【正文】 人口密集，學生經常去的場所(如：網吧，商業(yè)街)在大學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街 g、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果h、校園推廣積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。i、外媒體宣傳網站自身宣傳j、網站定期向會員發(fā)放網絡優(yōu)惠卷。，通過網站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。 l、 其它利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。根據(jù)市場需求做出適當?shù)恼{整，以完善網站經營的缺口。、銷售策略網絡，實體店鋪，網站聯(lián)盟。 =》=》=》=》=》(根據(jù)實際情況7條可以另選一種)以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。電子商務計劃書篇十一當今大學校園內，外出旅游已經成為大學生的一種時尚，同時，隨著國家對法定節(jié)假日的從新規(guī)劃，外出游玩成為大學生生活的一部分。但是，完全能結合大學生自身特點和消費水平的旅游產業(yè)卻很少，一種專門面向在校大學生的個性化旅游服務成為了一支旅游業(yè)實物“潛力股”。項目：創(chuàng)辦學悠旅游服務公司，通過學悠網為大學生提供自助旅游服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務特色、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。公司經營宗旨及目標①宗旨：服務專業(yè)化、服務特色化、服務多樣化。創(chuàng)造個性化旅游服務。②目標：將公司發(fā)展成為大學生旅游服務的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個全國市場。公司簡介①公司名稱：學悠旅游服務公司②業(yè)務范圍：通過學悠網為大學生提供個性、舒適的自助旅游服務（網上預訂），包括旅行“聯(lián)誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅游特產、風情飾品、旅行裝備等旅游相關品，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務。③組織機構：財務部：a。反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。b。負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作?？蛻舨浚篴。負責接待客戶，銷售旅游服務。b。計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。c。記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。策劃部：a。公司各種活動策劃和參與實施。b。公司對內對外各種合同、協(xié)議的起草。c。通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。d。網站的管理，維護，更新。銷售部：a。通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。b。銷售團體旅游服務。業(yè)務部：a。負責聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。b。完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。c。培訓公司新進入員工。d。與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。運營方式網上預訂（客戶下訂單，注明需要的服務）將游客送往旅游目的地。公司對客戶群進行分批處理電子商務計劃書篇十二目錄第一部分：綜述 ............................................................................................................................... 2第二部分：電子商務創(chuàng)新產業(yè)發(fā)展策劃方案 ............................................................................... 5第三部分：園區(qū)規(guī)劃 ..................................................................................................................... 