【正文】 銷售費(fèi)用情況分析 ⑴直接銷售費(fèi)用（差旅費(fèi)、餐宿費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、禮品費(fèi)、傭金） 3⑵物流（報(bào)關(guān)）等費(fèi)用 ⑶質(zhì)量成本（費(fèi)用） A、退貨 B、三包索賠 C、質(zhì)量問(wèn)題額外發(fā)生的費(fèi)用 主要工作完成情況 存在的問(wèn)題和解決思路 二、 2021年銷售工作計(jì)劃 2021 年銷售目標(biāo) 2021 年主要銷售預(yù)計(jì) A、國(guó)內(nèi) 5B、國(guó)外 2021 年市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)：國(guó)外： 重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)分析國(guó)內(nèi)：國(guó)外： 銷售策略國(guó)內(nèi)： 國(guó)外： 銷售成本控制目標(biāo)： 三、公司的支持 6 第四篇：年終工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃 2021年工作總結(jié)及 2021 年工作計(jì)劃 一年又過(guò)去了，新的一年又到來(lái)了，在過(guò)去的一年里，曾經(jīng)失敗過(guò)，也曾經(jīng)成功過(guò)，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問(wèn)題的格局上的提高。 以下是本人在過(guò)去的一年里的工作總結(jié)： 一、 2021年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下： 01）英國(guó)訂單 T8000B\C\D 以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開(kāi)模的設(shè)計(jì)工作。英國(guó)訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來(lái)訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國(guó)外客戶對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對(duì)待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對(duì)待每個(gè) 細(xì)節(jié)問(wèn)題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。 02） T5000 的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺(tái)機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器， T5000 在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。 03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。 04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來(lái) 也更高。 05） IP 網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn) PCB 的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。 06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來(lái)我司購(gòu)置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。 07） FP 系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將 FP 系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良 FP 系列機(jī)器。 08） T6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。 09）茍工新開(kāi)發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過(guò)程：從開(kāi)始的效果圖的設(shè)計(jì)， PCB 的定位，功能的變更，機(jī)械部分的 確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對(duì)工作、對(duì)事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。 10）日常的特作訂單， 以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作?？偫L制的圖紙多達(dá) 700多張。 2021 年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了 PROE 和 CorelDRAW 軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁(yè)圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行 PROE 的熟練程度的操作。現(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做 PCB 圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí) CorelDRAW 軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對(duì)我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW 文件轉(zhuǎn)為 CAD 文件，再將繪制好的 CAD 文件，自行核對(duì)效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對(duì)工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。 三、 2021年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施： 更深入的提高 PROE 的繪圖能力。 從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽 1 個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。 減少產(chǎn)品面蓋的種類。 堅(jiān) 定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。 規(guī)范機(jī)械圖紙。 1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來(lái)的設(shè)計(jì)工作中加以注意。 2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。 3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來(lái)要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來(lái)繪制圖紙。 進(jìn) 一步完善茍工新開(kāi)發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。 1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度 2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。 3)根據(jù)新的 PVC 貼紙來(lái)修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。 4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見(jiàn)，開(kāi)會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。 5)其他細(xì)節(jié)性小問(wèn)題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器 掌握 CorelDRAW 軟件更高一層的技能操作。 為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格 。更快速的根據(jù)效果圖來(lái)定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的 CorelDRAW 軟件操作。在過(guò)去的一年學(xué)習(xí)到 CorelDRAW 軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好 CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用 CorelDRAW 軟件來(lái)修改效果圖。以自己的審美觀來(lái)感覺(jué)此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問(wèn)，虛心向人請(qǐng)教。 反思過(guò)去，展望未來(lái)。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信： 2021 年將會(huì)是我豐盛的一年。 ***20211231 第五篇：工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃 1 工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 首先我很高興，加入我們陜西匯添財(cái)富，在加入?yún)R添以來(lái)經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我對(duì)信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來(lái)的一個(gè)月里面。我學(xué)到了更多的知識(shí)，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認(rèn)購(gòu)流程。在這之后公司對(duì)我們工作以及個(gè)人進(jìn)行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時(shí)開(kāi)發(fā)了西安西部證券的各個(gè)營(yíng)業(yè)部。我負(fù)責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營(yíng)業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如資金安全，渠道害 怕客戶流失。因?yàn)椴皇呛苁飚a(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。 我個(gè)人在工作之中也有很多不足之處，第一對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識(shí)掌握的比較少，第二對(duì)西安市場(chǎng)不了解，地域性投資概念，風(fēng)險(xiǎn)喜好不清楚。對(duì)西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時(shí)間浪費(fèi)在路上。第三工作熱情不高漲，對(duì)于業(yè)務(wù)方向有時(shí)候很迷茫。事先沒(méi)有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對(duì)工作進(jìn)行安排。 新的一年已經(jīng)開(kāi)始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對(duì)于每天，每周，每月的。工作計(jì)劃進(jìn)行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于每件事情事先做好功課。， 2021 年我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是 1000 萬(wàn)。我將通過(guò)如下幾種方式，幾個(gè)階段逐步去完成，首先我給全年分為 4 個(gè)季度，一季度 25 月份我將完成 200 萬(wàn)的任務(wù)量， 23 季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成 600800 萬(wàn)的任務(wù)量。 4 季度是個(gè)收獲的季節(jié)，每個(gè)家庭及個(gè)人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會(huì)把辛苦一年的勞動(dòng)成果儲(chǔ) 存一部分，我將利用這部分來(lái)完成我 200400 萬(wàn)的任務(wù)量。時(shí)間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開(kāi)發(fā)渠道，以銀行，證券，保險(xiǎn)，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開(kāi)發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認(rèn)識(shí)了，幾個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過(guò)多溝通及時(shí)傳遞信息來(lái)幫助我進(jìn)行簽單。也會(huì)通過(guò)渠道的關(guān)系進(jìn)行簽單，互利互惠。在加上個(gè)人的周邊關(guān)系認(rèn)識(shí)更多的人，告訴他們信托是個(gè)什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標(biāo)，為匯添，為自己，為客戶的財(cái)富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財(cái)富，會(huì)添才富。 2021219 李旭濤