【導(dǎo)讀】目具體操作時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際市場狀況更新以上數(shù)據(jù)，本報(bào)告中此部分不再作重點(diǎn)闡述。其主要的競爭對(duì)手為中海格林威治城。的確切信息為中海將修建帶商業(yè)的高層電梯公寓，其總建筑面積大約為20萬㎡。配套格林威治有部分商業(yè)，其商業(yè)配套完善比粼江峰閣完善在商業(yè)配套方面，格林威治對(duì)粼江峰閣有一定威脅★★。區(qū)位格林威治城與粼江峰閣隔河相望，與四川大學(xué)河望江公園毗鄰而居兩個(gè)項(xiàng)目區(qū)位差別不大，只是格林威治處于河的內(nèi)環(huán)★。是留下自行經(jīng)營，也有可能會(huì)對(duì)外銷售少部分商業(yè)。中海在推售格林威治城時(shí)，可能利。用商業(yè)拉低住宅價(jià)格，以形成價(jià)格競爭優(yōu)勢。格遠(yuǎn)高于住宅價(jià)格，因此，商業(yè)做的越多，其住宅成本則相應(yīng)較低。歲這個(gè)年齡段，該年齡的客戶為本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群。務(wù)員也有一定比例，占到近三成。在我們的購房目標(biāo)客戶群中，八成以上的客戶購房用途是自用。

　　

【正文】 910 280 1990 100% —— 根據(jù)預(yù)算，每一時(shí)期的營銷費(fèi)用所占比例與其銷售總額是相對(duì)應(yīng)的，但每一階段的具體營銷方式還根據(jù)實(shí)際情況做 相應(yīng)調(diào)整。 —— 完 —— 附件一： VIP 會(huì)刊第一期發(fā)刊暨 VIP 業(yè)主共賀開盤冷餐會(huì) 舉辦時(shí)間 7 月 25 日（開盤第 2 天），下午 3： 00— 5： 00 舉辦地點(diǎn) 售樓部旁咖啡廳或待定 舉辦目的 擴(kuò)大本項(xiàng)目在 VIP 會(huì)員中的影響力，促使成交，也可以為日后成立業(yè)主委員會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。 活動(dòng)流程表： 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 7 月 25 日前 請(qǐng) VIP 會(huì)員中的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參加此活動(dòng) 中原、世家、吉寶 可邀請(qǐng)部分鉆石和鉑金會(huì)員，發(fā)展他們?yōu)闇?zhǔn)業(yè)主 7 月 25 日 下午 3： 00 VIP 會(huì) 刊第一期隆重出爐，到場會(huì)員人手一冊 中原、世家、吉寶 7 月 25 日 下午 3： 305： 30 VIP 會(huì)員慶祝開盤冷餐會(huì)開始，首先由粼江峰閣領(lǐng)導(dǎo)致辭，然后由業(yè)主代表致辭，業(yè)主相互交流 中原、世家、吉 可在致辭時(shí)再推薦粼江峰閣的部分戶型和單位，促使尚未下單的 VIP 客戶盡快下訂 附件二：國慶購房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舉辦時(shí)間 2021 年 10 月 1 日到 10 月 7 日 舉辦地點(diǎn) 粼江峰閣售樓部 舉辦目的 借助秋季房交會(huì)的余溫和房地產(chǎn)旺季的到來以及國慶長假的有利條件，促使更多的意向性客戶盡 快下定，促使銷售率的快速上升。 舉辦方式 實(shí)行國慶期間購房就參加抽獎(jiǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)購房者在簽訂認(rèn)購協(xié)議書后可以參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，人人有獎(jiǎng)，永不落空，共設(shè)四個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，尾獎(jiǎng)不設(shè)名額限制，三等獎(jiǎng)設(shè) 20 名，二等獎(jiǎng)設(shè) 10 名，頭獎(jiǎng)設(shè) 5 名。