，在人群出動(dòng)集中的 12:00~21:00，選擇市區(qū)觀影的人數(shù)較多。 29 2性別與票價(jià)： 性別 1* 票價(jià) 12 交叉制表 計(jì)數(shù) 票價(jià) 12 合計(jì) 10至 30 30至 60 60至 90 90以上 性別 1 男 29 67 11 3 110 女 35 54 0 1 90 合計(jì) 64 121 11 4 200 性別與票價(jià)選擇關(guān)系29671133554010%20%40%60%80%100%10至30 30至60 60至90 90以上票價(jià)是否選擇數(shù)值性別1 女性別1 男 由于消費(fèi)心理的不同，男女生所能接受的票價(jià)不同，女生大多接受 60 以下的， 60 以上不能接受，男生則可能比較無(wú)所謂，所以即使超過(guò) 60 還是有部分可以接受。 2性別與選擇電影院因素： 性別 1* 電影院位置 13A 交叉制表 計(jì)數(shù) 電影院位置 13A 合計(jì) 選擇 未選擇 性別 1 男 50 60 110 女 37 53 90 合計(jì) 87 113 200 30 性別與電影院位置選擇關(guān)系50 6037 530%20%40%60%80%100%選擇 未選擇電影院位置是否選擇數(shù)值性別1 女性別1 男 由于男女生對(duì)于影院需求不同，男生比較在意影院位置。 性別 1* 電影票價(jià)格 13B 交叉制表 計(jì)數(shù) 電影票價(jià)格 13B 合計(jì) 選擇 未選擇 性別 1 男 50 60 110 女 52 38 90 合計(jì) 102 98 200 性別與電影票價(jià)格選擇關(guān)系506052380%20%40%60%80%100%選擇 未選擇電影票價(jià)格是否選擇數(shù)值性別1 女性別1 男 由于消費(fèi)心理不同，女生比較在意票價(jià)。 性別 1* 電影院設(shè)施 13C 交叉制表 計(jì)數(shù) 31 電影院設(shè)施 13C 合計(jì) 選擇 未選擇 性別 1 男 67 43 110 女 43 47 90 合計(jì) 110 90 200 性別與電影院設(shè)施選擇關(guān)系674343470%20%40%60%80%100%選擇 未選擇電影院設(shè)施是否選擇的電影院設(shè)施數(shù)值性別1 女性別1 男 由于男女生看電影對(duì)于體驗(yàn)度要求不同，男生比較看中影院設(shè)施條件，女生雖較之在意較少，但總體來(lái)說(shuō)影院設(shè)施還是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)影響很大。 性別 1* 影院裝潢 13D 交叉制表 計(jì)數(shù) 影院裝潢 13D 合計(jì) 選擇 未選擇 性別 1 男 34 76 110 女 13 77 90 合計(jì) 47 153 200 性別與影院裝潢選擇關(guān)系347613770%20%40%60%80%100%選擇 未選擇影院裝潢是否選擇影院裝潢數(shù)值性別1 女性別1 男 32 影院裝潢能夠影響消費(fèi)者觀影的心情，去到電影院 為了放松，特別是男生為了自己喜歡的影片特意的到電影院，所以裝潢對(duì)男生來(lái)說(shuō)很重要，而女生則可能在逛街之余到電影院看部電影休息下，不是特意而為，所以對(duì)裝潢在意較低。 性別 1* 配套服務(wù)設(shè)施 13E 交叉制表 計(jì)數(shù) 配套服務(wù)設(shè)施 13E 合計(jì) 選擇 未選擇 性別 1 男 43 67 110 女 28 62 90 合計(jì) 71 129 200 性別與配套服務(wù)設(shè)施的關(guān)系43 6728 620%20%40%60%80%100%選擇 未選擇配套服務(wù)設(shè)施是否選擇服務(wù)配套設(shè)施數(shù)值性別1 女性別1 男 影院服務(wù)配套設(shè)施影響到消費(fèi)者的感受，所以不管什么性別都可以說(shuō)比較在乎。 性別 1* 影迷活動(dòng) 13F 交叉制表 計(jì)數(shù) 影迷活動(dòng) 13F 合計(jì) 選擇 未 選擇 性別 1 男 20 90 110 女 9 81 90 合計(jì) 29 171 200 33 性別與影迷活動(dòng)選擇關(guān)系20909810%20%40%60%80%100%選擇 未選擇影迷活動(dòng)影迷活動(dòng)選擇數(shù)值性別1 女性別1 男 看一部電影，演員也是消費(fèi)者選擇的因素之一，能與自己喜歡的演員接觸，或者能有一些影迷活動(dòng)，對(duì)于影迷來(lái)說(shuō)更能增強(qiáng)他們對(duì)影片的喜歡。 七、營(yíng)銷(xiāo)策劃 （一）影城優(yōu)勢(shì) 鎮(zhèn)江中影東方國(guó)際影城是鎮(zhèn)江首家五星級(jí)多廳影城，坐落于鎮(zhèn)江新繁華商圈紅豆購(gòu)物廣場(chǎng)四樓。秉承國(guó)際化影院理念，國(guó)際影城將電影與購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲完美融合，它的閃亮登場(chǎng)為鎮(zhèn)江廣大影迷帶來(lái)了全新的電影消費(fèi)模式 。 影城完全按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，總面積 4000 多平方米，總投資 3000多萬(wàn)元，擁有風(fēng)格各異的放映廳 6 個(gè)，可同時(shí)容納千余人觀影。 