保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇主要內(nèi)容-資料下載頁
2025-08-12 10:04本頁面
【正文】 過去和現(xiàn)在的變化后，提出我們所有人必須全力以赴投入保險(xiǎn)工作的展望。緊接著王老師從營銷概要、營銷性能、項(xiàng)目安排三個(gè)方面分別介紹了做大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營銷脈絡(luò)優(yōu)勢(shì)從保險(xiǎn)產(chǎn)品的表象到本質(zhì)深入淺出的給我們介紹了營銷邏輯的“五大要點(diǎn)”和“五大概念”。之后王老師又給我們介紹講解了如何精準(zhǔn)篩選和定位已有的和潛在的客戶，從保險(xiǎn)到期類客戶、定期到期類客戶、理財(cái)類客戶、AUM前100類客戶、商業(yè)和農(nóng)村類客戶等類別的客戶為切入點(diǎn)，并且輔助以若干實(shí)際案例和FABE營銷話術(shù)給我們清晰地傳授了新知識(shí)。接下來王老師又介紹了電話邀約客戶的雷區(qū)和要點(diǎn)，通過實(shí)際分析一段某網(wǎng)點(diǎn)員工的電話邀約錄音給我們逐字逐句地分析了電話邀約的說話方式和核心。最后王老師重點(diǎn)給我們介紹了建信人壽龍耀一世C產(chǎn)品的營銷方法，通過分析對(duì)比我們?cè)谧鶈T工的營銷方式話術(shù)和王老師本人的方法，得出了避免使用一些生澀難懂的利率數(shù)字，而是應(yīng)該多用一些具體的案例或者實(shí)際獲利數(shù)字，從教育儲(chǔ)備金和養(yǎng)老金等角度為切入點(diǎn)介紹給我們的潛在客戶。保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇主要內(nèi)容六作為新員工我很榮幸能夠和師兄師姐一起參加高新行特意安排的營銷培訓(xùn)營，從王裕堂老師聲情并茂寓教于樂的教學(xué)中，我有所感悟。從服務(wù)話術(shù)進(jìn)行切入，把原有話術(shù)和改良話術(shù)進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，改良版的比原有的更能提現(xiàn)我們?yōu)榭蛻舴?wù)的主觀意識(shí)。在與客戶的交流中，客戶聽到什么就是什么，即我們將產(chǎn)品的什么特點(diǎn)進(jìn)行突出，客戶的關(guān)注點(diǎn)就會(huì)聚焦到哪里，所以在產(chǎn)品與背后服務(wù)的對(duì)比上來看，后者更重要。由此我們可以做大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以“龍耀一世C”為例，目前提供的產(chǎn)品說明書中以數(shù)據(jù)形式著重點(diǎn)出穩(wěn)定的長(zhǎng)期收益率，而通過我們的話術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以體現(xiàn)為短期投資長(zhǎng)期獲利的產(chǎn)品（靈活性）；根據(jù)不同年齡的客戶可推薦如教育金、養(yǎng)老金、傳承金等（包容性）；或者是準(zhǔn)備意外險(xiǎn)、防癌險(xiǎn)等（獨(dú)特性）。營銷前，通過KYC、SPIN、FABE進(jìn)行客戶分析，準(zhǔn)備不同的營銷話術(shù)；營銷時(shí)轉(zhuǎn)化成BAF的形式，根據(jù)客戶需求推薦部分存或者全量存的方式購買產(chǎn)品；營銷結(jié)束后要給客戶回訪，通過一天的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了相關(guān)產(chǎn)品，初步接觸了營銷策略，學(xué)習(xí)了關(guān)鍵話術(shù)和語氣語調(diào)，對(duì)未來幾天工作實(shí)踐也有了一些底氣和自信。【保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇主要內(nèi)容】相關(guān)推薦文章:政治教師培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇主要內(nèi)容小學(xué)教師培訓(xùn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短6篇主要內(nèi)容幼師教學(xué)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇大全保衛(wèi)工作心得體會(huì)范文6篇主要內(nèi)容幼師培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短 培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短幼兒園5篇
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