怎樣做困難門店的銷售提升-資料下載頁
2025-05-15 08:54本頁面
【正文】 （ 2） 能力地位均低 （ 4） 門店經(jīng)營管理能力 在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的地位 經(jīng)營管理能力 ? 商品力（包括商品結(jié)構(gòu)和價格結(jié)構(gòu)） ? 現(xiàn)場管理能力 ? 團(tuán)購能力 ? 企劃促銷能力 ? 公關(guān)能力 ? 其他管理能力 在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的地位 ? 立地狀況 ? 賣場規(guī)模 ? 商圈支持度（改變后的） ? 公眾形象（滿意度調(diào)查） ? 競爭店狀況 分析判斷 ? 第（ 4）類店應(yīng)實行撤退戰(zhàn)略 ? 第（ 3）類店應(yīng)判斷提升的成本而后決定 ? 第（ 2）類店是提升的重點 ? 第（ 1）類店不需提升，但需投入 繼續(xù)提升的措施策略 重新確定門店的定位（也可不變，堅持定位） 二個范例： 一個 1000平方米左右的門店，原來的商品結(jié)構(gòu)平鋪，但后來開了個比他大的競爭店，則調(diào)整為食品、生鮮加強(qiáng)型。 一個 2021平方米左右的門店，路對面是一個上萬平方米的購物中心，并附的 3000平方米的超市，本店調(diào)整加強(qiáng)了生鮮日配、食品、日用小百貨，銷售逐步提升。 繼續(xù)提升的措施策略 調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和價格結(jié)構(gòu) 通過以上的分析，我們肯定會發(fā)現(xiàn)商品與價格結(jié)構(gòu)方面的問題，那就必須采取措施調(diào)整到位 繼續(xù)提升的措施策略 加大企劃促銷力度，不斷尋找賣點，提升企業(yè)知名度 首先應(yīng)該尋找適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的促銷方式，大城市與小城市不同，城市與農(nóng)村不同，不同的地區(qū)也不同，一定要注意切合實際。 繼續(xù)提升的措施策略 加大團(tuán)購力度 不要小視團(tuán)購，我們稱之為店外營銷，可達(dá)門店銷售的 50%，具體措施： 全員團(tuán)購與專業(yè)團(tuán)購相結(jié)合，并輔以相應(yīng)的獎懲措施。 繼續(xù)提升的措施策略 節(jié)約費(fèi)用方面 壓縮人員，擴(kuò)大招租，減少各類費(fèi)用。 繼續(xù)提升的措施策略 提高現(xiàn)場管理水平 ? 服務(wù)水平 ? 陳列水平 ? 重點提高收銀員素質(zhì)
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