【正文】 惠，并安排促銷活動派發(fā)小禮品，邀請萍鄉(xiāng)各大媒體到場參觀，通過媒體廣泛的覆蓋面，拓展本項目的廣告到達率。 b、分批入市 按照前章所述前期 60 套單位計劃以誠意認購的形式，認購客戶可享受額外98 折優(yōu)惠，以及正式發(fā)售期的 9 月 28 日至 10 月 31 日下定客戶可額外 97 折優(yōu)惠，采用優(yōu)惠方式入市。以上推出單位視首批銷售結(jié)果而定。優(yōu)惠政策的執(zhí)行亦視前期情況而定，理想狀況應(yīng)停止優(yōu)惠，推出前提供專用價目表，采取經(jīng)理售樓制。如前期銷售理想，將根據(jù)實際情況適當(dāng)變化價目表，對所余單位較優(yōu)者合理加價并推出。 四、項目進程推進計劃表 策劃的所有工作都集中在銷售現(xiàn)場。故現(xiàn)場組織工作將重點圍繞員工培訓(xùn)、賣場包裝、形象宣傳計劃實施、廣告設(shè)計等環(huán)節(jié)展開，其他相關(guān)部門配合如下工作內(nèi)容開展工作，相互配合、溝通。 項目 時間段 負責(zé)人 備注 營銷策劃報告 — 全、聶 6日進駐萍 鄉(xiāng) 確定案名、主打廣告語、屬性定位 — 全、聶 天駟行 確定模型公司 — 確定廣告公司 — 確定效果圖公司 — 確定禮品公司 確定印刷公司 — 戶外廣告選址 — 全、聶 配合甲方 確定三維動畫公司 — 確定戶型及面積 — 聶、甲方工程部 模型制作 — 模型公司 禮品制作 — 禮品公司 效果圖設(shè)計 — 效果圖公司 LOGO 設(shè)計 — 廣告公司 三維動畫說詞 — 全、聶 天駟行 市內(nèi)售樓處裝修方案 — 室內(nèi)裝飾公司 制作三維動畫 — 三維動畫公司 LOGO 討論定稿 — 全、聶 效果圖討論定稿 — 全、聶 銷售人員招聘與培訓(xùn) — 全、聶 其中培訓(xùn) 10天 市內(nèi)售樓處定稿與裝飾 — 全、聶、裝修施工隊 宣傳單張設(shè)計 — 聶、廣告公司 紙袋設(shè)計 — 聶、廣告公司 設(shè)計戶型單張 — 聶、廣告公司 戶外廣告設(shè)計 — 聶、廣告公司 展板設(shè)計 — 聶、廣告公司 圍墻廣告設(shè)計 — 聶、廣告公司 公交車廣告設(shè)計 — 聶、廣告公司 看樓專車車體設(shè)計與制作 — 聶、廣告公司 單張、紙袋、戶外廣告、展板、車體廣告討論定稿 — 全、聶 噴繪項目制作與安裝 噴繪公司 單張、紙袋印刷 印刷公司 三維動畫討論定稿 — 全、聶 售樓中心對外開放 全體成員參加 折頁、樓書設(shè)計并定稿 — 聶、廣告公司 誠意認購方案 — 全、聶 天駟行 誠意認購銷售文件設(shè)計 — 全 天駟行 銷售百問設(shè)計 — 全、聶 天駟行 誠意認購方案及銷售文件討論 全、聶 天駟行 誠意認購方案修正并定搞 全、聶 誠意認購報版、 DM 廣告設(shè)計 — 廣告公司 報版、 DM 廣告討論定稿 — 全、聶 誠意認購活動 全體成員參加 銷售合同范本 — 全 天駟行 按揭合同范本 — 全 天駟行 裝修標(biāo)準(zhǔn)擬定 — 聶 天駟行 標(biāo)準(zhǔn)付款方式擬定 — 聶 天駟行 開盤銷售文件設(shè)計 — 聶 天駟行 合同、付款方式、銷售文件、裝修標(biāo)準(zhǔn)討論定稿 全、聶 開盤方案擬定 全、聶 開 盤價格體系 全、聶 開盤方案修正討論 — 全、聶 開盤方案定稿 全、聶 開盤報紙、 DM 廣告設(shè)計 — 廣告公司 報紙、 DM 廣告討論定稿 — 全、聶 項目盛裝開盤 全體成員參加 五、投資回報分析 由于對地價、建安成本、配套設(shè)施費等多項費用不明確，因此在此不便做出詳細分析，待各項經(jīng)濟指標(biāo)確定后，完整的分析報告將在后期提供。 六、資金回籠計劃 正式開盤后，對銷售操 作的整體把握至關(guān)重要。操作策略得當(dāng) ，銷售業(yè)績自然會按計劃體現(xiàn)出來，銷售目標(biāo)將順利完成。 