【正文】 熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì) ? 世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式 ? 常熟世紀(jì)中心發(fā)展論壇 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 9月 23日 14： 00 活動(dòng)地點(diǎn)： 常熟國(guó)際飯店報(bào)告廳 活動(dòng)執(zhí)行： （一）常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)暨世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式 活動(dòng)嘉賓： 主持人（待定）、常熟市領(lǐng)導(dǎo)、常熟市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、世茂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、論壇嘉賓 參會(huì)者： 新聞?dòng)浾?35人、世茂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān) 人員 常熟當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士若干 活動(dòng)目的： 通過新聞發(fā)布會(huì)、簽約儀式、論壇形式，強(qiáng)勢(shì)推出世紀(jì)中心的概念，再通過新聞媒體對(duì)這一新聞事件的重點(diǎn)宣傳，達(dá)到傳播預(yù)熱的效果。 互動(dòng)主題： 問題一： 中國(guó)的很多城市都在進(jìn)行城市擴(kuò)張，對(duì)于這種擴(kuò)張，政府和社會(huì)各界褒貶不一，那么常熟的城市擴(kuò)張是利大于弊還是弊大于利？ 問題二： 常熟市是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分，請(qǐng)問世紀(jì)中心的規(guī)劃對(duì)于強(qiáng)化和提高常熟在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的地位有何重要意義。 問題三： 常熟新城區(qū)的規(guī)劃有何特點(diǎn)？將對(duì)常熟城市的升級(jí)，常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生 什么影響？ 問題四： 請(qǐng)問“世紀(jì)中心”的整體開發(fā)計(jì)劃？何時(shí)完成？“世紀(jì)中心對(duì)于常熟新城區(qū)的建設(shè)有何意義？ （二）常熟新城區(qū)世紀(jì)中心論壇 論壇主題提綱： 演講主體 從社會(huì)經(jīng)濟(jì)角度闡述世紀(jì)中心建設(shè)意義 演講主體 從城市規(guī)劃角度談常熟市和新城區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性 演講主體 從城市運(yùn)營(yíng)角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要意義 演講主體 “世紀(jì)中心”項(xiàng)目與常熟新城區(qū)建設(shè)的關(guān)系 媒介推廣策略： 綜合使用常熟各種媒體的，展開強(qiáng)勢(shì)宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項(xiàng)目地塊板塊后，迅速預(yù)熱項(xiàng)目。 ? 戶外媒體：建議 快速樹立戶外媒體，按照各媒介的地理位置、作用及相對(duì)應(yīng)的受眾，有選擇的展示項(xiàng)目案名、推廣主題、賣點(diǎn)等，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的意識(shí)。 ? 報(bào)紙、雜志：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度狀況、目標(biāo)市場(chǎng)狀況適時(shí)推廣。 ? 電視、廣播：建議在項(xiàng)目開盤前半個(gè)月進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)形象推廣，樹立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象。 ? DM及其它：根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度有針對(duì)性的開展 DM直郵。 二、項(xiàng)目開盤期（ 2021年 9月中旬） 目的： 建立客戶信心； 迅速建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度。 目標(biāo)： 支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。 達(dá)成手段： ? 盛大開盤活動(dòng)：米蘭時(shí)裝秀、舞獅表演等 ? 服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽 ? 綜合使用各種媒體，密集投放，確保市場(chǎng)上的轟動(dòng)效應(yīng) ? 世茂置業(yè)會(huì)”客戶參加開盤活動(dòng) 三、項(xiàng)目強(qiáng)銷期（ 2021年 9月下旬 — 2021年 1月底） 目的： 完全建立起項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度； 初步建立項(xiàng)目的市場(chǎng)美譽(yù)度，樹立起項(xiàng)目在市場(chǎng)上的熱銷名盤形象。 目標(biāo)： 支持銷售部順利完成本年度的銷售任務(wù)指標(biāo)； 為明年商業(yè)街的銷售預(yù)熱。 達(dá)成手段： 米蘭風(fēng)情大型圣誕晚會(huì)： 利用公關(guān)活動(dòng)，傳播項(xiàng)目的米蘭 風(fēng)情生活理念，激發(fā)客戶的購買欲望。 “世茂置業(yè)會(huì)”系列活動(dòng) ：充分利用“世茂置業(yè)會(huì)”的客戶資源，發(fā)揮老客戶帶動(dòng)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)傳播渠道。 通過巡展 ：開拓周邊城市市場(chǎng)，擴(kuò)大客源，促進(jìn)銷售 媒介安排： 綜合使用各種媒體，以項(xiàng)目賣點(diǎn)廣告為主，配合銷售進(jìn)行立體宣傳。 銷售促進(jìn)： 售樓處現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 第八部分、項(xiàng)目媒介分析 不同的銷售階段，組合不同的媒體，運(yùn)用不同的廣告訴求方式來使整個(gè)項(xiàng)目的推廣形成一個(gè)渾然天成的整體。 一、媒介組合原則 立體交叉組合 、 視 覺感染 通過報(bào)紙平面廣告、影視廣告片、廣告牌、樓體形象、售樓處、樣板房、網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)雜志、 DM直郵、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等媒介對(duì)購房者產(chǎn)生最直接的沖擊。 、 聽覺感染 通過廣播電臺(tái)廣告、樓盤評(píng)說、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象。 、 理念感染 倡導(dǎo)的世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)優(yōu)美的板塊未來升值前景、大盤優(yōu)勢(shì)、開發(fā)商品牌價(jià)值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些是購房者購買決定的支撐 點(diǎn) 。 長(zhǎng)短期效應(yīng)組合 電臺(tái)、電視廣告起瞬間感動(dòng)作用，報(bào)紙的時(shí)效長(zhǎng)達(dá)數(shù)天，雜志、廣告牌則起長(zhǎng)期宣傳作用。在推 廣前期注重長(zhǎng)期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳，敦促購買效果較好。 二、媒介推廣組合 各種戶外媒體、印刷媒體和報(bào)刊雜志及廣播電視等媒體在信息傳播的功能方面各有所長(zhǎng)也各有所短，它們?cè)趶V告活動(dòng)中起著各自的作用。 媒 體 組 合 1 報(bào)紙 常熟日?qǐng)?bào) 2 雜志 蘇州樓市 3 戶外廣告板 招商城樓頂打牌一塊、常熟高速路口高炮兩塊、項(xiàng)目工地大牌兩塊 4 電視廣告 常熟電視臺(tái) 6 引導(dǎo)旗 各重要路口至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處 7 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目網(wǎng)站、常熟房產(chǎn)信息網(wǎng) 常 規(guī)媒體廣告 建議 建議 以《常熟日?qǐng)?bào)》、常熟電視臺(tái)為主導(dǎo)媒體，以《蘇州樓市》、外地傳播媒界為輔助媒體 ，對(duì)常熟媒體進(jìn)行媒介封殺，形成立體的、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，盡快建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度。 、常熟硬廣傳播 建議在項(xiàng)目正式開盤銷售前一個(gè)月進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳， 以整版的形式投放，重點(diǎn)投放在《常熟日?qǐng)?bào)》首版或尾版 。 建議項(xiàng)目硬廣宣傳推廣思路： 世茂集團(tuán)品牌 世茂世紀(jì)中心 世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)形象及賣點(diǎn) ，以大品牌開發(fā)商、大氣度、大盤氣勢(shì)迅速聚集人氣，奠定常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 、 電視 臺(tái)傳播 建議在《 常熟電視臺(tái)》開辟世茂世紀(jì)中心房地產(chǎn)專題報(bào)道項(xiàng)目專欄，播放項(xiàng)目廣告。 在項(xiàng)目 正式開盤前 15天播放 30秒廣告 ，主要提高世茂蝶湖灣市場(chǎng)知名度、樹立市場(chǎng)形象；在項(xiàng)目 正式銷售后 30~60天內(nèi)播放 60秒廣告 ，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 根據(jù)電視廣告持續(xù)時(shí)間短、報(bào)道內(nèi)容有限及常熟市民日常生活特點(diǎn)，建議采用 “短、頻”方式進(jìn)行廣告投放?！岸獭保磸V告投放間隔時(shí)間短， 每隔天投放電視廣告，雙休日集中投放 ；“頻”，指采用多次重復(fù)播放，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的理解力和記憶力。 非常規(guī)媒體 、 DM直郵 項(xiàng)目開盤后，充分利用世茂置業(yè) 會(huì)、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進(jìn)行有效的直郵傳播，進(jìn)一步發(fā)掘項(xiàng)目銷售潛力，擴(kuò)大銷售通道。 、 網(wǎng)絡(luò) 建立世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目 網(wǎng)站 ，讓廣大消費(fèi)群體通過世紀(jì)中心網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目、網(wǎng)上看房，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售 。 