以不變應(yīng)萬變——點金之術(shù)保險銷售-資料下載頁
2025-05-11 23:49本頁面
【正文】 理能力差的人來說，就不容易成功，而自我管理能力強的人又往往是少數(shù)；然而營銷，每天早晨要出勤，有人管理和追蹤著自己。多數(shù)人需要被管理的。大家看一看，那些在直銷中成功的人是不是大都是些自我管理能力很強的人。 第四、壽險營銷培訓(xùn)常態(tài)化而直銷培訓(xùn)碎片化。直銷也有培訓(xùn)，那多是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人自己搞的 —— 即便自己搞的，也不經(jīng)常，并且多是領(lǐng)導(dǎo)人自己出錢或伙伴們湊錢；而保險有專門的培訓(xùn)部門、專門的講師，并且一般不需要主管或者個人出費。人在培訓(xùn)中容易成功。保險公司的培訓(xùn)不但系統(tǒng)，還常態(tài)化，每天早晨都要學(xué)習(xí)。 第五、直銷與壽險營銷分配機制不同。直銷和保險分配機制不同。保險做一個單子，可以連發(fā)五年的傭金，五年之后還有終生服務(wù)獎等；而直銷賣出一份產(chǎn)品就發(fā)一次。做保險的收入就是滾雪球，直銷的收入就是拔蘿卜。 第六、做壽險營銷有福利而直銷沒有。做營銷有意外保險、意外醫(yī)療保險、大病醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公積金等，而直銷一般沒有。 第七、做壽險營銷有責(zé)任底薪而做直銷沒有。做營銷有責(zé)任底薪，而做直銷一般沒有。 第八、直銷做團(tuán)隊主要靠自己而壽險營銷做團(tuán)隊有人幫助你。直銷做團(tuán)隊是靠自己單打獨斗；而營銷做團(tuán)隊，有講師，有組訓(xùn)，有內(nèi)勤，有公司，有上上下下那么多人幫助你，并且都是免費的。所以相對來說，普通人做營銷團(tuán)隊更容易成功，而做直銷團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)人需要有特別強的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，所以直銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人多是些厲害角色。 謝謝收看！
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