【正文】 介紹 在 2021 年 7 月 20 至 8 月 30 日的暑假期間，本人到樂山沙灣區(qū)長興鑄鋼有限責任公司掛職實習，長興鑄鋼有限責任公司是一家有八年發(fā)展歷史，主要從事鑄鍛件、有色金屬鑄造機械加工的企業(yè)。以西部企業(yè)為中心，該公司絕大部分業(yè)務是來料加工，經營范圍主要是生產一些加油設施廠、水利發(fā)電廠、水泥廠、礦山開采場、醫(yī)療設備等企業(yè)設備、設施的零配件，服務過的客戶有樂山市腫瘤醫(yī)院、樂山東方電機廠、山峽水電站等，現(xiàn)有企業(yè)員工 126 人，總資產為 13718 萬元。在企業(yè)我的主要工作是協(xié)助銷售部進行銷售工作，熟悉企業(yè)的銷售流程與銷售架構及營銷策略，由于我在大學 所學習和目前所教授的課程都與市場營銷專業(yè)有關，還有本人曾經在北京飛利浦燈具有限公司工作的經歷，使得本人對該公司的實際業(yè)務還是比較熟悉的，但作為第一次來到鋼鐵企業(yè)銷售部門實習，對該行業(yè)的營銷策略、行業(yè)使用的一些專用術語和產品特點都比較陌生，但企業(yè)對老師的掛職鍛煉持較歡迎態(tài)度，給予我很多鍛煉和學習的機會。通過這短短 40 天的學習，我的收獲很大，以下就是本人對這次企業(yè)掛職鍛煉的總結。 二、本人對教師掛職鍛煉的思考 一）、專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力的提高 了解作為一家鋼鐵企業(yè)，由于鋼鐵產品作為一種 生產資料，其交易行為有著與消費品不同的交易行為，采用直接渠道，其主要的銷售策略 是客戶關系管理，與老客戶保持良好的合作關系，開發(fā)新客戶方面則主要是通過網絡和通過老客戶介紹新客戶的辦法，通過這一些系列銷售措施，保證在現(xiàn)有的產能下產品的順利銷售。 由于資金的有限性，該企業(yè)主以西部企業(yè)為中心，銷售面比較窄，要擴大企業(yè)的產能和競爭力，還面臨很多因素的制約，如產品的開發(fā)、提高產品的技術含量、大的鋼鐵企業(yè)對市場的瓜分、原材料價格上漲的風險，因此有必要整合整個生產流程，加強庫存、與其他鋼鐵廠家合作開發(fā) 新的附加值高的產品，并對不同的客戶簽訂合作協(xié)議，本著互利雙贏的原則，采取靈活的價格策略，保證在擴大產能的基礎上擴大產品的銷售。 營銷人才的缺乏對西部欠發(fā)達地區(qū)企業(yè)的發(fā)展產生比較深遠的影響，個人的社會關系成為了主要的營銷渠道，該企業(yè)的網絡銷售是一個重要的銷售平臺，但由于人才的缺乏，制作簡單、缺乏新意、畫面粗糙，本人利用自己的專業(yè)知識對該企業(yè)的網絡售銷平臺做了一定的改進，取得不錯的效果。 二）、其它方面能力的提高 在長興鑄鋼有限責任公司的掛職鍛煉，我不僅學到了專業(yè)方面的知識，還學會了 著眼全局思考問題的思維方式，學會了全盤考慮處理事情的工作方法；提高了辦公自動化的應用能力，提高了處理復雜問題的綜合能力。同時，領導和同事們對工作認真負責、一絲不茍、勤勤懇懇、無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神也深深影響著我；領導和同事對我的關心、支持、幫助時時感動著我。兩個月工作，我拜了老師，交了朋友，開闊 了視野，增長了知識，提高了才干，這些豐富的營養(yǎng)將滋養(yǎng)著我，受用終生。在今后的工作中，我將盡心盡力做好本職工作，為自己的教育事業(yè)的發(fā)展做出自己應有的貢獻。 第五篇：企業(yè)掛職鍛煉工作的總結 根 據學校領導的組織安排，我于 20XX 年 6 月 28 日至 8 月 20 日在中建鐵路有限公司沈丹客運專線中心試驗室進行了為期 50多天的掛職鍛煉，通過近兩個月的學習，我的收獲很大，我對土工試驗的整個工作流程有了更深入的認識，以下就是本人對這次企業(yè)掛職鍛煉的總結。 這次“掛職鍛煉”中，雖然我目前所教授的課程是《試驗與檢測技術》，但由于我一畢業(yè)就到學校參加教學工作的原因，我還是第一次來到施工企業(yè)的試驗部門實習工作，對試驗室的組建和儀器標定、自檢自校比較陌生，但企業(yè)對教師的掛職鍛煉持贊成歡迎的態(tài)度，在工作中企業(yè)工作人員給予了我很多鍛煉和學習的機會。 我每天跟隨企業(yè)工作人員一起工作，親身體驗了試驗工作環(huán)境、工作常規(guī)和真實的操作，熟悉工作日程與安排、工作流程，以及工作中所需要的知識與技能。我根據日常教學的工作經歷，把工作的細節(jié)和試驗操作中出現(xiàn)的一些問題及注意事 項如實地記錄下來，進行整理、歸納，對現(xiàn)有的教學內容進行增補或刪除，不斷充實更新知識，將新理論、新的試驗工藝引入到教學中，以便指導我日后的教學。 通過在企業(yè)工作鍛煉，拓寬了我的視野，也接觸到了許多新的設備、技術，讓我認識到搞好高職教育的關鍵是要提高學生的動手實踐能力，而這就需要學校加大土建專業(yè)實驗實訓室的經費投入，購買必要的儀器、設備和教學軟件，充實專業(yè)教學資源。切實加強校外實踐基地的建設，鞏固已有實踐基地，增設新的實踐基地，爭取與多家建筑企業(yè)、市政公司建立長期穩(wěn)定的校企合作關系，將服務社會與學生實踐 相結合，從而縮短了學生與社會需求、與行業(yè)間的距離。我在企業(yè)除了具體工作外，還有幸參加了由中建鐵路建設有限公司試驗檢測中心組織，委托鐵道部產品質量監(jiān)督檢驗中心、鐵道部鐵路繼續(xù)教育高新技術基地在遼寧省鳳城市舉辦的鐵路工程試驗人員培訓班，并且取得了試驗工程師的證書。 在掛職鍛煉期間，中建鐵路公司試驗檢測中心的領導和沈丹客運專線中心試驗室的領導和所有工作人員給予了我很多的支持和幫助，在此對他們表示誠摯的感謝。同時，領導和同事們對工作認真負責、一絲不茍、勤勤懇懇、無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神也深深影響著我，他們時 時處處都展現(xiàn)出優(yōu)秀建設者的風范，讓我深受感染，在此對他們致以崇高的敬意。通過這次在企業(yè)的學習，令我受益匪淺，我深感理論與實踐、課堂與現(xiàn)場、學校與社會之間的顯著差異。這樣的掛職鍛煉對于“雙師型”教師的培養(yǎng)以及專業(yè)建設與發(fā)展極其必要。