【導(dǎo)讀】下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)2021年月度總結(jié)報告怎么寫_個人。月工作總結(jié)匯報，希望大家喜歡。方，為公司做出更大的貢獻而努力?，F(xiàn)在我將這一個月來的工作做個。小小的總結(jié)，同時也說說自己的一些想法，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。我們就是在準備工作上做的不夠及時，對我們的項目。沒有吃透，完全了解。所以我認為，首先我們自己就要對這些項目先。深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。站信息和有關(guān)我們公司的認證證書及師資力量等;逐步的開拓市場，這樣才能打出一個漂亮的“仗”。相對來說，他們也是一頭霧水，項工作，較好地履行了自己的職責。全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。在_月_日的演習中，積極參與。此次的演習為本項目部取得了良好的。單位組織的各項活動。效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。施工員既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意。作中，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

　　

【正文】 始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙 虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護機關(guān)的良好形象。 （三）強化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。 二、工作中的不足與今后的努力方向 一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是 思想解放程度還不夠，學習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。 （一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。 （三）當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。篇四：銷售月計劃范文銷售月計劃范文 到了年每個月 的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都展開了新的銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅供參考。 12 月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點： 好 12月 4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。 時候可以做 到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能 ，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。 ，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。 ，上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，就像 是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。 ，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。 總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。篇五：當月工作總結(jié)及下個月工作計劃范文 十月份工作總結(jié) 及十一月份工作計劃 一、生產(chǎn)指標及任務(wù)完成情況 計劃： 5103 工作面回撤， 5105 工作面安裝。 完成情況：截止 10 月 31 日已完成轉(zhuǎn)載機、負荷中心、回采溜子的安裝，支架回撤 27 架，安裝 22 架，組裝 5 架。 