【正文】 看，并及時(shí)予以發(fā)布、反饋等處理。 協(xié)會(huì)會(huì)員在接受捐助錢物、協(xié)助捐助和受資助對(duì)象情況跟蹤反饋時(shí)持證工作，各縣分會(huì)可自己印發(fā)協(xié)會(huì)規(guī)定的 (愛心大使 )標(biāo)志。 嚴(yán)禁任何人和任何團(tuán)體以愛心互助協(xié)會(huì)的名義做違法、損于協(xié)會(huì)利益和名義的事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名，并加以公布。 申請(qǐng)加入?yún)f(xié)會(huì)的人員可將個(gè)人簡歷發(fā)送至協(xié)會(huì)郵箱 ，通過審核后轉(zhuǎn)為普通會(huì)員，后根據(jù)工作情況決定負(fù)責(zé)工作和任職。 五、本會(huì)設(shè)立縣級(jí)分會(huì)，由骨干會(huì)員三名，以及一般會(huì)員組成?？h級(jí)分會(huì)長可以設(shè)立自己的會(huì)員并在本 縣開展宣傳、募捐、信息溝通、捐助協(xié)助、情況反饋等工作。 六、協(xié)會(huì)及分會(huì)每年組織大型慈善活動(dòng)不少于三次。分會(huì)自行組織募捐活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)情況資料要上報(bào)協(xié)會(huì)，并上傳到協(xié)會(huì)共享空間和網(wǎng)站，向全社會(huì)公開。 七、收到捐助款物后，必須向捐贈(zèng)人提供加蓋協(xié)會(huì)印章 (印章為協(xié)會(huì)主席手刻 )的捐贈(zèng)接收回執(zhí)和愛心協(xié)會(huì)紀(jì)念品。 八、本協(xié)會(huì)是民間公益組織，接受全社會(huì)的監(jiān)督。 九、協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)方式及郵寄捐款地址 。 網(wǎng)站 郵箱： 協(xié)會(huì)共有 qq： 271653122 協(xié)會(huì) qq 群： 41148508愛的世界 愛心互助協(xié)會(huì) 聯(lián)系電話： 091749351333 捐贈(zèng)接受地址：陜西眉縣太保局，孫斌，郵編 722300 愛心互助協(xié)會(huì)太白山助學(xué)會(huì)宣 主席孫斌 工作計(jì)劃 (4) 一、想辦法制訂每日工作流程表 沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得 很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。 工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午 2： 00 去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午 1： 30 分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前 到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。 工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時(shí)間安排 (僅供參考 ) 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí) (8： 30— 9： 00) 我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到 40 分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。 業(yè)務(wù)跟進(jìn) (9： 00— 10： 00) 業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。 打電話 (電話拜訪、電話跟進(jìn) )(10： 00— 12： 00) 與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 (12：00— 14： 00)吃飯加睡午覺。 到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng) (14： 00— 17： 00) 這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的 客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。 回公司打電話 (18： 00— 19： 00) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。 晚上要進(jìn)行客戶分析 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破 點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。 晚上要列出當(dāng)天名單 (客戶、人際關(guān)系 ) 希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 22 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了第二天的作，一定要休息好 ! 工作計(jì)劃 (5) 前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切 !我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心 態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。 在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢 ?雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么 ?沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。 也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡 單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。 一個(gè)銷售代表從起床開始到 *休息，這一天都要做哪些事情呢 ?培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽? 上班之前準(zhǔn)備工作 每天要按時(shí)起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。 整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。 上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。 盡量提前 10— — 20 分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。 簡單的說，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情 ! 到公司簽到之后 向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單 2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。 拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng) 1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。 2)要隨時(shí)掌握競爭對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。 3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。 4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。 見到客戶之后 1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。 2)要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。 