購房者抽獎(jiǎng)后可以立即將獎(jiǎng)品帶走，也可以將獎(jiǎng)品按實(shí)際價(jià)格抵入房款。 獎(jiǎng)品設(shè)臵建議 獎(jiǎng)品檔次 獎(jiǎng)品 數(shù)量 市場價(jià)格 一等獎(jiǎng)（頭獎(jiǎng)） 名牌背投彩電或等值產(chǎn)品 5 10000 二等獎(jiǎng) 名牌數(shù)碼攝像機(jī)或等值產(chǎn)品 10 5000 三等獎(jiǎng) 名牌滾筒洗衣機(jī)或等值產(chǎn)品 20 2021 四等獎(jiǎng)（尾獎(jiǎng)） 名牌微波爐或等值產(chǎn)品 不限 500 其他建議 由于本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式較為靈活，無法預(yù)知購房者選擇領(lǐng)取獎(jiǎng)品還是將獎(jiǎng)品金額抵入房款，因此建議吉寶事先與國美或其他大型家電超市聯(lián)系好，選擇好獎(jiǎng)品，并每種獎(jiǎng)品放一個(gè)樣品在售樓部現(xiàn)場，然后與該家電超市擬好協(xié)議，若購房客戶需要獎(jiǎng)品，直接由該家電超市為客戶送貨上門；若購房客戶選擇抵沖房款，則直接由吉寶從房款總額中扣除獎(jiǎng)品的相應(yīng)價(jià)值。 附件三：峰閣〃風(fēng)格 Party 月月秀 舉辦目的： 在樹立形象的重要階段，不宜繼續(xù)用大量的廣告充斥市場， 盡可能地使用活動(dòng)建立一個(gè)穩(wěn) 定的形象，此活動(dòng)可以將粼江峰閣所崇尚的生活方式表達(dá)地淋漓盡致，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的同時(shí)，將項(xiàng)目的品位和尊貴傳達(dá)給目標(biāo)客戶群，并吸引他們到現(xiàn)場以至于成為本項(xiàng)目的業(yè)主。 舉辦形式： 每個(gè)月一次的主題派對(duì)，針對(duì)不同的群體邀請(qǐng)不同的人參加，所有的業(yè)主都可以免費(fèi)直接參加。 舉辦地點(diǎn) 待定，視派對(duì)的具體內(nèi)容和參加人數(shù)而定。 具體內(nèi)容： 1）、 11 月份主題 Party：時(shí)尚潮流 ? 宣傳語： Party 影響生活， Party 改變生活 ? 舉辦形式： 這是一場時(shí)尚的酒會(huì)，恰逢 11 月份，可以和 GUCCI 等最時(shí)尚的品牌合作，舉辦一場高檔次的時(shí)尚風(fēng)衣秀，將今年最領(lǐng)先的潮流引入成都。也可以與中國移動(dòng)或中國聯(lián)通合作，舉行一場最時(shí)尚商務(wù)手機(jī)展示會(huì)。在風(fēng)衣秀或手機(jī)秀后，還可以請(qǐng)玫琳凱等世界專業(yè)的美容和化妝品牌到 Party 現(xiàn)場為成都的愛美女士講講今年最時(shí)尚的保養(yǎng)皮膚或是化妝的方法。總之，要盡可能地通過此次 Party，將粼江峰閣領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚以及享有高品質(zhì)的生活的這種概念推廣開來，讓越來越多的人對(duì)粼江峰閣有更深層次的了解。 ? 選擇地點(diǎn)： 喜來登三樓宴會(huì)廳或其他同等宴會(huì)廳 ? 邀請(qǐng)對(duì)象： 粼江峰閣業(yè)主中或 VIP 會(huì)員中的高檔管理級(jí)別的客戶 ，成都著名大企業(yè)的老總以及成都商界有重要影響力的客戶。這一場時(shí)尚潮流秀是針對(duì)目前成都的白領(lǐng)階層的高檔時(shí)尚人士，因此在客戶的選擇上要注意區(qū)分。同樣采取在報(bào)紙上打 Party 廣告吸引意向客戶的方法，只是在選擇上要注意其是否符合標(biāo)準(zhǔn)。 ? 舉辦時(shí)間： 11 月 20 日星期六 ? 活動(dòng)流程： 時(shí)間 工作 負(fù)責(zé)人 備注 11 月 13 日前 與各合作商聯(lián)系后確定 Party 內(nèi)容及安排 吉寶 中原、世家協(xié)助 11 月 15 日 確定場地和嘉賓名單 吉寶 中原、世家協(xié)助 11 月 16 日 報(bào)紙廣告刊登 吉寶、中原、世家 11 月 18 日 確定參 加 Party 嘉賓名單 吉寶 中原、世家協(xié)助 11 月 19 日 場地準(zhǔn)備完畢，一切準(zhǔn)備工作就緒 吉寶 中原、世家協(xié)助 11 月 20 日 舉行 Party 吉寶 中原、世家協(xié)助 2）、 12 月份主題 Party：假面化妝舞會(huì) ? 宣傳語： 當(dāng) Party 已成習(xí)慣…… ? 舉辦形式： 配合著 12 月底圣誕節(jié)的到來，此次 Party 是宣傳粼江峰閣國際化優(yōu)勢的最好的時(shí)機(jī)。因此舉辦一個(gè)大型的假面化妝舞會(huì)， 所有參加的人都要化妝或帶假面具，以舞會(huì)的形式舉辦，免費(fèi)提供冷餐和酒水飲料。整個(gè)夜晚以狂歡舞會(huì)的形式持續(xù)，舞曲多種多樣，包括各個(gè)國家的各種 類型的舞曲，使到場的嘉賓都能盡興而歸。 ? 選擇地點(diǎn)： 喜來登三樓宴會(huì)廳或其他同等宴會(huì)廳 ? 邀請(qǐng)對(duì)象： 邀請(qǐng)大眾參加，包括本地人士和外地甚至外國人士參加。由于此次活動(dòng)恰逢圣誕節(jié)的到來，因此建議除了本項(xiàng)目邀請(qǐng)的業(yè)主和嘉賓外，對(duì)外有意向參加的人士設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)要適當(dāng)?shù)奶岣撸欢ㄒ弦欢ㄊ杖?，一定工作階層以及一定層次的意向客戶才能參加。 ? 舉辦時(shí)間 ： 12 月 25 日星期六 ? 活動(dòng)流程： 時(shí)間 工作 負(fù)責(zé)人 備注 12 月 11 日前 確定舉辦地點(diǎn)，提前預(yù)定 吉寶 中原、世家協(xié)助 12 月 13 日 報(bào)紙上發(fā)布此次 Party 的相關(guān)消息 吉寶 、中原、世家 12 月 15 日 確定所有嘉賓的名單 吉寶 中原、世家協(xié)助 12 月 22 日 確定音控師和舞曲選擇 吉寶、中原、世家 12 月 24 日 準(zhǔn)備好酒水飲料和所有點(diǎn)心 吉寶 中原、世家協(xié)助 12 月 25 日 Party 舉行 吉寶 中原、世家協(xié)助 3）、 1 月份主題 Party：親子 Party ? 宣傳語： 愛上峰閣，愛上 Party ? 舉辦形式： 此時(shí)已接近春節(jié)，中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗認(rèn)為春節(jié)是合家團(tuán)圓的日子，因此在這個(gè)時(shí)候舉辦親子 Party，可以加強(qiáng)父母與孩子的交流。本次 Party 選在一室內(nèi)體育場，以家為單位，用娛 樂競賽的方式考驗(yàn)家庭成員間的默契，此次活動(dòng)可以純粹以大眾化的形式宣傳，具體競賽的內(nèi)容可以參考家庭型的綜藝節(jié)目，如兩人三腳啊，滾鐵環(huán)，接乒乓球等。此次 Party 分為幾個(gè)組，孩子年齡在 6 歲以下的為一個(gè)組， 6—12 歲的為另一個(gè)組， 12— 16 歲為第三個(gè)組。此次 Party 根據(jù)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群的年齡只針對(duì)孩子年齡在 16 歲以下的家庭。粼江峰閣為本次 Party 提供飲料和獎(jiǎng)品。 ? 選擇地點(diǎn)： 成都市體育中心籃球館或其他同檔體育館 ? 