二、各小排安全、出勤情況及排名： 本月我隊達到了安全生產(chǎn)，截止 10 月 31 日，一小排于 5103 工作面拆轉(zhuǎn)載機槽子 6 節(jié)，回 采槽子 20 節(jié)，抽支架 9 架， 5105 工作面拆單軌吊 48 節(jié)，對回采溜子 25 節(jié)，上大鏈 90 米，安回采刮板 107 塊，調(diào)架 8 架，安裝 2 部回柱絞車，一部 75kw 絞車，查出隱患 59 條，全部處理；出勤率 80%；共得工分 65605 分，共扣工分 5170 分，得分 60435分； 10 月 7 日中班 1052 巷龍門架沒合口扣 2 分； 10 月 10 日中班 1032巷口固定槽捆綁不牢，接班滑輪壞不匯報扣 3 分； 10 月 10 日中班壞5t導(dǎo)鏈一臺扣 3 分； 10 月 18日早班 1032 巷口 28t 絞車閘車盤壞扣 3分； 10 月 20 日早班 105 工作面拆單軌吊大鏈卡子沒有回收 扣 2 分； 10月 21 日夜班 103 切巷內(nèi)三角區(qū)支柱太少且都不防倒扣 3 分； 10 月 24日夜班 28t 回柱車接線盒壞扣 3 分； 10 月 26 日夜班調(diào)架人員自保互保意識差，造成范并會碰手，執(zhí)行安全一票否決； 10 月 28 日夜班 12架立柱于回液管接頭壞兩個，樊亮亮和趙軍用乳化液壺抽油且壺找不到扣 4 分； 10 月 29 日夜班壞單體柱一根，壞泵站 2泵扣 5 分； 10 月 30日夜班 18架十字頭螺絲帽變形扣 2 分； 10 月 31日夜班 21架后 4 串大鏈未卸扣 3 分；得分否決；二小排于 5103 工作面裝電機一臺，澆灌絞車底座一個，拆回采溜槽 18 節(jié)，抽支架 8 架，拆單軌吊 12 節(jié)，于 5105 工作面調(diào)架 7 架，安回采機頭一臺，回采槽子 7 節(jié)，穿大鏈150 米，上齒條 18 節(jié)，對皮帶架子 19 節(jié)，上回采刮板 76塊，查出隱患 61 條，全部處理；出勤率 81%；共得工分 55773 分，扣分 3420 分，得分 52353 分； 10 月 7 日早班 103 工作面上隅角不掛瓦檢儀扣 3 分；10 月 9 日早班 1032 巷彎道處壞彎道一根扣 3 分； 10 月 18日夜班 103工作面裝車無工程量，所安齒條沒有安橫銷扣 5 分； 10 月 19 日夜班103 工作面 3 根柱子無防倒扣 3 分； 10 月 21 日中班 103 切巷回柱車齒輪箱焊絲斷扣 3 分； 10 月 24 日中班 105 回柱車頂閘扣 2 分； 10 月 26日中班 105 切巷 9架倒架扣 10 分， 10 噸滑輪損壞扣 3 分； 10 月 28 日中班 105 皮帶跑車掉道扣 5 分；得分 63 分；三小排 5103 工作面抽支架 9 架，進料 64 車，回π梁 20 根，拉大鏈 145 米，拆機尾溜槽 31 節(jié)，于 5105 工作面調(diào)架 7 架，上回采刮板 113 塊，拆單軌吊 107 節(jié)，拉電纜 620 米，查出隱患 61 條，全部處理；出勤率 82%；共得工分 66150分，扣分 4330，得分 61820 分； 10 月 1 日夜班擋煤板螺絲壞扣 1 分；10 月 4 日夜班回柱車護罩壞，剎車不完好扣 3 分； 10 月 6 日夜班 105切巷口回柱車喇叭嘴壞扣 3 分； 10 月 8 日夜班 103 回柱車開關(guān)壞扣 3分； 10 月 10 日夜班 1051 巷回柱車剎車壞扣 3 分； 10 月 14 日中班一臺 3t 導(dǎo)鏈銷子壞扣 2 分； 10 月 18日中班 105 皮帶跑車滾筒瓦座拉壞扣 5 分； 10 月 19日中班 105 皮帶跑車滾筒掉， 20t 滑輪損壞一臺扣 5分； 10 月 21 日早班劉瑞班中連車上的螺絲沒緊扣 3 分； 10 月 22 日早班 105 切巷丟失風動扳手套頭一個扣 3 分； 10 月 26 日早班 105 工作面28t 回柱 絞車繩壞扣 3 分； 10 月 28 日早班 10架活柱有磨痕跡扣 2 分；得分 64 分；綜合排名：第一名：三小排；第二名：二小排；第三名：一小排 三、綜合評價： 本月我隊按作業(yè)計劃完成轉(zhuǎn)載機、回采溜子、負荷中心的安裝，支架回撤 26 架，安裝 22 架，組裝 5 架。但是在工作期間，管理方面和工程質(zhì)量方面還存在著問題，如 10 月 20 日早班 28t 回柱絞車開關(guān)失爆， 10 月 23 日夜班副隊長李明睡崗被楊礦長抓住， 10 月 26 日中班5105 工作面切巷倒架，另外工具損壞多，材料沒有及時回收，溜子搭接不合理、沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢 測儀等諸多問題。這充分反映出在管理方面、工程質(zhì)量方面、在規(guī)范職工操作方面、細節(jié)問題方面、思想方面存在著問題。