影城超大整壁式高清晰銀幕、國(guó)際最尖端的進(jìn)口數(shù)字放映設(shè)備、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的杜比環(huán)繞立體聲、 VIP“電影頭等艙”、數(shù)字 3D 立體“電影的終極體驗(yàn)” 等， 使每位影迷均置身于逼真的高清晰場(chǎng)景和震撼的視聽(tīng)效果，感受非同一般的夢(mèng)幻體驗(yàn)。 國(guó)際影城的五星級(jí)貼心服務(wù)為影迷營(yíng)造最為賓至如歸的享受氛圍。影城賣(mài)品部為影迷提供鎮(zhèn)江唯一正宗的全球電影美食爆米花、可樂(lè)、哈根達(dá)斯冰淇淋、各式鮮榨果汁和冷飲、熱飲等美味休閑飲食品。 影城為鎮(zhèn)江影迷獻(xiàn)映全球同步放 映的進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)大片；定期獨(dú)家舉辦新片首映式，與大腕明星零距離見(jiàn)面會(huì)等，引領(lǐng)鎮(zhèn)江電影消費(fèi)進(jìn)入“與世界同步、和經(jīng)典同行”的新紀(jì)元。 影城力求為鎮(zhèn)江影迷建設(shè)“精神家園”，送上“時(shí)尚電影”的全新主張，以 34 青春、時(shí)尚、人性的基調(diào)打造鎮(zhèn)江城市文化娛樂(lè)的“全新驛站”。讓電影文化把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像使瞬間與永恒對(duì)話。 （二）影城劣勢(shì) 電影院在 發(fā)展 過(guò)程中也出現(xiàn)了許多的問(wèn)題，一定程度上影響了電影院的發(fā)展，具體如下： 隨著 電腦的普及，尤其是在大學(xué)校園中，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在電腦上看電 影 ，不僅省時(shí)省力 ，也省錢(qián)，所以在一定程度上影響了電影院的觀影人數(shù)。 當(dāng)下，家庭影院等設(shè)備越來(lái)越先進(jìn)，人們可以選擇不去電影院在家就可以觀看最新電影。 看電影要排隊(duì)買(mǎi)票，特別是當(dāng)有大片、節(jié)假日等情況下，排隊(duì)則成為消費(fèi)者最頭痛的問(wèn)題。 隨著娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展，人們安排空閑時(shí)間，看電影已經(jīng)不是唯一的消遣方式，他們可以選擇 k 歌，逛街，旅游等。 有些電影院由于設(shè)備落后，環(huán)境沉悶，并且更有些電影院的服務(wù)人員的態(tài)度欠佳，所以人們避免遇到這類(lèi)麻煩，減少去電影院的次數(shù)。 現(xiàn)在各地電影院數(shù)量越來(lái)越多，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。 （三）問(wèn)題解決 電影院 在售票方面可采取多人購(gòu)票優(yōu)惠政策，以吸引消費(fèi)者消費(fèi)。 鎮(zhèn)江 中影東方國(guó)際影城位于處于較偏的紅豆廣場(chǎng)，地理位置較為不利，這就意味著該電影院必須采取其他的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)彌補(bǔ)該劣勢(shì)，如在票價(jià)、觀影優(yōu)惠、會(huì)員更多優(yōu)惠等措施。 電影院的售票服務(wù)態(tài)度在消費(fèi)者對(duì)影院的評(píng)價(jià)方面占有較高的比重，影院要加強(qiáng)售票效率、完善應(yīng)援服務(wù)、及時(shí)有效的解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題。 影院應(yīng)增加在這 人數(shù)多的時(shí)段，即 17:00至 21:00的影片數(shù)量，并盡可能使這些影片質(zhì)量的水平較高。 影院可以增加劇情、科幻、言情這些類(lèi)型的影片播放，盡可能減 少記錄這種類(lèi)型的影片。 歐美電影最受大學(xué)生的歡迎，次之是國(guó)產(chǎn)片，由此影院可適量增加這兩個(gè)地域的電影來(lái)吸引消費(fèi)者。 票價(jià)處于 30 元到 60 元之間消費(fèi)者最容易接受，這就建議影院可盡可能將票 35 價(jià)定于 30 到 60 元之間。 電影票價(jià)格及電影院設(shè)施是主要的影響選擇電影院的因素。由此可建議影院可通過(guò)在票價(jià)方面采取優(yōu)惠政策，改善影院設(shè)施才吸引更多的消費(fèi)者。 影片不吸引人、票價(jià)過(guò)高、影院環(huán)境不好對(duì)消費(fèi)者不去某個(gè)電影院的影響最高。所以影院應(yīng)在這三個(gè)方面加強(qiáng)改進(jìn)措施。 生票制度這一影院活動(dòng)在學(xué)生感興趣方面所占的比 重最高，因此影院因此影院應(yīng)在學(xué)生票上采取更多的優(yōu)惠政策，以此吸引更多的學(xué)生觀影。 1交通在影院存在的問(wèn)題方面所占的比重并不高，所以鎮(zhèn)江中影東方國(guó)際影城雖然地理位置較為不利，但可以在其他方面采取措施加以改進(jìn)。