資金回籠計劃 ■可售總量： 1100 余套 一期多層約 460 套，疊拼別墅 40 套；二期多層約 588 套，疊拼別墅 12 套 商業(yè) 23000 ㎡（其中一期約 10000 ㎡，二期 13000 ㎡） ■銷售面積： ㎡（住宅部分）商業(yè) 23000 ㎡ ■銷售周期跨度 :36 個月， 2021 年 8 月 — 2021 年 8 月 ■誠意認購階段（一個月） 推出單位數(shù)： 60 套 基準(zhǔn)完成量： 50 套 目標(biāo)完成量： 40 套 折前單價： 1280 元 /㎡ 折后單價： 1230 元 /㎡ 目標(biāo)完成額： 615 萬元 （目標(biāo)完成額＝目標(biāo)完成量 *折后單價 *單套平均面積 125 ㎡，別墅按 220㎡ /套計，車庫按 25 ㎡ /個計） ■正式推出階段（ 4 個月） 推出單位數(shù)： 240 套 基準(zhǔn)完成量： 220 套 目標(biāo)完成量： 200 套 折前單價： 1380 元 /㎡ 折后單價： 1330 元 /㎡ 目標(biāo)完成額： 3325 萬元 ■熱銷推出階段（ 5 個月） 推出單位數(shù)： 80 套多層 20 套疊拼別墅 基準(zhǔn)完成量： 70 套多層 18 套疊拼別墅 目標(biāo)完成量： 60 套多層 16 套疊拼別墅 折前單價：多層 1440 元 /㎡ 疊拼別墅 1800 元 /㎡ 折后單價：多層 1380 元 /㎡ 疊拼別墅 1730 元 /㎡ 目標(biāo)完成額：多層 1035 萬元 疊拼別墅 609 萬元 ■持續(xù)推出階段（ 5 個月） 推出單位數(shù)： 80 套多層 20 套疊拼別墅 150 個車庫 基準(zhǔn)完成量： 70 套多層 18 套疊拼別墅 130 個車庫 目標(biāo)完成量： 60 套多層 16 套疊拼別墅 110 個車庫 折前單價：多層 1480 元 /㎡ 疊拼 2021 元 /㎡ 車庫 1300 元 /㎡ 折后單價：多層 1420 元 /㎡ 疊拼 1920 元 /㎡ 車庫 1250 元 /㎡ 目標(biāo)完成額：多層 1065 萬元 疊拼 676 萬元 車庫 344 萬元 ■最后調(diào)整階段（ 2 個月） 前期各階段剩余單位數(shù)： 100 套 疊拼別墅 8 套 車庫 40 個 基準(zhǔn)完成量：多層 80 套 疊拼別墅 6 套 車庫 30 個 目標(biāo)完成量：多層 70 套 疊拼別墅 4 套 車庫 20 個 折前單價： 1450 元 /㎡ 疊拼別墅 1900 元 /㎡ 車庫 1300 元 /㎡ 折后單價： 1400 元 /㎡ 疊拼別墅 1830 元 /㎡ 車庫 1250 元 /㎡ 目標(biāo)完成額：多層 1225 萬元 疊拼 161 萬元 車庫 63 萬元 ■一期銷售額小結(jié) 總體基準(zhǔn)完成量：多層 410 套 疊拼別墅 36 套 車庫 130 個 總體目標(biāo)完成量：多層 360 套 疊拼別 墅 32 套 車庫 110 個 總體目標(biāo)完成額： 9058 萬元 ■誠意認購階段（ 1 個月） 推出單位數(shù)： 100 套 基準(zhǔn)完成量： 80 套 目標(biāo)完成量： 70 套 折前單價： 1500 元 /㎡ 折后單價： 1440 元 /㎡ 目標(biāo)完成額： 1260 萬元 （目標(biāo)完成額＝目標(biāo)完成量 *折后單價 *單套平均面積 125 ㎡，別墅 220 ㎡計下同） ■正式推出階段（ 5 個月） 推出單位數(shù)： 200 套 5000 ㎡商業(yè) 基準(zhǔn)完成量： 180 套 4300 ㎡商業(yè)（一樓 2300 ㎡ 二樓 2021 ㎡） 目標(biāo)完成量： 160 套 3800 ㎡商業(yè)（一樓 2021 ㎡ 二樓 1800 ㎡） 折前單價： 1550 元 /㎡ 商業(yè)一樓 4500 元 /㎡ 二樓 2500 元 /㎡ 折后單價： 1490 元 /㎡ 商業(yè)一樓 4320 元 /㎡ 