保險營銷拒絕處理的技巧及話術(shù)-資料下載頁
2025-05-12 05:08本頁面
【正文】 表達立場和難處 ◆ 沒有表現(xiàn)出對客戶的任何關(guān)切之意 ◆ 從個人利益及商品出發(fā)，更甚于為 客戶著想 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 三．客戶察覺到保單說明的過程不合理，因為 保險營銷員 ◆ 不確定自己要為客戶介紹什么樣的保險 ◆ 不回答客戶所提出的問題 ◆ 總是說些客戶聽不懂的話 ◆ 用過多的“知識”來混淆客戶視聽 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 四．在促成階段，客戶感覺自己是被迫要做出 決定，這是因為 ◆ 他們不喜歡這個營銷員，也不想和他做生意 ◆ 他們對整個銷售過程完全無法理解 ◆ 他們不同意或不了解營銷員做出來的需求分 析結(jié)論 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 從上述四個原因可以看到，營銷員在整個 “ 以促成為中心 ” 的銷售中，想的都是怎樣把客戶的“ 不 ” 變成 “ 好 ” ，所以充其量得到的也只是一些短期業(yè)務(wù)，以及緊張而不完整的客戶關(guān)系，而這些當然不應(yīng)該是想要在保險業(yè)永續(xù)經(jīng)營下去的營銷員所追尋的目標了，所以如果你也存在以上問題，那就趕快改正吧。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 有三個少年跑到少林寺 ， 要求住持收他們?yōu)橥?。住持問第一名少年：“你為什么要學(xué)武功？”第一名少年回答：“學(xué)武功是要強身。住持又問第二名少年：”那你呢？”這名少年回答：“我學(xué)武功是要減肥?！弊〕指鴨柕谌倌辏骸澳悄阌譃槭裁匆獙W(xué)武功呢？”這名少年感慨說：“我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外?！苯Y(jié)果，當然是第三名少年人武功學(xué)得最好。 營銷箴言： 營銷也是這樣的，要在營銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 病房里，一個生命垂危的病人從房間里看見窗外的一棵樹，在秋風(fēng)中一片片地掉落下來。病人望著眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她說： “ 當樹葉全部掉光時，我也就要死了。 ” 一位老畫家得知后，用彩筆畫了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。最后一片葉子始終沒掉下來。只因為生命中的這片綠，病人竟奇跡般地活了下來。 營銷箴言： 人生可以沒有很多東西，卻唯獨不能沒有希望。希望是人類生活的一項重要的價值。有希望之處，生命就生生不息！ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) “勇氣是在接受挑戰(zhàn)而非逃避挑戰(zhàn)中產(chǎn)生的。 ” ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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