自考張麗娟銷售團隊管理作業(yè)-資料下載頁
2025-08-30 07:45本頁面
【導讀】銷售群體的目標必須與銷售組織目標保持一致，而銷售。作為銷售群體應該有明確的領導人；而銷售團隊可能不同，尤其當銷售團隊發(fā)展到成熟階段，團隊成員共享決策權。協(xié)作性是銷售群體和銷售團隊最根本的差異，銷售群體的協(xié)。作性可能是中等程度的，而銷售團隊中充滿了一種齊心協(xié)力的氣氛。銷售群體的領導者要承擔很大的責任，而銷售團隊中領導者。的績效是由團隊成員共同合作完成的，其績效可能一加一大于二。此法最適用于提供明確的資料，并可作為以后訓。半小時后聽講者的興趣會逐漸降低直至消失。種定額的薪酬，又稱為計時制工資制、固定工資制。出業(yè)績的銷售人員給予獎勵，也有向特殊事件給予獎勵的。傭金，每月連同薪水支付，或年終時累計來支付。隊的上級領導者。最后，在會議中進行補救,巧妙的阻止。㈡、會議中出現(xiàn)爭論場面。
【正文】 者要帶頭鼓勵合作而不是競爭、一些團隊領導者嫉妒其他成員的業(yè)績 和才能，熱衷于競爭。結果使得團隊成員之間也明爭暗斗。這樣對于建立互信的氛圍是沒有幫助的、成功的團隊領異者總是力求通過合作來消除分歧、達成共識，建立一種互信的領導模式 。 (2)促進團隊成員間交流。團隊領導者要創(chuàng)造機會使團隊成員加深了解、加深感情，融為一體，例如 ： 組織培訓、開展競賽、開座談會、舉行團隊的會議和舉行激激勵的活動等。 。 在一個團隊電如果出現(xiàn)能者多勞而不多得能力差或不努力者和大家待遇同等這些現(xiàn)象，就會使成員之間產生下公平感，在這種情況下，團隊成員也很難開展合作。要 想有效地推動合作、領導者必須制定一個被大家普遍認同的合作規(guī)范，采取公平的管理原則。 。 團隊領導者要使團隊成員擁有共同的未來前景，使人家相信團隊可以實現(xiàn)目標，這樣團隊成員就不會計較眼前的一些得失、主動開展合作達成愿景。 四、 提高團隊士氣的方法 。在培養(yǎng)團隊士氣時，銷售經理的表現(xiàn)是非常關鍵的。因此，銷售經理要首先使自己具有高昂的士氣，這樣才能帶動出大家的積極性。即使事情進行得不太順利，也不要對成員隱瞞，也不要顯得意志低沉。 導者。團隊領導者作風民主，集思廣益，樂于接納意見，辦事公道，遇事能與大家商量，聽聽大家的意見，善于關懷成員，重視大家的需求，這時士氣就會非常高昂 。而獨斷專行、壓制團隊成員想法和意見的領導就會降低團隊的士氣。 。團隊領導者和成員、成員和成員之間的溝通如果受阻，會引起團隊士氣低落。經常溝通能使大家彼此增進了解，加深感情，從而形成一種互相關懷的氛圍，這樣有利于提高團隊士氣。 。每個團隊成員從事銷售實際上有利益需求，只有在公平、合理、按勞分配、論功行賞的情形下，團 隊成員的積極性才會提升，士氣才會高昂。 。團隊內人際關系和諧，互相贊許、認同，團隊的士氣就會很高。如果團隊成員對自己的銷售工作引以為榮、而且很滿足，團隊就會士氣高昂，并且擁有很高的向心力。 五 、培養(yǎng)協(xié)作精神 協(xié)作精神是所有成員的動機、需求、驅動力和耐力的結合體，是能夠推動整個團隊前進的一股特殊力量。當團隊內的所有成員都忠于團隊以及團隊的愿景時，就會產生一支有協(xié)作精神的團隊，此時，它的團隊合力大于團隊成員的簡單組合。因此，銷售經理應當重視協(xié)作精神對于整個團隊和銷售 目標的重要意義。 銷售經理可以從以下幾個方面著手來培養(yǎng)團隊的協(xié)作精神。 鼓勵團隊成員互相幫助 采用公正的管理方式 創(chuàng)造成員相處的機會 引導成員從長遠角度考慮 盡量避免成員之間的競爭 一起參加集體培訓 。 【總結】團隊精神是高績效銷售團隊的靈魂，是成功團隊中難以模仿的特質。沒有多少人能清楚的描述出團隊的精神，但每一個團隊成員都能感受到它的存在。
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