【導(dǎo)讀】核準(zhǔn)通過，歸檔資料。未經(jīng)允許，請勿外傳！技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品的高科技公司。公司從2021年成立以來，憑借。手機(jī)視頻監(jiān)控，聲光報(bào)警追蹤系統(tǒng)，GPRS遠(yuǎn)程遙控，定位，技產(chǎn)品，廣泛的應(yīng)用于商務(wù)辦公，智能家居，汽車后裝市場！

　　

【正文】 裝臵通過電子設(shè)備控制汽車的起動(dòng)、點(diǎn)火等電路，當(dāng)整個(gè)系統(tǒng)開啟之后，如果有非法移動(dòng)汽車、開啟車門、油箱門、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、行李艙蓋、接點(diǎn)火線路時(shí)，防盜裝臵立刻發(fā)出警報(bào)，頓時(shí)燈光閃爍，警笛大作，同時(shí)切斷起動(dòng)電路、點(diǎn)火電路、噴油電路、供油電路，甚至自動(dòng)變速器電路，使汽車處于完全癱瘓狀態(tài)。該防盜裝臵安裝隱蔽，功能齊全，無線遙控，操作簡便，是目前中、高檔轎車上廣泛使用的防盜裝臵。 網(wǎng)絡(luò)式汽車防盜系統(tǒng)是目前國際上比較流行 而且比較先進(jìn)實(shí)用的一種防盜方式。它是在充分總結(jié)了前幾 種防盜方式存在問題的一種新型的汽車防盜方式。它 是 通過 GPS、 GSM 進(jìn)行無線傳輸對汽車進(jìn)行定位跟蹤和防盜防劫的智能控制系統(tǒng)。該類防盜系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)是改變了傳統(tǒng)防盜裝臵 單一的技防功能，而增加了人防功能 ，它能過建立在天空和地面的“網(wǎng)”對車輛進(jìn)行及時(shí)報(bào)警并跟蹤定位，從而使公安快速出警追堵被盜車輛成為可能，而且這種防盜系統(tǒng)具有阻斷油、電路熄火停車等防盜又防劫功能。 經(jīng)過近 20 年的 發(fā)展，中國汽車防盜器已進(jìn)入智能化階段， 發(fā)展手機(jī)遠(yuǎn)程控制、 GPS 全球定位功能 的 汽車 智能化防 盜控制系統(tǒng)，已是大勢所趨。 汽車防盜與智能手機(jī)的完美結(jié)合 — 汽車智能防盜控制系統(tǒng) 現(xiàn)在的汽車防盜器只是單一的實(shí)現(xiàn)防盜功能，而 占有總銷量 60%的中低端汽車不具備智能控制功能 。市場上迫切需要一款產(chǎn)品在解決汽車防盜和智能控制的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)對汽車的遠(yuǎn)程控制。 我公司著力研發(fā)的結(jié)合 手機(jī)遠(yuǎn)程控制、 GPS 定位追蹤與一鍵啟動(dòng) 的汽車 智能防盜控制系統(tǒng) 將填補(bǔ)這一空白，它的出現(xiàn)，將是 防盜 +GPS+智能控制 +鑰匙 革命性的改變，不但實(shí)現(xiàn)了中低端車的防盜功能，同時(shí)幫助車主們實(shí)現(xiàn)了高端車才有的智能控制及手機(jī)控制功能。 我司的汽車智能防 盜系統(tǒng) 是集 GSM 網(wǎng)絡(luò)數(shù)字移動(dòng)通信技術(shù)和 GPS 衛(wèi)星定位技術(shù)于一體的高科技防盜產(chǎn)品，是繼單向防盜器、雙向防盜器后的新一代汽車防盜產(chǎn)品。它利用移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，徹底解決了普通防盜器無法解決的距離限制和易于破解的難題。 除具有 普通防盜器功能外，還具有手機(jī)控制、短信定位、遠(yuǎn)程監(jiān)聽、遠(yuǎn)程報(bào)警 等功能。無論在何時(shí)何地，您只要通過電話就可對您的愛車進(jìn)行監(jiān)控，讓它得到最佳的保護(hù)。 汽車 防盜市場 預(yù)測 前裝市場是中國汽車電子市場發(fā)展的主要推動(dòng)力，但是中國汽車消費(fèi)市場正在走向差異化和個(gè)性化，原廠配備的電子設(shè) 備不能完全滿足消費(fèi)者的需求， 同時(shí)電子產(chǎn)品后裝市場價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前裝，為后裝市場的發(fā)展提供了巨大的市場需求。 2021年，中國民用汽車擁有量在 2021 年的基礎(chǔ)上，又增長了 %，達(dá)到 10578 萬輛，為后裝市場的發(fā)展提供了廣闊的增量空間。 中國汽車電子后裝和改裝市場目前主要集中在車載電子領(lǐng)域。 