建議與常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)鏈接，參與項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)營(yíng)期所有公關(guān)活動(dòng)的報(bào)道或直播。 非媒體廣告 導(dǎo)視系統(tǒng)：路桿旗、導(dǎo)視牌、廣告牌 路桿旗：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)入口處 導(dǎo)視牌：至項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng) 廣告牌：項(xiàng)目地塊內(nèi)、招商城、高速路口等。 媒體組合策略 、 不過分依賴報(bào)紙廣告；報(bào)紙廣告 以 《 常熟日?qǐng)?bào) 》 為主，采用軟、硬 結(jié)合模式推廣。 、有針對(duì)性媒介推廣：采用 DM直郵，對(duì)世茂置業(yè)會(huì)、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等有效消費(fèi)群體推廣。 、 注重路牌廣告，特別是重要路段和重要路口。 、 重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 三、媒介傳播安排 蓄水期媒介推廣安排 在蓄水期間，主要目的是建立世茂世紀(jì)中心的市場(chǎng)知名度，樹立品牌市場(chǎng)形象，主要通過項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值、 sp 活動(dòng)、媒介傳播達(dá)成目的，吸聚人氣，引爆銷售。 、戶外大牌、高炮、指示牌、導(dǎo)旗、圍墻包裝 ? 建議盡快完成戶外大牌、高炮、指示牌等戶外大牌的媒體發(fā)布。 ? 至少于 10月底 之前完成引導(dǎo)旗、圍墻、及銷售展銷現(xiàn)場(chǎng)的包裝。 、報(bào)紙媒介推廣 主要媒介：常熟日?qǐng)?bào) 發(fā)布方式： 至 10月 1日前以軟文推廣為主，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值，目的在于快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度； 10 月中旬至項(xiàng)目開盤期，以硬廣為主，重點(diǎn)宣傳創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)形象。 、電視媒介推廣 主要媒介： 根據(jù)費(fèi)用情況及目標(biāo)對(duì)象需要，建議采用常熟電視臺(tái) 發(fā)布時(shí)間：項(xiàng)目正式開盤銷售前 1個(gè)月 發(fā)布方式：以播放 30秒廣告為主 周一至周五，每隔天播放項(xiàng)目電子廣告；周六、周日記中播放。 建議以播放項(xiàng)目整體形象為主，介 紹項(xiàng)目的整體情況，重點(diǎn)突出大盤氣勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)。 開盤期媒介推廣安排 開盤期間，主要公布項(xiàng)目銷售進(jìn)度、銷售措施等，用過現(xiàn)場(chǎng) sp活動(dòng)、媒介傳播造勢(shì)，營(yíng)造熱銷形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 、報(bào)紙媒介推廣 主要媒介：常熟日?qǐng)?bào) 發(fā)布方式： 開盤期間，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目熱銷場(chǎng)面、促銷措施，營(yíng)造市場(chǎng)熱銷形勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 、電視媒介推廣 主要媒介：常熟電視臺(tái) 發(fā)布方式：以播放 30秒廣告為主 周一至周五，每隔天播放項(xiàng)目電子廣告；周六、周日記中播放。 建議以播放項(xiàng)目整體市場(chǎng)形象為主，以介紹項(xiàng)目熱銷場(chǎng)面為輔，重點(diǎn)突出大 盤氣勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)。 強(qiáng)銷期媒介推廣安排 強(qiáng)銷期間，主要公布項(xiàng)目銷售進(jìn)度、銷售促進(jìn)及賣點(diǎn)宣傳等，通過現(xiàn)場(chǎng) sp活動(dòng)、賣點(diǎn)宣傳、媒介傳播造勢(shì)，維持項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 、報(bào)紙媒介推廣 主要媒介：常熟日?qǐng)?bào) 發(fā)布方式： 強(qiáng)銷期間，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目銷售促銷措施、項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳等，營(yíng)造市場(chǎng)熱銷形勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 、電視媒介推廣 主要媒介：常熟電視臺(tái) 發(fā)布方式：以播放 60秒廣告為主 周一至周五，每隔天播放項(xiàng)目電視廣告；周六、周日記中播放。 建議以播放項(xiàng)目主要賣點(diǎn)為主，以傳播市場(chǎng)形象為輔，重點(diǎn)突出 大盤優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主體社區(qū)優(yōu)勢(shì)，目的在于傳播一種優(yōu)越的生活環(huán)境和高尚的生活方式。 、 DM直郵推廣 發(fā)布時(shí)間：開盤期之后一段時(shí)間開通 DM直郵廣告 發(fā)布方式： 項(xiàng)目開盤后，充分利用世茂置業(yè)會(huì)、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進(jìn)行有效的直郵傳播，進(jìn)一步發(fā)掘項(xiàng)目銷售潛力，擴(kuò)大銷售通道，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。