12第四部分：創(chuàng)業(yè)團隊簡介 ............................................................................................................. 12第五部分：商業(yè)模式 ..................................................................................................................... 13第六部分：市場分析 ..................................................................................................................... 18第七部分：競爭分析 ..................................................................................................................... 20第八部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與項目實施 ................................................................................................. 23第九部分：園區(qū)各種業(yè)務財務預測 ............................................................................................. 24第十部分：融資計劃和收益分析 ................................................................................................. 26第十一部分：投資退出方案 ......................................................................................................... 2920xx年5月18日第一部分：綜述北京市平谷區(qū) 電子商務創(chuàng)新產業(yè)園區(qū)（以下簡稱園區(qū)）由北京神峪華州電子商務公司（以下簡稱公司）全資運作，公司是為園區(qū)運作而成立的電子商務公司，注冊地北京，注冊資金100萬元人民幣。公司通過一系列融資、土地和溫泉產權購買、房地產開發(fā)、公共服務平臺建設等，將發(fā)展成為一個專注于電子商務方面的高科技集團化式的股份有限公司：公司將擁有園區(qū)土地、溫泉、酒店、辦公樓、倉儲、創(chuàng)業(yè)樓群等全部產權；公司將全資擁有電子商務交易、推廣、服務等網絡平臺產權；公司將打造多種產品和平臺品牌并擁有他們的全部產權；公司將重點以控股、參股、資源支持等形式幫助入住企業(yè)快速發(fā)展；公司本身將不開展和入住企業(yè)產生競爭關系的業(yè)務；公司將只做媒體、社交、營銷、軟件、物流倉儲、客服服務等支撐平臺，用來支持園區(qū)企業(yè)發(fā)展。這些平臺將成為公司的重要無形資產。一、園區(qū)文化優(yōu)秀園區(qū)文化建設可以讓園區(qū)永遠昌盛發(fā)展，因此園區(qū)文化的建設核心如下：愿景：國際知名的、成功的、具有獨創(chuàng)運作模式的電子商務園區(qū)！使命：建立新的商業(yè)文明，造福廣大的消費者！核心價值觀：采用先進的高新技術；遵循客戶利益最大化為原則；發(fā)展低碳電子商務產業(yè)！二、園區(qū)位置：園區(qū)位于中國北京東北部，國家級試點小城鎮(zhèn) 鎮(zhèn)區(qū)內。園區(qū)距離中心城區(qū)60公里，首都國際機場50公里，半小時車程。 位于北京山前地區(qū)，生態(tài)環(huán)境良好，適合科技園的規(guī)劃和建設。園區(qū)基地位于 鎮(zhèn)區(qū)核心區(qū)范圍內，（，），基地內有溫泉井一眼，其余為大量的空地，屬于規(guī)劃未落實項目用地，適于進行近期項目建設。園區(qū)具備七通一平條件（通上水、通下水、通路、通電、通暖、通氣、通訊）。三、資源稀缺珍貴由于國家強制性土地政策，北京地區(qū)可用于項目投資的土地已非常有限，該塊土地為指標性建設用地，彌顯珍貴。 屬于優(yōu)質地熱溫泉水，適合醫(yī)療康復洗浴。四、為什么選擇平谷 作為電子商務園區(qū)電子商務適合在郊區(qū)發(fā)展電子商務的快速發(fā)展，導致在大城市倉庫緊張，很多新興的電子商務網站正在焦灼地四處找倉庫。20xx年第一季度，北京物流市場租金維持上升趨勢。這些導致電子商務園區(qū)在城市里運作的成本高。國內絕大多數(shù)園區(qū)采用的發(fā)展策略是：知名的中大公司和品牌入住園區(qū)來帶動其他電子商務公司入駐園區(qū)。而 園區(qū)主導運行服務內容和平臺，支持初創(chuàng)公司、中大學生、城鎮(zhèn)居民和周邊青年農民電子商務創(chuàng)業(yè)。然后吸引中小規(guī)模企業(yè)甚至大企業(yè)入園。