專業(yè)簽單締結(jié)技巧(1)-資料下載頁
2025-05-13 14:54本頁面
【正文】 成交 利用心理暗示和慣性 讓客戶連續(xù)說 6個(gè)是、肯定的答案 6個(gè)問題要與你最后一步的購買詢問有關(guān)連 這是一個(gè)心理的暗示過程，通過思維慣性不斷地加強(qiáng)，使他最后認(rèn)同那個(gè) B！ 記住，通過心理暗示去強(qiáng)化客戶認(rèn)同那個(gè) F和 A是不會(huì)促使他們購買的，認(rèn)同 B才會(huì)真正促使他做出購買行動(dòng) 例如： SOHU的奧運(yùn)全搜索的銷售，幾個(gè)反問句的使用。 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件 二 .締結(jié)的十種技巧 10. 門把式成交 欲擒故縱，假裝放棄，然后突然問： 是什么原因使得你不愿意購買我們的產(chǎn)品 /服務(wù)？ 誘使客戶講出他的抗拒點(diǎn) 然后再轉(zhuǎn)到異議處理程序 例如：簽科樂公司網(wǎng)站 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件 三 .總結(jié) 所有的成交技巧是建立在前期對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握上，否則只能是緣木求魚，盲目地追求技巧而不尊重客戶需求，是不能夠解決問題的。這時(shí)，我們說，技巧不是萬能的，但是，沒有技巧是萬萬不能的！ 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件 有銷售技巧固然重要，但在整個(gè)談判過程中要時(shí)刻關(guān)注談判過程中的 細(xì)節(jié) ！ 例如：青島啤酒、海爾公司的細(xì)節(jié)關(guān)注 —企業(yè)品牌；細(xì)節(jié)關(guān)注 — 業(yè)績(jī)提升！ 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件
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