但是我們要通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，隊干的抓管理、抓安全、抓質(zhì)量、抓考核、抓落實等方法，有效地克服這些困難。我們按照礦上安排對安質(zhì)副隊長李明作出了免職處理；隊內(nèi)對二小排小隊長秦玲武、三小排副小隊長喬旺旺曠工，經(jīng)隊委會研究作出了免職處理。在十一月份的工作中，我們一定要加強副小隊長以上人員的管理，配合我礦抓好副隊長的跟班，一步一個腳印地把工作干好，遇到問題，及時制定制度并嚴格落實。遇到內(nèi)部解決不了的問題及時向相關(guān)科 室匯報，對副小隊長以上人員要從嚴從細考核。在對職工的手指口述上繼續(xù)深化，讓手指口述落實到現(xiàn)場，真正從安全和質(zhì)量標準化上對所有職工抓起。認真貫徹執(zhí)行科室下發(fā)的相關(guān)規(guī)定，切實做到讓我隊在管理上有新的局面。 十一月份，我隊面臨 5103 工作面支架回撤， 5105 工作面支架 安裝，還有 8 萬噸原煤生產(chǎn)任務(wù)，這使我們不得不更進一步加強管理。為使我隊在管理方面、質(zhì)量標準化水平、職工規(guī)范操作上有所提高，讓我隊在工程質(zhì)量管理上有新的局面，全面實現(xiàn)我隊安全生產(chǎn)的目標，我隊做出十一月份工作計劃如下： 一、生產(chǎn)指標： 5103 工作面支架回撤， 5105 工作面支架安裝，從 11 月 20 日開始生產(chǎn)原煤 8 萬噸。 二、重點工作： 本月我隊以狠抓職工三違、副小隊長以上人員的管理、工程質(zhì)量為重點，以從嚴從細考核班組長、副隊長為立足點。著重從以下幾方面進行落實考核： 狠抓安裝期間的安全與質(zhì)量 （ 1）做好職工安裝期間的安全教育工作，將安全生產(chǎn)組織措施向職工貫徹簽字，對《 5105 綜采工作面安裝作業(yè)規(guī)程》、《 5105 綜采工作面作業(yè)規(guī)程》進行貫徹考試。切實做好回撤安裝、安全生產(chǎn)工作。教育職工牢固樹立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正讓職工把生命看的至高無上。 （ 2）嚴格按礦規(guī)定程序召開好班前會、周一安全例會、周三理論學習會。開好現(xiàn)場交底會、班中會、班后會，對沒處理完的、現(xiàn)場排除的安全隱患，確保先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn)；開好班后會，讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日結(jié)。 （ 3）當班所干的工程，干一項達標一項。在生產(chǎn)期間，安全與質(zhì)量標準化是重中之重，任何時候都必須保證現(xiàn)場保持動態(tài)達標，副隊長必須嚴格把關(guān)落實，抓好全過程的安全管理和細節(jié)的管 理。 做好工作面的動態(tài)達標。 十一月份，我們將嚴格按規(guī)程、措施施工每一個環(huán)節(jié)，如現(xiàn)場條件發(fā)生變化時，及時制定相應(yīng)的補充規(guī)程及措施；加強現(xiàn)場管理，抽查各工種人員手指口述并現(xiàn)場進行幫教，讓他們學標、慣標、達標。真正讓工作面質(zhì)量達到標準化，檢查達到動態(tài)達標化。 對制度匯編進行逐步學習，并根據(jù)隊實際情況及礦相關(guān)要求，建立、匯編新制度。嚴格按照制度進行管理，保證制度的真正落實。認真執(zhí)行“你不落實制度，制度就落實你”的工作做法。 引申職工手指口述的培訓(xùn)。繼續(xù)嚴格堅持班前會提問 十個人、交底會提問三個人、班后會提問五個人的方式來對每一位職工把關(guān)，讓他們知道手指口述的重要性和隊委、礦領(lǐng)導(dǎo)抓手指口述的決心。 緊抓職工的出勤。在出勤上，對曠工人員，我們嚴格按制度執(zhí)行，決不徇私情。 抓好 5103 工作面支架回撤和 5105 支架安裝以及原煤生產(chǎn)工作，制定好相關(guān)措施并貫徹到位，一切工程嚴格按照措施執(zhí)行。并及時制定工程質(zhì)量驗收表及相關(guān)驗收標準。 明確隊干分工：由劉隊長和姚世平主管 5105 工作面安裝；由馬書記和李悅喜主管 5103 工作面回撤，并嚴格按調(diào)度室下發(fā) 5103工作面回撤及 5105 工作面組織措施，及時將工作面存在的問題向四個領(lǐng)導(dǎo)組匯報。 三、加強培訓(xùn)，提高職工素質(zhì) 堅持優(yōu)良的每日一題、每周一課、每月一考傳統(tǒng)。