邀請(qǐng)對(duì)象： 除了邀請(qǐng)符合要求的業(yè)主和 VIP 會(huì)員，其他的參加者都通過報(bào)紙廣告在社會(huì)上公開招募，在符合 條件的報(bào)名者中選擇有可能成為本項(xiàng)目潛在客戶的人參加，通過此次活動(dòng)，將粼江峰閣的形象深入人心，吸引更多的自用客到現(xiàn)場參觀。 ? 舉辦時(shí)間： 2021 年 1 月 15 日星期六 ? 活動(dòng)流程： 時(shí)間 工作 負(fù)責(zé)人 備注 1 月 10 日前 找定活動(dòng)舉辦地點(diǎn) 吉寶 中原、世家協(xié)助 1 月 10 日 刊登報(bào)紙廣告，吸引報(bào)名者 吉寶、中原、世家 1 月 12 日 選定參加人員 吉寶 中原、世家協(xié)助 1 月 13 日 準(zhǔn)備好活動(dòng)獎(jiǎng)品以及飲料，安排好工作人員 吉寶 中原、世家協(xié)助 1 月 15 日 活動(dòng)舉行 吉寶 中原、世家協(xié)助 附件四 ：舉辦東南亞美食周 活動(dòng)主題： 東南亞美食節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 19 日 —— 12 月 26 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處 活動(dòng)類型： 餐會(huì)形式 活動(dòng)對(duì)象： 前期積累的意向客戶和通過廣告宣傳被吸引的客戶，社會(huì)各界人士等，計(jì)劃邀請(qǐng)客戶在 300 人次以上。 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，全面對(duì)外展示項(xiàng)目形象，達(dá)到一定銷售業(yè)績。 嘉賓邀請(qǐng)： 1）邀請(qǐng)各位名廚 、錦江賓館、假日酒店等成都最高檔酒店邀請(qǐng)其西餐廳主廚為美食節(jié)獻(xiàn)上一至二道拿手菜式； ； ； ，由專業(yè)的食評(píng)人士評(píng)選后選出比較有特色、有檔次的參加美食節(jié)。 2）邀請(qǐng)社會(huì)各界人士 、電視臺(tái)在開始當(dāng)天到活動(dòng)現(xiàn)場采訪、攝像等，通過最直接的新聞報(bào)道、專題報(bào)道等方式將企業(yè)形象與項(xiàng)目基本情況等告之大眾，也使觀眾能對(duì)該活動(dòng)或本項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，吸引更多客戶到現(xiàn)場，體驗(yàn)現(xiàn)場氛圍。 ，特 別是有影響力的，如《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》等為此活動(dòng)作宣傳，可以用打廣告和新聞報(bào)道兩種形式。 、很有影響力的業(yè)內(nèi)人士作為美食周開幕儀式的嘉賓，在開幕儀式上致辭。 ，新加坡駐華成都辦事處以及一些外資企業(yè)，如港資、臺(tái)資等成都辦事處派代表參加開幕。 。 活動(dòng)流程： 1）活動(dòng)開始前 ，一個(gè)大屏幕電視，滾動(dòng)播放本項(xiàng)目的宣傳資料。 臺(tái)，由客戶自由選擇飲品，該飲品最好與常飲品有一定的區(qū)別，能體現(xiàn)出新加坡的特色為佳。 。 、升空汽球、橫幅繼續(xù)使用。 2）活動(dòng)第一天內(nèi)容 9： 00 整，美食節(jié)開幕儀式正式開始； ? 主持人宣布開始 ? 項(xiàng)目專員致辭 ? 特邀嘉賓致辭 ? 主持人介紹美食節(jié)相關(guān)情況，包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等 ? 邀請(qǐng)客戶至售樓部參觀，向銷售人員咨詢相關(guān)情況等。 ? 邀請(qǐng)意向客戶和接受本項(xiàng)目定位與形象的客戶參觀樣板間，并可參觀交房標(biāo)準(zhǔn)間。 ? 跟蹤客戶并幫助客戶選房、辦理購房手續(xù)等。 11： 30， 美食節(jié)正式開始 ? 