【導(dǎo)讀】我們團(tuán)隊隊長首先樹立核心形象與威信，發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。隊創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境，團(tuán)隊之間能夠更方便的相互交流信息和傳遞信息。良好的工作制度的建設(shè)。

　　

【正文】 。 推廣成果展示 （ 1）銷量展示 （ 2） 寶貝收藏展示 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 = （ 3） 店鋪信譽和客戶評論展示 我們的成績 主要來自淘寶，通過對網(wǎng)店裝修，網(wǎng)店推廣，網(wǎng)店客服的總體研究，實現(xiàn)店鋪主題鮮明化，由于比賽期間主要集中在雙節(jié)期間。所以圍繞中秋節(jié)的話題進(jìn)行了一系 列的策劃。一方面我們在店鋪管理中合理安排了上下架寶貝以及櫥窗推薦寶貝來提高我們的自然寶貝搜索流量；另一方面我們充分應(yīng)用我們的外網(wǎng)資源，從論壇以及博客微博引進(jìn)流量，提高了店鋪的的瀏覽量，也取得了一定的成交額。 在店鋪經(jīng)營管理中， 因為銷售額的組成，是訪客數(shù)，全店成交轉(zhuǎn)化率和客單價三方面，才可以創(chuàng)造高銷售額。 在淘寶工具量子恒道店鋪經(jīng)數(shù)據(jù)分析，下圖是我們九月份的消費數(shù)據(jù)： 銷售額 經(jīng)過本次比賽，我們 網(wǎng)店的信譽由剛開始的 2 鉆升到了 3 鉆。 x x 訪客數(shù) 全店成交轉(zhuǎn)化率 客單價 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 從中我們可以得出的結(jié)果 （ 1） 寶貝頁成交轉(zhuǎn)化率為 %，對于訪客數(shù) 1979 來說，確實比較少，就是說明顧 客在進(jìn)入店鋪的時候沒有購買，而沒有購買的原因，在接下來的比賽中，我們會將重點放在這個上面，爭取提高轉(zhuǎn)化率，店鋪的信用等級，客戶服務(wù)，買家評價分別達(dá)到較高水平。 （ 2） 我們店鋪的訪客主要來源是我們在內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)所做的推廣活動，也就是我們所使用的營銷手段以及用店鋪優(yōu)化和寶貝關(guān)鍵字的撰寫情況，以此將用戶引到我們的店鋪上來，借此提高訪客數(shù)。 （ 3） 數(shù)據(jù)分析客單價，要增加客單價，需要從促銷的手段入手，價格較高的寶貝投入更多的經(jīng)歷，以此增加客單價。 如上圖所示， 我們在所有的推廣方式中論壇取得效果是 比較好的 ，這可能是跟 我們本身的情況有關(guān)系首先，我們店鋪跟官方旗艦店或者做了很長時間的分銷商相比是沒有很大的價格優(yōu)勢以及很多的推廣費用，那我們就只能從免費流量做好我們本身的功課。其次，我們團(tuán)隊很多成員在武漢的生活論壇得意生活網(wǎng)友很多忠實的意粉，我們就好好利用了這一部分的資源，在店鋪的買一送一活動還有八折或進(jìn)行更新，店鋪大部分的流量來源于 免費流量 。 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 六、 總結(jié)與下一步方案 總結(jié) 網(wǎng)店運營經(jīng)驗總結(jié) 此次湖北省電子商務(wù)應(yīng)用技能大賽，充分考驗了我們團(tuán)隊對網(wǎng)店的綜合運營能力。從店鋪裝修、店鋪管理、店鋪有效推廣都是我們 專業(yè)技能的廣泛應(yīng)用，經(jīng)過這次比賽，我們意識到要深入地學(xué)習(xí)專業(yè)技能，這樣才能更好地應(yīng)用到比賽中去，通過管理店鋪，我們深刻意識到參加和策劃主題活動引流量是一種極為重要的推廣方式，一個好的策劃活動能夠帶來巨大的店鋪流量。我們也要考慮積極解決網(wǎng)店運營過程中的一切問題，我們會吸取教訓(xùn)，整理經(jīng)驗，力爭做得更好。 參賽收獲總結(jié) 轉(zhuǎn)眼五 個月的比賽就此結(jié)束了。在這次比賽過程中，我們學(xué)到了很多從課本上學(xué)不到的知識。 從比賽一開始，我們團(tuán)隊的成員就進(jìn)行了明確的分工?？煞偶俸?，由于條件有限，而且沒有一個系統(tǒng)完整的策劃，可以說我 們暑假兩個月幾乎是沒有什么成果的。在營銷過程中， 面對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，這場比賽是很難持續(xù)下去的，擁有好的方法做指導(dǎo)是必要的，但一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的。在我們的比賽過程中，出現(xiàn)過一些問題，我們實施我們的方案一點效果也沒有，就產(chǎn)生了放棄的念頭。