【正文】 不宜多。動(dòng)員不帶貴重物品。如果帶了，請(qǐng)教育好注意保管。不參加的學(xué)生一定要好請(qǐng)假條，同時(shí)班長(zhǎng)電話聯(lián)系確定。建議同學(xué)穿舒適休閑的衣服和運(yùn)動(dòng)鞋。預(yù)祝本次10級(jí)電商三班秋游活動(dòng)圓滿成功!10級(jí)電商三班班委會(huì)20xx年11月7日星期二三創(chuàng)策劃書格式 讀書節(jié)策劃書格式篇十六1 ,對(duì)先期的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為到來的十一月份的淡季作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績(jī).2,對(duì)同行商圈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,培養(yǎng)更忠實(shí)的老客戶,創(chuàng)造更多的新客戶,以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量.3,掌握和控制顧客的消費(fèi)周期.4,激勵(lì)員工,創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī).四,活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1,活動(dòng)所需要的活動(dòng)平臺(tái),海報(bào),畫冊(cè),氣球,條幅,膠帶等是否準(zhǔn)備妥善.2,活動(dòng)所要促銷的染燙服務(wù)項(xiàng)目或者產(chǎn)品是否定位.3,活動(dòng)所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排.4,燙染的過稱及程序每個(gè)員工都要了然于胸.5,現(xiàn)場(chǎng)銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.注:準(zhǔn)備所要注意的一些東西促銷的折扣設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提:1,不能讓消費(fèi)者覺得以前賺她太多.2,盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合.3,會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠要所差異,讓會(huì)員覺得受到不同禮遇,非會(huì)員想要加入做會(huì)員.4,盡量不要在產(chǎn)品上打折,因?yàn)楫a(chǎn)品售賣利潤(rùn)較低,如在產(chǎn)品打折,無疑是直接減少利潤(rùn).五,活動(dòng)內(nèi)容1,.(時(shí)間周期不宜過長(zhǎng),我認(rèn)為以12周為宜,其他活動(dòng)的時(shí)間按照正常1個(gè)月時(shí)間沒有什么問題)具體操作為:在店外搭建一個(gè)活動(dòng)平臺(tái),選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請(qǐng)兩位圍觀的有染燙經(jīng)歷的女士免費(fèi)做新式的燙染體驗(yàn)(最好是有一個(gè)是自己的朋友而另一個(gè)則是潛在的客戶,因?yàn)槿绻阊?qǐng)兩位不認(rèn)識(shí)的女士去臺(tái)上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個(gè)上去的,另一個(gè)女士就好搞定了)2,燙染項(xiàng)目打折服務(wù),這是每家美容美發(fā)店都用的一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目,但其中也是有技巧的.具體操作為:燙染項(xiàng)目打折需要一個(gè)梯度,比如原來的老客戶習(xí)慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個(gè)燙染項(xiàng)目平時(shí)價(jià)格為400元,而客戶呢還是花原來的300元,但是呢她的消費(fèi)水平卻是增加了,如果您400元的項(xiàng)目確實(shí)比她所做的300元的要好,她會(huì)考慮以后做400元的項(xiàng)目,這無形中增加了你們的客戶消費(fèi)水平.3,做燙染項(xiàng)目送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)具體操作:,而且要有日期限制,.4,做燙染項(xiàng)目送彩票具體操作:根據(jù)燙染,剪發(fā)金額多少贈(zèng)送15張得機(jī)選彩票,這個(gè)應(yīng)該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的!