汽車防盜、汽車音響（包括多媒體系統(tǒng)）和車載導(dǎo)航產(chǎn)品 在目前后裝和改裝市場中擁有重要的市場份額，而隨著技術(shù)越來越成熟，服務(wù)越來越完善，以 及政府對汽車改裝限制的放寬，將大大推動(dòng)汽車防盜智能控制系統(tǒng)的發(fā)展。 三、汽車防盜智能控制系統(tǒng) 主要 功能簡介 手機(jī) 、遙 控 遠(yuǎn)程控制 配備頂級車輛的智能系統(tǒng)，在不使用一鍵啟動(dòng)情況下，可以實(shí)現(xiàn) 手機(jī)、遙控鑰匙遠(yuǎn)程啟動(dòng) /關(guān)閉車輛 。同時(shí)根據(jù)各個(gè)地方季節(jié)、氣候差異預(yù)先啟動(dòng)空調(diào)，實(shí)現(xiàn)“冬暖夏涼”！并且在十分鐘內(nèi)沒有任何操作，自動(dòng)熄火。 一鍵啟動(dòng) 領(lǐng)先的汽車智能技術(shù)，精致的外形與豪華的觸摸感，提升車輛的品質(zhì)。不同于傳統(tǒng)的機(jī)械鑰匙點(diǎn)火方式和啟動(dòng)程序，只要輕輕按下“ Engine stop start”鍵即可實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)熄火，避免了丟鑰匙、找鑰匙的煩惱，在簡單中盡享尊貴、從容與方便。 無鑰匙進(jìn)入 當(dāng)您走近 /離開 車輛時(shí)，智能偵測系統(tǒng)會(huì)在 內(nèi)自動(dòng)打開 /關(guān)閉 門鎖，且感應(yīng)距離穩(wěn)定無方向性，同時(shí)伴有轉(zhuǎn)向燈閃爍，喇叭短響聲光提示。智能化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在您以正常速度走近 /離開車輛 時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)解鎖 /落鎖。 自動(dòng)關(guān)窗 當(dāng)熄火停車后，智能系統(tǒng)自動(dòng)檢測車窗玻璃是否關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)未關(guān)閉好的車窗，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)依次把未關(guān)閉好的車窗關(guān)好，避免車內(nèi)被雨淋、浸濕，同時(shí)保障車內(nèi)財(cái)產(chǎn)安全！ GPS全球定位 通過 GPS 精確定位， 在電腦 或手機(jī) 上查看 實(shí)時(shí) 車輛位臵、記錄及查看行駛路線和行駛里程 。 四 、 商業(yè)模式的建立 目標(biāo) 受眾 擁有 車輛價(jià)格在 5 萬 30 萬的車主 ，占有車一族的 70%以上，其中有安裝防盜器需求的 約 占 50%。 按照 2021 年統(tǒng)計(jì)汽車保有量 10578 萬輛統(tǒng)計(jì)， 有安裝需求的車輛高達(dá) 3700 萬輛。 合作方 通信 運(yùn)營商、保險(xiǎn)公司、銀行（托收）、 4S店、汽修廠 合作方式 湯姆森：提供產(chǎn)品、 產(chǎn)品研發(fā)、 技術(shù)支持 、產(chǎn)品培訓(xùn) 、市場推廣 通信 運(yùn)營商： 終端 產(chǎn)品銷售 、免費(fèi)提供防盜器所需 SIM卡并免費(fèi)使用 、市場推廣 保險(xiǎn)公司：為我司產(chǎn)品提供保險(xiǎn)服務(wù) ， 負(fù)責(zé)賠償因我司產(chǎn)品造成的損失。 4S 店、汽修廠： 提供防盜器安裝服務(wù)、售后維修 銀行：托收每月使用費(fèi)，并自動(dòng)劃分每一方款項(xiàng) 套餐設(shè)計(jì) 1）免費(fèi)贈(zèng)送， 一次性收 兩年服務(wù)費(fèi) 80元 /月 *24=1920 元，兩年后按月收取 。享受產(chǎn)品免費(fèi)升級服務(wù) 套餐一：前兩年的利潤可能不是很大，基本上是在給移動(dòng)運(yùn)營商和保險(xiǎn)公司掙錢，但這種模式的量上去了，可以加大對移動(dòng)運(yùn)營商及保險(xiǎn)公司合作的吸引。 從第三年開始，模式已經(jīng)成熟，將是我們摘果實(shí)的時(shí)候， 每月利潤都將固定增長，從幾十萬到第四年末的將近 2021 萬，累計(jì)利潤上億元。 但此種模式弊端就是資金回籠緩慢。 2）免費(fèi)贈(zèng)送， 一次性收 取一年服務(wù)費(fèi)， 80 元 /月 *12=960元，一年后按月收取， 但要收取初始安裝費(fèi) 540 元 。享受產(chǎn)品免費(fèi)升級服務(wù) 采用月費(fèi)模式：公司 50%，移動(dòng)運(yùn)營商 %，保險(xiǎn)公司%. 