在 收假來校后，我們團(tuán)隊重新進(jìn)行了一系列的營銷策劃方案，例如：開展問卷調(diào)查，了解市場行情，鎖定目標(biāo)市場，進(jìn)行線上線下各種推廣等等。 在實施過程中，對效果進(jìn)行了精準(zhǔn)的評估數(shù)據(jù)，一步一步的計劃好并付諸實踐， 很快就有了效果。 通過此 次比賽，我們深深地感到團(tuán)隊的力量是無窮的 ,對各項項目進(jìn)行明確的分工，我們每一個人都盡心盡力。我們會以我們最大的努力為這次大賽再增添一份光彩?。?！在比賽的過程中，雖然我們遇到了好多意想不到的困難，但是，通過我們共同的努力最終都 解決了 ，這讓我們意識到團(tuán)結(jié)合作的重要性！同時，朝夕相處也讓我們的感情得到升華，彼此內(nèi)心在友情的沐浴下都暖意融融的。比賽的順利進(jìn)行也讓我們清晰的感覺到自己的能力有了更進(jìn)一步的提高。 未來網(wǎng)店活動策劃 根據(jù)目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方 案 光棍啦，時尚購物全場無理由 3折。 傳播概念，以時尚光棍 (推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念 )為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 c. 策劃案執(zhí)行流程概括 1， 10月 11號 16號 進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等） 活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù) 2， 10月 17號 31號 所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。 3, 11月 1號 5號 微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動 預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。 上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲 5元優(yōu)惠卷 4,11月 6號 11號 經(jīng)過 17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。 各渠道推廣宣傳首頁 產(chǎn)品 5折 宣傳圖片 活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品 頁面規(guī)劃 分享頁面 收藏頁面 光棍啦！淘寶時尚購物，全場 5折 啦 ！ 活動期間天天秒殺專區(qū) 店鋪首頁連接 輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動宣傳） 產(chǎn)品廣告區(qū) 產(chǎn)品 廣告區(qū) 1 2 3 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 店鋪首頁 LOGO 頁尾 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 推廣執(zhí)行細(xì)則 時間 工作 備注 10月 10號 15號 視覺部分 頁面制作 活動預(yù)告頁面 活動頁面 圖片素材收集制作 用于論壇推廣 10張 用于微博推廣 20張 用于 推廣 10張 軟文部分 論壇軟文 用于推廣頁面 5篇 用于推廣微博 5篇 微博小段子 用于微博日常運營 100條 推廣軟文 用于群發(fā)推廣 20條 資料收集 微博帳號收集 收集有一定粉絲數(shù)量的微博 10個 的收集 加群 100個群 論壇收集 可做推廣用的論壇入口收集 20個 旺旺帳號收集 收集買家旺旺號用于站內(nèi)信群發(fā) 10月 16號 微博運營 每天 3條微博信息 活動前日常運營 同學(xué) 之間 參與轉(zhuǎn)發(fā) 有獎轉(zhuǎn)發(fā) 常規(guī)運營互粉 10月 17號 31號 論壇推廣微博 發(fā)布軟文有序頂帖 20個論壇入口 群發(fā)推廣微博 互 動交流 50個 200人以上 11月 1號 5號 頁面上線 活動頁面分享有禮 通過微博分享活動進(jìn)行時候可獲 5元優(yōu)惠 微博有獎轉(zhuǎn) 公司同學(xué)參 良品鋪子經(jīng)營方案策劃書 發(fā) 與轉(zhuǎn)發(fā) 論壇推頁面 緩慢有序頂帖 讓帖子持續(xù)保持在首頁 店鋪懸掛活動預(yù)告 首頁和詳情頁 11月 6號 11號 頁面更新 推出每日秒殺區(qū) 提高分享和收藏量 論壇推廣 推廣頁面 前面已經(jīng)有預(yù)熱，活動啟動大量頂帖 旺旺站內(nèi)信 推廣頁面