大嶺綜合市場營銷方案定位報告-資料下載頁
2025-02-26 13:52本頁面
【導(dǎo)讀】解決以上問題，使經(jīng)營定位、推廣策略兩方面形成一個整體，將從根本上促進大嶺山項目推廣工作的成功。下，我司將就以上方面分別闡述我司的意見，希望能最大限度的達成一致意見，以便后期工作的開展。由于設(shè)計規(guī)劃、建筑外立面的重大調(diào)整，在檔次上本項目被營造為目前大嶺山首屈一指的高檔商業(yè)項目，會更加容易在消費者心目中建立起高尚購物環(huán)境的印象。大嶺山綜合市場項目產(chǎn)權(quán)只有三十年，由于土地性質(zhì)為村用地不能夠辦理按揭。手續(xù)，因此在銷售中對客戶心理會產(chǎn)生較大阻礙。同時項目作為東莞大嶺山首個投資項目，老百姓的投資消。戶也將存在一定的比例，因此我們招商對象重點為大嶺山和周邊富裕的長安、厚街等城鎮(zhèn)投資及生意人、公務(wù)員。
【正文】 右，根據(jù)籌碼認購靈活確定。 5）、大型商場巡回式展銷 目的： 擴大知名度、拓寬銷售渠道 形式： 制作簡易流動展板 周六、周日在長安、厚街、大嶺山尋找位置好的大型商場 尋求商家合作，由商家提供展銷位置和投放海報于購物袋的便利 銷售人員提供現(xiàn)場咨詢、安排看耬車、精心組織看樓線 路 費用： 商家要求的展位費用 16 五、媒體組合及發(fā)布 1）、 廣告投放思考 從商業(yè)的推廣經(jīng)驗來看，商業(yè)采用多渠道的媒體組合在市場瞬間建立起響亮的知名度，將給項目銷售帶來良好的效果。結(jié)合東莞商業(yè)的實際情況，我們認為，其中 電視廣告、巡回展銷 、 戶外廣告、 客戶傳遞效應(yīng)、 活動促銷 將是本項目商業(yè)選擇的主要宣傳方式。 大嶺山生活廣場在推廣的過程中主要應(yīng)抓住如下銷售途徑： 1）、有線電視： 制作 20 秒標板字幕配音播放，在大嶺山有線電視臺、長安鎮(zhèn)有線電視臺、厚街鎮(zhèn)有線電視臺（翡翠臺）播放。 2）、宣傳單張：印刷 5 萬份宣傳 單張，加大周邊片區(qū)的宣傳單張的派發(fā)，交由派單隊員分兩小組在大嶺山、長安、厚街三地進行密集轟炸。白班針對區(qū)域內(nèi)在營業(yè)中的鋪位派發(fā)。 3）、客戶的傳遞效應(yīng)：通過老業(yè)主介紹途徑來的客戶比較實在，成交率高，加大朋友介紹的力度，并給予成功 17 介紹新客戶的老業(yè)主 2021 元的巨額獎勵。 4）、展銷中心：主要是展場包裝和單頁派發(fā)，電視資料片的播放作為展場必備的銷售物料，有效引導(dǎo)客戶。 5）、流動展板：制作流動展板配合派單小組單頁派發(fā)，逢節(jié)假日在周邊三鎮(zhèn)進行巡回，配合看樓專車，有效引導(dǎo)客戶。 6）、戶外廣告：主要為大型 T 型牌、戶 外條幅， T 型牌建立品牌和實力形象，并通過大量戶外條幅廣告、戶外樓體條幅把項目信息有效發(fā)布出去。戶外廣告主要集中在大嶺山、厚街、長安三鎮(zhèn)。 7）、各類導(dǎo)示牌：對看樓路線起到有效的指引。 18 六、我司對項目推進的總體戰(zhàn)略安排 （暫定，視工程進度做適當(dāng)調(diào)整） 從 6 月 20 日（星期日）開始接受內(nèi)部籌碼登記， 7 月 18 日（星期日）開始公開發(fā)售 6 月 12 日前完成現(xiàn)場包裝和各項籌備工作 6 月中旬啟動小商家和認購登記，當(dāng)月完成大商家的合作事項 在 6 月 20 開始內(nèi)部認購，認購期近一個月 7 月 18 日開始公開發(fā)售，一、 二層同時推出，首月完成認購總額的 30%，同步開展小商家的招商工作 8 月、 9 月為持續(xù)銷售期，爭取完成 60%的銷售任務(wù) 借助項目封頂儀式，舉行大型活動。 借助項目開業(yè)，爭取完成項目銷售 80%的銷售率
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