【導讀】膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薀肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薀肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薀肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蟻節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁葿襖肈膇蒈羆芄薆蕆螆肇蒂蒆袈

　　

【正文】 技術 /國外 /策略關系方面 ]。 [你公司 ]的產品幾乎在 [特點、利潤或顧客期待的那樣 ]等各個方面都有良好的表現。而[具體產品 ]的競爭產品在 [具體哪些環(huán)節(jié) ]上體現不出同樣的效用。 [具體競爭者 ]在 [公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個 ]刊物上登廣告。 探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告 ，它很可能起作用。 [具體競爭忽職守和對投資者與銀行的不誠實。 切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認為他們沒有真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現對方罷了。 你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業(yè)方面的 雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。 [你公司 ]在 [具體背景，如：市場激烈競爭 ]形勢下提供 [具體產品名稱 ]產品。 在這個市場中，與我們競爭的公司有： [競爭者 ]、 [ 競爭者 2]和 [ 競爭者 3]。 對每一類競爭者請?zhí)峁├龘f明。比如： Acme Inc公司是在 C++環(huán)境下應用開發(fā)高性能工具的具有 300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。Acme Inc公司是 Acme ，總公司是一個上市公司。銷售額 為 8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優(yōu)良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。 Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了 11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。 競爭者 [同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法 ][登過，沒登過 ][廣告 ]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！ 我們的 [產品 /服務 ]是獨一無二的，因為 [具體理由 ]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們 [進入市場的速度快，形成了名牌產品效應和低生產成本的態(tài)勢等等 ]。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是 [請闡述關于你公司產品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力 ]。當前，競爭威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術或侵權技術 /國外 /策略關系方面 ]。 [你公司 ]的產品幾乎在 [特點、利潤或顧客期待的那樣 ]等各個方面都有良好的表現。而[具體產品 ]的競爭產品在 [具體哪些環(huán)節(jié) ]上體現不出同樣的效用。 [具 體競爭者 ]在 [公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個 ]刊物上登廣告。 探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。 [具體競爭者 ]的產品只適用于 [具體指出在哪些有限的范圍 ]的范圍。 或用另一種描述 該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于 [具體行業(yè)的一個方面或國家 ]。在這些領域中的競爭對手是 [具體列出幾個競爭對手 ]。 二、競爭策略或消除壁壘 討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的 理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。 競爭者 [A， B等 ] 與 [其它產品，銷售過程，銷售環(huán)境 ]同時銷售最基本的 [具體產品 /服務 ][并不 ]是困難的。因為， [請說明理由 ]。由于 [你的產品或服務 ]的可行性， [你公司或項目 ]將處于 [請闡述你的有前途的事業(yè) ]的前景。 要想在 [具體產品 ]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā) [專有技術，專利等等 ]，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使 [你公司產品 ]盡快進入市場。據估計，本公司將提前 15個月領先于所有競 爭對手。 第二個壁壘是 [產生和保持這類技術的困難性 ]。請解釋這種壁壘的基本理論根據。 第五章 產品與服務 請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。 [你公司 ]生產下列產品： [請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出 ]。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。 或者， 你可以用另一種方式描述。 [你公司 ]提供以下方面的服務： [將服務種類簡單列出，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出 ]。 一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。 目前，我們的 [產品 /服務 ]正處在 [寫明產品所處時期 ,如 :初期、發(fā)展、成熟完備 ]階段。199X年我們首次開發(fā)了 [產品 /服務 ]，此后我們進行了 [具體技術，如： ]改良和二次設計。這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。 一、產品品種規(guī)劃 你用什么樣的質量使你的產品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意 ? 在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易？ 許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的 [產品 /服務 ]標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是 [具體的原因 ]。 我們已經對 [具體產品 ][申請了 ][授于 ][獲許可 ]專利權，內容簡介刊在附錄 [具體附錄編號 ]中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產品 [具體產品 ]]反映了顧客的 [具 體需求 ]需要，同時也給顧客帶來了 [哪方面 ]的利益。 請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法 ,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客 ?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優(yōu)勢的。 使你產品利潤提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強化了 [你公司 ]品種產品組合的利潤。 二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在 [某某人或承包商 ]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現 [開發(fā)新產品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益 ]。前 [一段時期 ]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產品并進行下列方面的技術改 造 [請列產品名稱和技改項目 ]。在過去的一年中， [你公司 ]在研究開發(fā)業(yè)務上投入了 [產值的 %，或絕對值多少元 ]，計劃下 [一段時間內 ]投入 [%或元 ]搞科研開發(fā)。 例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產的可行性（計劃），相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發(fā)進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？ 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是： [相對低投資需 求，投資凈回報，適應當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產的可行性，相對低風險，及時了解（掌握）意向性結果，廣大的購買者等等 ]。將來，我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時 ,這些工作都需要 [人，基本建開支 ]來 [加速開發(fā)過程，使試驗結果更有效 ]。 三、未來產品和服務規(guī)劃 為適應市場需求，我們計劃擴大 [具體產品 /服務 ]生產，內容包括 [具體的工作步驟 ]。 此外還 [設想 /計劃 ]開發(fā) [下一代 ]產品，包括 [具體產品或技術 ]。 可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。 我們已確定更新換代的產品包 括 [具體產品名單 ]，這些產品正是適應 [主要貿易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提 ]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品 [具體產品名單 ]以滿足換季需要。 四、生產與儲運 請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關系，經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。 我們 的產品生產手段是 [描述具體手段 ]。 [開發(fā) /生產 /儲運服務 ]過程中主要因素在于 [具體影響生產和儲運的因素 ]。 生產中所需要的 [原料 /預制 /工藝包軟件 /硬件 ][材料 /部件 ]是 [列出具體名稱表 ]。 請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所說的項目 ,目前有現成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質量和技術標準規(guī)范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。 請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。： 五、包裝 包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？ 我們的產品出廠包裝原則是 [請解釋你的方針策略 ]。我們的競爭者也使用 [具體包裝方式 ]，但是我們的產品有別于他們 [請說明顯明特點，包括展覽品章節(jié)中的照片 ]。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 [如何包裝 /誰來做此工作 ]，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客