市場營銷學(xué)第四章競爭行為分析-資料下載頁
2025-05-15 07:46本頁面
【正文】 擴(kuò) 大市 場 需求量 保 護(hù) 市 場 占有率 提高市 場 占有率 1 2 3 第三節(jié) 競爭地位與競爭策略 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 —— 防御策略 ； 2. 尋找新用途； 確定 進(jìn) 攻目 標(biāo) 和 進(jìn) 攻 對 象 選擇進(jìn) 攻手段 1 2 二、 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略 —— 進(jìn)攻或防御策略 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊與自己實力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè) 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 市 場 跟 隨與 模仿 市 場 跟 隨 者的特點 市 場 跟 隨 者策略 1 2 3 三、 市場跟隨者的競爭策略 —— 跟隨或模仿策略 跟隨在領(lǐng)導(dǎo)者之后維持共處局面。這種維持共處狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)（鋼鐵、化工等）中是很普遍的現(xiàn)象。 緊密跟隨 保持距離跟隨 有選擇跟隨 企業(yè)從事模仿或改良產(chǎn)品，因不需大量投資，也可獲得很高的利潤。 市 場補(bǔ) 缺者的含 義 市 場補(bǔ) 缺者的策略 1 2 四、市場補(bǔ)缺者的競爭策略 —— 利基策略 最終用戶專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量 /價格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè) 。
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