而每個(gè)人都會(huì)大獎(jiǎng)充滿期待..5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈(zèng)送一定價(jià)值的代金券,另一方面,免費(fèi)贈(zèng)送的東西也是很少浪費(fèi)的,而且要有日期限制,.6辦貴賓卡或者會(huì)員卡送送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.具體操作:只要是活動(dòng)期間辦貴賓卡或者會(huì)員卡,就給送一定數(shù)量的代金券,代金券最好說明做什么項(xiàng)目的代金券,這樣她在一定時(shí)期內(nèi)用不了就很可能送給家人或者朋友來用,無形中增加了您的客戶群體.7,做套餐項(xiàng)目打折服務(wù).具體操作:比如一個(gè)顧客平時(shí)只做一個(gè)或者兩個(gè)項(xiàng)目,所消費(fèi)的金額為500元,而你在活動(dòng)期間,增加一個(gè)項(xiàng)目,總體價(jià)格定位也在500元,.8,.(這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目可以考慮活動(dòng)后一直保留.)具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗發(fā)的時(shí)候?yàn)榭蛻舭茨︻^皮及太陽(yáng)穴等使客戶放松.(是否按摩或者按摩時(shí)間根據(jù)具體情況來定,如果客人多時(shí)間可以長(zhǎng)一些,)兩次洗頭更好理解了,理發(fā)前洗一次,理發(fā)后怎么也得洗洗吧.六,員工獎(jiǎng)勵(lì)方法1,總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)勵(lì)辦法2,發(fā)型師套餐獎(jiǎng)勵(lì)辦法3,助理套餐獎(jiǎng)勵(lì)辦法4,推卡獎(jiǎng)勵(lì)辦法活動(dòng)內(nèi)容1 會(huì)員采取消費(fèi)積分制,=1積分.2 刺激老會(huì)員再充錢,原因有兩個(gè),1,因?yàn)槿ツ曜鲞^7折,雖然只達(dá)成了目標(biāo)金額的60%,但是是可行的,個(gè)人認(rèn)為7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會(huì)降低美容院在客戶心目中的檔次.3 療程卡轉(zhuǎn)會(huì)員卡時(shí)可用 x+2模式.如果療程卡轉(zhuǎn)為會(huì)員卡,以10次為例,剩余次數(shù)將以原價(jià)+,并累積相應(yīng)的積分.(剩余次數(shù)轉(zhuǎn)會(huì)員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)4統(tǒng)計(jì)老會(huì)員的消費(fèi)明細(xì).消費(fèi)最多的前五名和活動(dòng)日內(nèi)充值最多的前五名贈(zèng)送禮品.(關(guān)于禮品選擇后面有詳細(xì)說明)5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項(xiàng)目,新充值免費(fèi)贈(zèng)送一次(計(jì)次數(shù),不計(jì)金額)但不累計(jì)積分,針對(duì)消費(fèi)能力不強(qiáng)又想什么都做的客戶群.6 1+1=以一拉一的方式發(fā)展新客戶,每一個(gè)老顧客帶她的朋友來辦新會(huì)員卡時(shí),則可給這名老顧客的會(huì)員卡內(nèi)免費(fèi)充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發(fā)展新會(huì)員,但不累計(jì)積分.7 消費(fèi)第一人和當(dāng)日充值第一人講話.這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,.(這個(gè)講話盡量一定要講,很能刺激消費(fèi),我以前做過的)8 活動(dòng)前合作的捆綁式刺激消費(fèi)和婚紗影樓合作,對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行消費(fèi)捆綁,一般情況影樓會(huì)答應(yīng),這是雙贏的項(xiàng)目.a 對(duì)準(zhǔn)新娘進(jìn)行若干次的免費(fèi)皮膚護(hù)理(發(fā)展?jié)撛诳蛻?b 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規(guī)模為準(zhǔn)則)9 活動(dòng)當(dāng)日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的臺(tái)歷和小瓶護(hù)膚品或面膜為宜.)10酒會(huì)(附加)如果有條件可以在晚上辦一個(gè)小型酒會(huì),客戶可邀男伴前往.