勞動力資源豐富，通過園區(qū)培訓輔導及一系列服務，可以幫助這些勞動力快速進入電子商務行業(yè)就業(yè)。郊區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ?、擴展能力強（如人才、倉儲用地等） 五星級酒店保證具有高級會議活動場所，園區(qū)有先天優(yōu)勢環(huán)境。 交通便利、位于北京1小時經濟圈交通便利：北京首都機場到園區(qū)僅半小時路程，無擁堵車現(xiàn)象，適合電子商務國際化交流和發(fā)展；國際會議召開。 即將建設的高鐵或者輕軌靠近 鎮(zhèn)。由于靠近首都機場，便于開展網上國際貿易業(yè)務。電子商務園區(qū)得到地方政府的全力支持村鎮(zhèn)領導的大力支持。村基礎設施發(fā)展已經很完備。村鎮(zhèn)領導有戰(zhàn)略眼光，看好高科技、電子商務等新興產業(yè)的發(fā)展園區(qū)創(chuàng)辦人之一、電子商務業(yè)務總負責人秦士存先生：作為愛國華僑，希望能為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻力量從16歲離開家鄉(xiāng)，到現(xiàn)在， 已經發(fā)生了翻天覆地的變化。在外面漂泊30多年，從北京的第55中學重點高中，到清華大學本科、碩士、講師、副教授，再到美國servgate在加拿大溫哥華研究中心的主管，再到浙江清華長三角研究院外國專家，希望30多年積累的知識、經驗、資源、人脈等貢獻給家鄉(xiāng)發(fā)展。盼望家鄉(xiāng)和清華建立緊密合作關系：作為出自平谷的清華大學校友，也非常盼望清華大學和自己的家鄉(xiāng)平谷 建立緊密的合作關系。清華大學和 同在北京，地理位置方便（北京四環(huán)或者五環(huán)路=機場高速路=京平高速路= 鎮(zhèn)），同屬于北京1小時經濟圈內。第二部分：電子商務產業(yè)發(fā)展策劃方案一、國際獨創(chuàng)的園區(qū)運作模式電子商務計劃書篇十三21世紀，電子商務的發(fā)展風起云涌。電子商務作為信息時代全新的經濟活動技術手段和方法，已經成為互聯(lián)網最廣泛的應用領域。各國政府不遺余力地在這一領域投入巨資，以促進其發(fā)展和完善。美國前總統(tǒng)比爾克林頓曾指出:電子商務是21世紀的生存之道。它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關系到國家生產力和貿易競爭力。作為新世紀的企業(yè)家、政治家或大家，如果不積極面對電子商務，就有落伍的危險。聯(lián)合國秘書長安南也指出:現(xiàn)在和未來，通信革命將最終解決長期存在的貿易問題，電子商務是一場國家財富再轉化之間的革命。自1998年我國信息產業(yè)部成立以來，一場關于電子商務的研究和討論開始了電子商務熱然后在中國開始，xx董事長也對中國電子商務的發(fā)展做了重要指示:在電子商務的發(fā)展中，不僅要重視民營和工商部門的推動，還要加強政府部門對發(fā)展電子商務的宏觀指導，為電子商務的發(fā)展提供良好的法律和監(jiān)管環(huán)境。綜上所述，電子商務作為一種商業(yè)活動的過程，將帶來前所未有的革命，其對社會經濟和生活的影響將遠遠超過商業(yè)本身。自20xx年以來，由于中國政府頒布的一系列政策法規(guī)，電子商務發(fā)展迅速，大量企業(yè)擁有了自己的在線銷售渠道。國內知名網店，經過多年經營，已經成為線上百貨，商品種類繁多。為了鼓勵電子商務的發(fā)展，我國頒布了《數(shù)字簽名法》和《電子認證服務管理辦法》等。這些法律法規(guī)為我國電子商務的更好發(fā)展開辟了綠色通道。時代在發(fā)展，社會在不斷前進，人們的思想也在不斷發(fā)展。人需要不斷的改變，改變才會有收獲。中國的電子商務剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間，現(xiàn)在中國有很多發(fā)展電子商務的優(yōu)惠政策，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務的最好時機。商品配送方便，可以直接送貨給客戶。因為沒有中間商，所以商品的價格比市場上同類商品的價格便宜。由于我國最近頒布了一系列關于電子商務的法律法規(guī)，網上交易的安全性得到了提高，從而保證了客戶的利益。消費者無論在哪里，都可以通過互聯(lián)網訂購自己喜歡的產品。，而是利用與廠商的直接接觸作為廠商的一級代理，所以其規(guī)模經濟、資源供給、銷售渠道、消費者信任度都是類似的，所以新進入者的威脅比較大。目前，淘寶作為一個虛擬網絡，一般需要采用先進的服務器和高速傳輸速率。在線消費者沒有耐心等待網站打開，所以我們需要采用先進的技術來解決這個首要問題。，所以我們可以通過薄利多銷的方式來吸引消費者。在價格方向上要有自己的優(yōu)勢，不是說每一種商品的價格都比同行業(yè)的價格低，而是在同行業(yè)等價的情況下，適當?shù)纳唐穬r格比同行業(yè)的價格略低，然后推廣這些商品來吸引消費者。如今的電子商務是眼球經濟，吸引客戶是立足行業(yè)的根本目標。只有客戶來了，特色、價格等其他方面才能占便宜。，也為我們的商品和服務提供了廣闊的市場。我們的產品是通過正規(guī)