套餐二：和套餐一相近，但是利潤的回報(bào)期比套餐一快短，但要另外支出安裝費(fèi)，選擇的人群相對比套餐一少。 3）一次性買斷， 3500 元 ， 終生免服務(wù)費(fèi)使用（包含移動(dòng)費(fèi)用及 GPS服務(wù)費(fèi)） ？？ 。 其中我司 50%、運(yùn)營商 %、保險(xiǎn)公司收取 %。 產(chǎn)品 有償 升級。 采用一次性買斷：總共繳費(fèi) 3500 元，我司 50%、移動(dòng)運(yùn)營商 %，保險(xiǎn)公司 %. 套餐三：不論哪一方，利潤都是最豐厚的，但可以預(yù)計(jì)，客戶基本不會(huì)選擇這 種模式，不應(yīng)該作為主推模式。 4） 收取 1000 元初始安裝費(fèi) ，并承諾在網(wǎng)消費(fèi) 2 年（每月80元）， 如累計(jì)滿兩年后，返還 500 元，只能用作繳納月費(fèi)。以此類推，返還滿 1000 元即止。 套餐四：個(gè)人認(rèn)為此種模式可以最大限度盡可能快的收回成本，留住在網(wǎng)客戶，也相對容易讓客戶接受，并且三方利益均沾，可以作為我司的主推模式。 銷售額 分成 …… ……見上 4S 店安裝：給予安裝費(fèi) 300 元 . 汽修店安裝：給予安裝費(fèi) 200 元 盈利分析 詳細(xì)見 Excel 表格。 從以上 4 張表可以看出，不管是出于那種模式，利潤都是 有 的，只是多少的問題 ： …… …… 見上 這四種 套餐 是給客戶自由選擇的 ，預(yù)計(jì)客戶的選擇比是30:19:1:50 ， 因 此 預(yù) 計(jì) 第 一 年 的 利 潤 為“ 1275*+2457*+19470*+8711*=5400 萬”。 升級預(yù)設(shè) 作為一種長期性的戰(zhàn)略，系統(tǒng)的升級是必不可少的 。 以下是預(yù)想的升級方向 ： 第二代產(chǎn)品 ： 增加 MID MID 包括 多媒體功能、智能導(dǎo)航功能、無線通信功能 等等，這是普通 GPS 設(shè)備所不能實(shí)現(xiàn)的。例如查詢行車路線的實(shí)時(shí)擁堵情況及行車路線，如何合理安排繞行路線，這些在MID 上可以通過無線方 式獲得實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)得以實(shí)現(xiàn)，而在普通GPS 上是無法實(shí)現(xiàn)的。 并且增加 一鍵電話語音導(dǎo)航功能，在傳統(tǒng)導(dǎo)航 無法起作用 的情況下， 客戶可通過電話獲取人工服務(wù) 。另外， MID 可隨身攜帶， 平時(shí) 作為平板電腦使用。 第三代產(chǎn)品：在線消費(fèi) 整合相關(guān)的商家，使之成為我們的供應(yīng)商，讓客戶通過MID 實(shí)現(xiàn)在線消費(fèi) ， 比如 車輛保險(xiǎn)、 車輛用品、團(tuán)購業(yè)務(wù)、酒店預(yù)訂 等等所有可用于在線消費(fèi)的物品，并保證產(chǎn)品物美價(jià)廉 。 五 、風(fēng)險(xiǎn)分析 （一） 產(chǎn)品不被市場接受 風(fēng)險(xiǎn)評估 1）終端客戶沒有從認(rèn)識(shí)上轉(zhuǎn)變過來，無法接受產(chǎn)品，或者覺得短時(shí)間內(nèi)用不到 汽車智能 防盜 控 制系統(tǒng)。 2）終端客戶覺得產(chǎn)品相比其他 汽車防盜器產(chǎn)品，價(jià)格高，難以接受。 3）終端客戶覺得產(chǎn)品的使用中產(chǎn)生的費(fèi)用較多。 4）終端客戶覺得安裝麻煩，并且需要剪線，有安全隱患。 解決對策 1） 收集 各種車輛為什么 被盜的案例， 做成宣傳視頻 ，從根本上觸動(dòng)終端用戶的安全防范意識(shí)，讓用戶感覺到我們的產(chǎn)品是他解決 汽車 防盜的最佳選擇； 2） 完善產(chǎn)品 的種類；熟悉市場現(xiàn)有的各種防盜器功能，將我司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的 差異化 （如其他產(chǎn)品 不但收取月費(fèi)，產(chǎn)品還需要掏錢購買 ） 入手說服客戶， 并 準(zhǔn)備各種 車型 的解決方案。 3） 收集車輛 使用中的各種費(fèi)用 ，讓客戶覺得 每個(gè)月 80元的使用費(fèi)簡直不值一提 ，讓客戶從心里覺得投入的費(fèi)用是值得的； 4）和 4S店及汽修廠聯(lián)系，由我司統(tǒng)一培訓(xùn)安裝技師，不需要客戶自己安裝。 由知名保險(xiǎn)公司承保，并且由諸如中國移動(dòng)等通信運(yùn)營商來作為 終 端銷售 ，這些都可以讓客戶吃一個(gè)安 心丸。 （二） 產(chǎn)品開發(fā)滯后 風(fēng)險(xiǎn)分析 1） 產(chǎn)品開發(fā)滯后，會(huì)導(dǎo)致 產(chǎn)品的宣傳與投入市場時(shí)間 脫節(jié) 2） 已到位的人力資源浪費(fèi) 3） 容易被其他同類產(chǎn)品搶占先機(jī)，提前打入市場，給我產(chǎn)品的投放市場增加苦難； 解決辦法 制作 產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目流程表 ，各項(xiàng)目安 排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)解決項(xiàng)目中遇到的任何困難；項(xiàng)目負(fù) 責(zé)人定期匯總進(jìn)度給總經(jīng)理，確保產(chǎn)品 如期投放市場； （三） 同行競爭激烈 風(fēng)險(xiǎn)分析 1）同行中有開發(fā)類似我司的產(chǎn)品，功能相近，產(chǎn)品價(jià)格比我司價(jià)格有優(yōu)勢； 2）同行中有功能全面，價(jià)格低的產(chǎn)品搶先投入市場，給我司的產(chǎn)品銷售造成困難； 解決對策 和知名的通信運(yùn)營商及保險(xiǎn)公司合作，以優(yōu)秀的商業(yè)模式保證產(chǎn)品的競爭力。 五、 結(jié)論 經(jīng)過上述的市場綜合調(diào)查，對銷售市場的數(shù)據(jù)分析，銷售數(shù)量預(yù)測，經(jīng)過盈虧平衡分析和風(fēng)險(xiǎn)分析， 初期總投資額預(yù)計(jì)：2021 萬元 ， 如能嚴(yán)格按照計(jì)劃細(xì)節(jié)進(jìn)行管控，順利推行，我認(rèn)為三 到四個(gè) 月 將 實(shí)現(xiàn)盈虧平衡 ， 以及 實(shí)現(xiàn) 全年 凈收益 5400萬 人民幣 。因此，我認(rèn)為：該 商業(yè)模式 可行。 02150554580 廣州飛歌汽車音響有限公司 Editor39。s note: Judson Jones is a meteorologist, journalist and photographer. He has freelanced with CNN for four years, covering severe weather from tornadoes to typhoons. Follow him on Twitter: @jnjonesjr (CNN) I will always wonder what it was like to huddle around a shortwave radio and through the crackling static from space hear the faint beeps of the world39。s first satellite Sputnik. I also missed watching Neil Armstrong step foot on the moon and the first space shuttle take off for the stars. Those events were way before my time. As a kid, I was fascinated with what goes on in the sky, and when NASA pulled the plug on the shuttle program I was heartbroken. Yet the privatized space race has renewed my childhood dreams to reach for the stars. As a meteorologist, I39。ve still seen many important weather and space events, but right now, if you were sitting next to me, you39。d hear my foot tapping rapidly under my desk. I39。m anxious for the next one: a space capsule hanging from a crane in the New Mexico desert. It39。s like the set for a Gee Lucas movie floating to the edge of space. You and I will have the chance to watch a man take a leap into an unimaginable free fall from the edge of space live. The (lack of) air up there Watch man jump from 96,00