(作用為了解和熟悉美容院,讓他們放心).需準(zhǔn)備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點(diǎn),.活動(dòng)目標(biāo)金額達(dá)到30萬.a 以去年統(tǒng)計(jì)數(shù)字為例,保守估計(jì)會(huì)有30%的人選擇充值會(huì)員,而在這30%%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500b 女人是最愛占便宜的,而在x+2和積分返利營(yíng)銷模式的帶動(dòng)下,保守估計(jì)會(huì)有30%的人選擇充值會(huì)員,所獲得金額為30*3000=90000c 1+1=老帶新這個(gè)是美容院一種司空見慣的營(yíng)銷手段,只要換種方式,再有利益可得并可炫耀的前提下會(huì)有更多的客戶帶來自己的朋友,保守估計(jì)人數(shù)會(huì)為25%~30%,以3000元充值內(nèi)容和25%為底線計(jì)算,所獲金額25*3000=75000d 一卡通 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗(yàn)不同的美容項(xiàng)目會(huì)轉(zhuǎn)此卡. 之前保守估計(jì)有30%的人選擇充值會(huì)員,那么所剩70%的人里其中20%會(huì)選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的項(xiàng)目,物超所值,何樂而不為),此卡金額初步定位1000 ,那么所獲金額為1000*14=14000e 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500為例,在活動(dòng)前可發(fā)展10~20人,準(zhǔn)備結(jié)婚的人一般都是會(huì)舍得花點(diǎn)錢的,而且還有虛榮心,則有10*500=5000元收益.那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計(jì))活動(dòng)推廣計(jì)劃1 部分媒體選出a 報(bào)紙女性讀者居多的女報(bào)類刊登廣告,刊登時(shí)間為活動(dòng)前的23日,半版為宜. 優(yōu)點(diǎn),時(shí)效性短.b雜志女性雜志或者媽媽類雜志a 地域性北京b 針對(duì)目標(biāo)客戶—已有小孩的婦女(孩子年齡不大,媽媽年齡30歲左右,這個(gè)年齡的女人注重保養(yǎng)得開始增多).優(yōu)點(diǎn),發(fā)行量略小.(因北京城市范圍過大,宣傳費(fèi)用過高,且不推薦)2 活動(dòng)前準(zhǔn)備a彩色氣球50100個(gè),用于布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)b dm彩頁(yè)廣告(用稍后的銅版紙印刷,可顯得上檔次,小細(xì)節(jié)不可忽略),20xx3000份,大部分用于前期對(duì)外派送,小部分用于現(xiàn)場(chǎng).c x展架3個(gè),場(chǎng)外2個(gè),場(chǎng)內(nèi)1個(gè).d pop海報(bào),510個(gè)(現(xiàn)場(chǎng)大小而定)3 活動(dòng)前一星期給會(huì)員挨個(gè)打電話告知,主要強(qiáng)調(diào)有優(yōu)惠活動(dòng).四,注意事項(xiàng)關(guān)于積分贈(zèng)禮品最好是與美容關(guān)系最緊密的,第一推薦贈(zèng)送療程,第二推薦贈(zèng)送化妝品.關(guān)于會(huì)員卡建議統(tǒng)一卡制,切勿分等級(jí),要不容易使會(huì)員自尊心受損,產(chǎn)生排斥心理.關(guān)于活動(dòng)時(shí)間宜為23日,1天時(shí)間太短,若小部分會(huì)員有事不能參加,則直接與利益掛鉤.(推薦2日)關(guān)于累計(jì)消費(fèi)前五名和當(dāng)日充值前五名獎(jiǎng)品第一名:建議使用保持性長(zhǎng)的禮品,要上檔次,上檔次,非專業(yè)一般無法辨別其好壞.(切勿使用假貨)第二三四五名:獎(jiǎng)品則不要太上檔次而增加其實(shí)用性,例如車載小冰箱,由于和第一名禮品檔次性差距大,反差大才可進(jìn)而刺激部分會(huì)員的消費(fèi).另外我之前看到有人提出增加基數(shù),就是自定義價(jià)格,隨意選擇美容項(xiàng)目,結(jié)束后可自己決定所付金額,1能使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生獵奇心理,. 