在項(xiàng)目內(nèi)未施工空地隔離大約 1000 ㎡左右（或可借用南府錦項(xiàng)目的廣場）擺放一排西式餐桌，上面盛放從各著名餐廳聘請(qǐng)的大廚精心烹制的新加坡美食，以自助餐的形式由客戶自行取用，本次美食節(jié)為收費(fèi)行為，按照現(xiàn)場購買形式進(jìn)行。 ? 在美食節(jié)現(xiàn)場邀請(qǐng)三至五名廚師現(xiàn)場制作其拿手菜式，作為炒作項(xiàng)目新加坡以及國際化生活方式的噱頭。 ? 邀請(qǐng)購房客戶參觀并講解項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活方式。 19： 00，美食節(jié)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，評(píng)選出當(dāng)天最受歡迎的菜式，并給制作菜式的廚師或餐廳一定獎(jiǎng)勵(lì)，如允許他們第二天自選場地位臵，可以打小面積 廣告等。 3）活動(dòng)第二天內(nèi)容 11： 30— 19： 00，對(duì)外開放。 、廚師或餐廳，以開發(fā)商的名義給其一定獎(jiǎng)勵(lì)，可以為物值的，也可替其宣傳，如在商報(bào)為其打廣告等。 ： 00 進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)對(duì)象為活動(dòng)前三天購房的 VIP 客戶；銷售人員在客戶購房前后向客戶講解抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)臵（在三天后統(tǒng)一進(jìn)行）； ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵： ? 一等獎(jiǎng)：新加坡往返機(jī)票（ 10 名） ? 二等獎(jiǎng)：春城高爾夫球場球票一次（ 30 名） ? 三等獎(jiǎng)：項(xiàng)目本身室內(nèi)游泳池以及沙灘泳池免 費(fèi)門票一個(gè)月（ 50 名） ? 抽獎(jiǎng)程序： 抽獎(jiǎng)?wù)麄€(gè)過程將通過電腦程序?qū)崿F(xiàn)，抽獎(jiǎng)的全過程邀請(qǐng)部分客戶現(xiàn)場參加以及邀請(qǐng)部分政府領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場公證 ? 抽獎(jiǎng)結(jié)果： 抽獎(jiǎng)結(jié)果將通過銷售人員在第一時(shí)間向客戶祝賀，為展示抽獎(jiǎng)的公正性，所有參加抽獎(jiǎng)客戶將獲得一份獲獎(jiǎng)名單 ? 獎(jiǎng)品實(shí)現(xiàn)： ? 一 等獎(jiǎng) 將根據(jù) 獲獎(jiǎng) 客戶的 時(shí)間 安排 進(jìn)行機(jī) 票訂 送（有 效期 為二 個(gè)月），應(yīng)客戶要求建議一等獎(jiǎng)可折現(xiàn)。 ? 二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)有銷售人員登門贈(zèng)送門票等（永遠(yuǎn)有效）。 ? 相關(guān)抄作： 抽獎(jiǎng)過程等可作為新聞宣傳中軟文炒作的主要內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道。 附件五：支助貧困兒童〃愛心大使活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 1 月底到 2 月初，春節(jié)之前 活動(dòng)地點(diǎn)： 成都周邊貧困縣和貧困鄉(xiāng) 活動(dòng)目的： 通過這一比較公益性的活動(dòng)將粼江峰閣的形象推廣開來，在項(xiàng)目的尾盤銷售期擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)形式： 房屋總價(jià)不降價(jià)，不優(yōu)惠，但從客戶的購房款中扣除 ％為支助