二樓 2400 元 /㎡ 目標(biāo)完成額：住宅 2980 萬元 商業(yè) 1296 萬元 ■熱銷推出階段（ 5 個月） 推出單位數(shù)： 150 套多層 5000 ㎡商業(yè) 基準(zhǔn)完成量： 140 套多層 4300 ㎡商業(yè)（一樓 2300 ㎡ 二樓 2021 ㎡） 目標(biāo)完成量： 130 套 3800 ㎡商業(yè)（一樓 2021 ㎡ 二樓 1800 ㎡） 折前單價：多層 1600 元 /㎡ 商業(yè)一樓 5000 元 /㎡ 二樓 3000 元 /㎡ 折后單價：多層 1530 元 /㎡ 商業(yè)一樓 4800 元 /㎡ 二樓 2880 元 /㎡ 目標(biāo)完成額：多層 2846 萬元 商業(yè) 1478 萬元 ■持續(xù)推出階段（ 5 個月） 推出單位數(shù)： 150 套多 層 13000 ㎡商業(yè) 12 套疊拼別墅 二期約 150 個車庫 基準(zhǔn)完成量： 140 套多層 10 套疊拼別墅 130 個車庫 10000 ㎡商業(yè)（一樓 6000 ㎡ 二樓 4000 ㎡） 目標(biāo)完成量： 130 套 8 套疊拼別墅 110 個車庫 8000 ㎡商業(yè)（一樓 5000 ㎡ 二樓 3000 ㎡） 折前單價：多層 1650 元 /㎡ 疊拼 2200 元 /㎡ 車庫 1400 元 /㎡ 商業(yè)一樓 5500 元 /㎡ 二樓 3500 元 /㎡ 折后單價：多層 1580 元 /㎡ 疊拼 2110 元 /㎡ 車庫 1350 元 /㎡ 商業(yè)一樓 5280 元 /㎡ 二樓 3360 元 /㎡ 目標(biāo)完成額：多層 2567 萬元 疊拼別墅 371 萬元 商業(yè) 3648 萬元 車庫 371 萬元 ■最后調(diào)整階段（ 2 個月） 推出單位數(shù)：剩余多層 110 套，剩余疊拼 4 套，車庫 40 個 剩余商業(yè) 5400 ㎡（一樓 1500 ㎡，二樓 3900 ㎡） 基準(zhǔn)完成量：多層 80 套，疊拼 3 套，車庫 30 個 商業(yè) 4400 ㎡（一樓 1200 ㎡，二樓 3200 ㎡） 目標(biāo)完成量：多層 70 套，疊拼 2 套，車庫 20 個 商業(yè) 3500 ㎡（一樓 1000 ㎡，二樓 2500 ㎡） 折前單價：多層 1600 元 /㎡ 疊拼 2100 元 /㎡ 車庫 1400 元 /㎡ 商業(yè)一樓 5800 元 /㎡，商業(yè)二樓 3800 元 /㎡ 折后單價：多層 1530 元 /㎡ 疊拼 2021 元 /㎡ 車庫 1350 元 /㎡ 商業(yè)一樓 5570 元 /㎡，商業(yè)二樓 3650 元 /㎡ 目標(biāo)完成額：多層 1971 萬元 商業(yè) 1470 萬元 車庫 67 萬元 疊 拼 88 萬元 ■二期銷售額小結(jié) 總體基準(zhǔn)完成量： 540 套 商業(yè) 18600 ㎡ 別墅 10 套 車庫 130 個 總體目標(biāo)完成量： 490 套 商業(yè) 15600 ㎡ 別墅 8 套 車庫 110 個 總體目標(biāo)完成額： 20213 萬元 農(nóng)貿(mào)市場由于缺乏市場可比性，目前定價難度較大，因此在資金回籠計劃內(nèi)尚未對期作出分析，推出時間以二期入伙前為宜。 總體基準(zhǔn)完成量： 980 套 商業(yè) 18600 ㎡ 別墅 46 套 車庫 260 個 總體目標(biāo)完成量： 880 套 商業(yè) 15600 ㎡ 別墅 40 套 車庫 220 個 總體目標(biāo)完成額： 29111 萬元 第四章 廣告策略部分 一、總體目標(biāo) 在明確市場定位的前提之下，通過一系列的推廣活動及廣告攻勢，在短時間內(nèi)將樓盤以“高起點、高品質(zhì)、生態(tài)健康型社區(qū)”的形象呈現(xiàn)在消費者面前，從而實現(xiàn)理想的銷售結(jié)果。 二、實施計劃 主廣告語確定（ 2021 年 6 月 10 日前）