可以試試. 就近超市商場(chǎng)和人流量大的地方發(fā)放宣傳單為宜,還可在店內(nèi)店外粘貼海報(bào)等等.我以前做過好幾年的美容院市場(chǎng)營(yíng)銷,這些策略雖老套可效果明顯,看了您的介紹發(fā)現(xiàn)您店面推出的活動(dòng)還是比較單一,如果有興趣可長(zhǎng)期合作.祝財(cái)源滾滾,生意興隆!4c新營(yíng)銷模式當(dāng)有一位消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品說我們的包裝不行或產(chǎn)品瓶裝太粗糙時(shí),說明消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)出一條信息:,我們?yōu)榱碎_發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,我們必須研究市場(chǎng)的需求,根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,何謂市場(chǎng)需求,市場(chǎng)需求又如何突圍化妝品銷售困境.為了開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,我們首先應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)兩者之間定位研究目標(biāo)顧客群對(duì)包裝,瓶裝,色彩,形象,價(jià)格,品性等的喜好,研究目標(biāo)顧客群的消費(fèi)性格,開發(fā)出有歧異點(diǎn)的產(chǎn)品,我們必須確立以市場(chǎng)需求為中心的新營(yíng)銷思路,如此我們方有可能突圍化妝品銷售困境.今天許多內(nèi)資企業(yè)以極低的價(jià)格向代理商供貨,甚至和自己的同行大打價(jià)格戰(zhàn),表面上看來這是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù),但實(shí)際上許多企業(yè)已經(jīng)傷筋動(dòng)骨,因此化妝品企業(yè)也是如此,應(yīng)該注意各項(xiàng)成本的預(yù)算,中科美必需建立以成本為中心的新營(yíng)銷思路,這樣化妝品企業(yè)方有可能走出銷售困境.看現(xiàn)有的廠家與代理商或經(jīng)銷商甚至終端店的關(guān)系真讓人咋舌,互相埋怨,甚至互相詆毀,化妝品企業(yè)要加強(qiáng)與社會(huì),政府,經(jīng)銷商等的溝通,使得各種渠道暢通,安全,時(shí)尚,美麗,我們只有通過溝通,才能拓展銷售渠道,通過溝通才能加強(qiáng)與經(jīng)理,營(yíng)業(yè)員等各級(jí)工作人員的關(guān)系,只有通過溝通,我們才有可能建立廣而扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)渠道,為了突圍化妝品的銷售困境,中科美必需建立以人性化為中心的溝通管理策略.許多時(shí)候化妝品企業(yè)因?yàn)槲锪魉俣鹊妮^緩慢,因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度不真誠(chéng)或不耐煩,誰能確立以服務(wù)為中心的競(jìng)爭(zhēng)格局,中科美,因此我們必需確立以服務(wù)為中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,每家企業(yè)必須懂得建立屬于自己的個(gè)性化的服務(wù)策略中科美競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)痛苦的賽跑,跑步的隊(duì)形永遠(yuǎn)保持不變——兩頭小,:他們的位置最不穩(wěn)定,隨時(shí)有被超越的可能。他們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)最殘酷,往往是互相傾軋式的。他們甚至很難按自己的方式前進(jìn),脫穎而出的希望又在哪里呢 答案是:除了成為專家,別無選擇!對(duì)于中科美應(yīng)采用:成本領(lǐng)先,目標(biāo)集聚,它們有各自不同的最佳適用條件,滿足這些條件,效果最優(yōu).最適合采用成本領(lǐng)先策略的情況是:①產(chǎn)品利潤(rùn)空間小,價(jià)格彈性高.②價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,短期內(nèi)創(chuàng)新難度大.③,成本的稍稍降低,都能產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),反之,不具備這些條件,采用成本領(lǐng)先策略就不會(huì)贏得戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì).采用標(biāo)歧立異策略,對(duì)化妝品企業(yè)而言,除了創(chuàng)新本身要有市場(chǎng)基礎(chǔ)外,主要是一個(gè)實(shí)力的要求,即企業(yè)要有足夠的資源去推廣這種創(chuàng)新,引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)這種創(chuàng)新,否則,創(chuàng)新的命運(yùn)將是藏在深閨人未識(shí),或替他人作嫁衣裳.只有目標(biāo)集聚策略,通俗地講就是專家化,是任何企業(yè)任何時(shí)候都可以采用的一項(xiàng)行之有效的策略,尤其對(duì)中科美更具現(xiàn)實(shí)意義,理由是:其一,從企業(yè)自身?xiàng)l件出發(fā),中科美的主要局限就是資源有限(筆者考慮),采用目標(biāo)集聚策略要求企業(yè)將有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上,也就是軍事策略里的兵力集中原則,在局部戰(zhàn)場(chǎng)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì),就有了打贏局部戰(zhàn)爭(zhēng)的重要保證.其二,從市場(chǎng)需要出發(fā),中科美不能也無需把網(wǎng)撒得太大,因?yàn)?①消費(fèi)的總趨勢(shì)是日趨多樣化,個(gè)性化,消費(fèi)興趣的轉(zhuǎn)移也有更快,既需要一個(gè)題目多篇文章,又需要經(jīng)常換題目,所以,小小側(cè)面也都大有可為.②,購(gòu)買已不是大問題,關(guān)鍵是產(chǎn)品本身傳遞的信息能否讓消費(fèi)者眼前一亮.其三,從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā),專家化是差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn),相對(duì)于小而全的企業(yè)而言,它推出的唇膏多達(dá)數(shù)百個(gè)品種,成為名符其實(shí)的口紅專家,在全國(guó)五十家商場(chǎng)銷售排行榜上,美寶蓮已進(jìn)入前十名,更讓人羨慕的是,美寶蓮在消費(fèi)者心目中樹立的口紅專家的形象,是無與倫比的.女性(消費(fèi)者)心理透視如今女性化妝品種類繁多,檔次齊全,抗皺,增白,核斑等功能各異,且品牌之間也有一定的價(jià)格差異,不借花重金作商品廣告,搞別開生面的促銷活動(dòng),——女性的購(gòu)買心理狀態(tài),了解她們對(duì)化妝品還有哪些需求,則我們要掌握市場(chǎng)這位巨人,可說是易如反掌.一,女性的購(gòu)買心理特點(diǎn)與化妝品的特性女性的生理構(gòu)造與心理發(fā)展與男性不同,而且購(gòu)買的商品又多屬于價(jià)格較高的硬性商品,如家具,購(gòu)買環(huán)境氣氛的影響,強(qiáng)調(diào)美感,偶然看見一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示范,化妝品的芬芳?xì)馕逗突瘖y后的良好效果,這些都成為對(duì)她們的一種很強(qiáng)的吸引力,都會(huì)使女性們產(chǎn)生良好的感覺和聯(lián)想,從而引起購(gòu)買動(dòng)機(jī),產(chǎn)生購(gòu)買行為,這種購(gòu)買行為是沖動(dòng)式的,非理性的.另外,女性在購(gòu)買心理上,自我意識(shí)比較強(qiáng),常常以購(gòu)買什么,喜歡什么,女性生活在幻想,化妝品,內(nèi)衣,服裝時(shí)都憑主觀的感覺,以所看到的,聽到的,觸摸到的為依據(jù),在化妝晶的銷售中,決不要忽略女性的這些感覺.隨著社會(huì)政治和文化的變革,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及時(shí)代風(fēng)尚,群體素質(zhì)的影響,人們對(duì)一些商品所給予心理上的滿足已超過了其使用價(jià)值,而在于是否得到消費(fèi)者情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,從情感上說它滿足了女性愛美,使其產(chǎn)品暢銷不衰.三創(chuàng)策劃書格式 讀書節(jié)策劃書格式篇十七登錄商城后臺(tái)管理就可以在線管理商品、分類、網(wǎng)站信息、新聞、廣告等，同時(shí)可以進(jìn)行用戶資料管理、管理訂單等操作!一、網(wǎng)店的開設(shè)宣傳在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名字，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄髁耍I家才