【正文】 2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：問題1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。五：民工策略：現(xiàn)在的目標群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）2：價格策略（采用低價實惠）五：未來趨勢1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）2：未來居住人群眾多3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)（但是由于當?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢）六：威脅（假設(shè)）根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。住宅分三階段進行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。第二階段：三棟正在進行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點）住戶分三個階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立）從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（_萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金（_萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為（_萬）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。假設(shè)競爭對手威脅層次細分：第一方面為競爭者，第二階段為威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時調(diào)整策略）。營銷方式：1：短期策略2：中期策略3：長期策略三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進度。來進行考慮一：短期（時間期限為半年）現(xiàn)在的目標群：根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）策略：從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略1：產(chǎn)品定價2：提升知名度3：增加美譽度4：核心競爭力（集中資源）5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略產(chǎn)品定價1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價()2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價3：心理定價（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高）提升知名度1：宣傳（制定大型廣告條副）2：產(chǎn)品，價格（利用口碑營銷）3：服務(wù)態(tài)度4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）增加美譽度1：服務(wù)態(tài)度2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠3：超市購物環(huán)境核心競爭力1：分散資金把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。2：集中，多產(chǎn)品品類3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢）二：中期（時間為半年以后至一年）中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來進行考慮。1：資源整合2：資金優(yōu)勢3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）資源整合根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優(yōu)勢）2：找礦泉水經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優(yōu)勢）3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標準。大型超市營銷方案100條篇十20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天（x日—x日大年夜）千僖迎新，半價返還（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。單張購物小票最高返還金額不超過5000元。x月x當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場6折；50%返還。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。（二）輔助活動男女裝特賣場。兒童商場購物送圖書。廠方促銷活動。（三）活動推廣報紙廣告。電臺廣告?，F(xiàn)場橫幅。現(xiàn)場彩燈。費用預(yù)算（略）大型超市營銷方案100條篇十一一、活動主題一日為師，終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂!積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力。贈送活動針對對象—各大中小學(xué)校的老師。具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在__購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份。執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物。征文比賽針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科。9月3—7日，進行評選。評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機1臺。二等獎3名，獎收音機1臺。三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套。鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個。參與獎各獎圓珠筆1支。有獎問答針對對象—9月10日的顧客。具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動。執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作。市場部負責作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作。前臺科負責贈品的派送及登記。工程科負責場外活動時的音響等道具。防損科負責場外活動時場外秩序的維持。采購部負責各獎品的供應(yīng)商贊助談判。附贊助品清單：教師節(jié)贈品800套，復(fù)讀機1個，收音機3個，學(xué)習(xí)用具5套。結(jié)束