3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)： ①要有信心 ②態(tài)度要真誠，爭取對(duì)方的好感 ③在談話中，要面帶微笑，表情愉快 ④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題 ⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美 ⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 ⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語 ⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的 利益化 4)與客戶商談必須按部就班 ①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品 ②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣 ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益 ④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨 ⑤收貨款 ⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談， (下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失 1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表 2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù) 3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。 4)營銷日記的內(nèi)容包括： ①工作情況描述 ②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議 ③改進(jìn)的方法 ④客戶的意見及建議 ⑤如何處理 ⑥工作感悟及感受 列出第二天的工作計(jì)劃 1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。 2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。 3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間 4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作 對(duì)于銷售代表來說，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。 當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳 ，影響了發(fā)揮。 第五篇： 2020年監(jiān)管工作計(jì)劃 監(jiān)察機(jī)關(guān)對(duì)參與政府采購活動(dòng)的國家機(jī)關(guān)、國家公務(wù)員和國家行政機(jī)關(guān)任命的其他人員實(shí)施監(jiān)察，將采購單位、集中采購機(jī)構(gòu)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)執(zhí)行政府采購政策情況作為考核落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定的重要內(nèi)容。今天給大家?guī)硪恍┍O(jiān)管工作計(jì)劃模板。 2020年監(jiān)管工作計(jì)劃 (1) 為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣煤炭局 *局長在 xx 年 12 月 29 日 **縣煤炭產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議上的講話精神，真正做到“熱情服務(wù)、鐵腕監(jiān)管、突出重點(diǎn)、政令暢通”的煤礦安全工作管理理念，下面將我所 xx 年的工作計(jì)劃 一、指導(dǎo)思想 堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合防治”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)好黨的“ xx 大”精神，樹立“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，按照“管理、裝備、培訓(xùn)三并重”的原則，狠抓煤礦安全基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化安全監(jiān)管執(zhí)法，提高安全生產(chǎn)意識(shí)，以確保人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全為己任，熱情服務(wù)、嚴(yán)格執(zhí)法。真正做到盡量減少一般安全事故的發(fā)生，杜絕重大事故的發(fā)生，為我縣的煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大作出自己的貢獻(xiàn)，以保障我縣各項(xiàng)事業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。 二、明確職責(zé) 按“誰管理、誰負(fù)責(zé)”的原則，將我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi) 10 對(duì)煤 礦具體細(xì)化到駐礦安監(jiān)員進(jìn)行駐礦監(jiān)管，并由所長向駐礦安監(jiān)員簽定《 xx(駐礦安監(jiān)員 )安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書》及由所長→駐礦安監(jiān)員→煤礦法人代表層層簽定《 xx(煤礦 )安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書》，并認(rèn)真落實(shí)，駐礦安監(jiān)員必須對(duì)所駐煤礦負(fù)總責(zé)，依法督查，嚴(yán)格監(jiān)管，具體駐礦安排******* 三、 xx 年工作規(guī)劃 緊緊把握縣煤炭局的三個(gè)工作總體目標(biāo) (百萬噸死亡率控制在縣政府下達(dá)的控制指標(biāo)范圍內(nèi) 。有效防止 3 人以上較大事故，堅(jiān)持杜絕 10 人以上重特大安全事故的發(fā)生 。煤礦基礎(chǔ)辦礦條件有進(jìn)一步改善，安生產(chǎn)環(huán) 境有明顯好轉(zhuǎn) )及九項(xiàng)工作任務(wù) (具體見責(zé)任狀 )，認(rèn)真排查，嚴(yán)格執(zhí)法，盡量杜絕煤礦一切安全事故的發(fā)生。確保我鎮(zhèn)煤礦在新的一年里更上一層臺(tái)階。 嚴(yán)把兩個(gè)關(guān)口，夯實(shí)煤礦安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。 “春節(jié)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)”：煤礦從提出復(fù)工、復(fù)產(chǎn)申請(qǐng)→隱患排查→制定整改方案→審批→復(fù)工、復(fù)產(chǎn)幾個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)。從煤礦管理機(jī)構(gòu)、圖紙、證照、特員持證、制度建立落實(shí)，井下五大系統(tǒng) (采掘機(jī)運(yùn)通 )、科室建立、廠容廠貌等幾個(gè)方面入手，認(rèn)真排查、清理，督促煤礦制定切合實(shí)際的整改方案，并由駐礦安監(jiān)員駐礦督促整改，隱患整改完成方可層層批 準(zhǔn)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，為全年安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 “六月安全月活動(dòng)”：以“六月安全月”活動(dòng)為契機(jī)，對(duì)煤礦實(shí)行一次徹底的隱患排查整改，利用會(huì)議、板報(bào)、標(biāo)語、影像等途徑，組織煤礦職工進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)及技術(shù)的宣傳培訓(xùn)，以徹底消除煤礦安全生產(chǎn)隱患和提高安全意識(shí)和技術(shù)水平為重點(diǎn)，為下半年安全生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 加強(qiáng)駐礦監(jiān)管的密度和力度。