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最新大學(xué)生實(shí)習(xí)證明(通用15篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-09 14:24本頁(yè)面
  

【正文】 。為我們的這次實(shí)踐真的能為孩子們做點(diǎn)事情而欣慰,為我們的某句話可能影響到孩子們今后的行動(dòng)而欣慰,更為孤兒院懂事、可愛(ài)的孩子們感到欣慰。在我們與孩子們互動(dòng)的環(huán)節(jié)中,我看到有的孩子非常主動(dòng),他們爭(zhēng)先恐后地舉手希望自己能夠被抽到上臺(tái)玩游戲,這一點(diǎn)令我非常感動(dòng)。因?yàn)樗麄儾⒉皇俏蚁胂笾心欠N自暴自棄、對(duì)生活感到厭倦的孩子,反而他們是非常有激情,很可愛(ài)。在我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備游戲的過(guò)程中,有的孩子跑過(guò)來(lái)幫我們疊紙鶴,有些孩子搶我們的手上的紙鶴,彩花。從我的觀察中,我能夠感覺(jué)到到孩子們都非常熱愛(ài)熱鬧的生活。臺(tái)上玩游戲的孩子都很遵守紀(jì)律,臺(tái)下的孩子也默默為他們加油!這也體現(xiàn)他們生活在一個(gè)和諧的大家庭里。之后,我又去了活動(dòng)樓二層樓參觀,那里還有一些孩子我們不能接觸到,因?yàn)樗麄兏 ⑸眢w更殘疾些,我們的介入可能導(dǎo)致一些意外的發(fā)生,我只能默默看著醫(yī)護(hù)人員為他們精心照料。在我們與值班的啊姨交流中,我們得知這里有些正常的孩子已經(jīng)到了附近的小學(xué)讀書,他們?cè)趯W(xué)校的表現(xiàn)也得到在校的老師,領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),而那些沒(méi)有去上學(xué)的孩子就會(huì)有專門的老師給他們上課,甚至有英語(yǔ)課上這是令我感到很意外的。這里的孩子都要準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué),吃飯,上課,從啊姨那里我們可知這里的孩子非常喜歡活動(dòng)。每到節(jié)日,福利院都會(huì)為孩子們舉行活動(dòng)。外面的學(xué)校,工作單位也經(jīng)常來(lái)探訪這里的孤兒,這使孩子們都能夠感受到社會(huì)對(duì)他們的愛(ài),孩子們平時(shí)遇到什么問(wèn)題也會(huì)互相幫助的,很少出現(xiàn)打架事件。在我們與孩子的交流中,他們雖然不是很愛(ài)說(shuō)話,但從他們寫字,畫畫時(shí)的那種態(tài)度,我感受到他們是非常努力學(xué)習(xí)的而且很喜歡寫字,畫畫。我看了一下他們的手工品之后,我感覺(jué)到他們非常向往那種無(wú)拘無(wú)束的,自由自在的生活。我看得出他們對(duì)生活抱著一種積極的態(tài)度。在我動(dòng)身想走的時(shí)候有一位小男孩走過(guò)來(lái)抱住我還送給我一個(gè)吻,我問(wèn)他叫什么名字他什么都沒(méi)有說(shuō)我也緊緊地抱住了他,他們是非??释麆e人能夠主動(dòng),當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很耐久。在我離開(kāi)這里時(shí)我四處看了一遍,因?yàn)槲矣X(jué)得我會(huì)再一次回來(lái)這里去看這些孩子,希望這些孩子能夠快樂(lè)成長(zhǎng),從而能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想!大學(xué)生實(shí)習(xí)證明篇十二在對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我有了更深的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解。在這充滿競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)的社會(huì)中,誠(chéng)信越來(lái)越起到不可忽視的重要作用。一個(gè)人如果沒(méi)有良好的誠(chéng)信品德,就不可能有堅(jiān)定的的信念。一個(gè)平時(shí)不將信用的人在關(guān)鍵的時(shí)刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會(huì)計(jì)人員,在掌握一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家的金庫(kù),如果不守承諾,那將導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員,要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人,就一定要以誠(chéng)信為本。在現(xiàn)行的法制社會(huì),無(wú)論做什么都講究證據(jù)。如果不能拿證據(jù)證明你做了一件好事即使你說(shuō)的再好也沒(méi)人承認(rèn)。所以只有證據(jù)才能說(shuō)明一切。而我們作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí),都以證據(jù)進(jìn)行操作,沒(méi)有合法的憑證做依據(jù)來(lái)證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生,則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會(huì)計(jì)中,講證據(jù)是最重要的。、做會(huì)計(jì)需要很好的敬業(yè)精神。敬業(yè)精神無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是非常重要的。一個(gè)人只有以熱忱的心情去面對(duì)自己的工作,才能不斷的進(jìn)步并使自己所做的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展,才能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在我們會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神,我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作,那將產(chǎn)生很大的損失。所以我們作為會(huì)計(jì)人員更應(yīng)該對(duì)自己的工作敬業(yè),并不斷的更新新知識(shí)、提高專業(yè)技能。大學(xué)生實(shí)習(xí)證明篇十三在大二期間,我們進(jìn)行了為期兩周的cad實(shí)訓(xùn),在這二周的實(shí)訓(xùn)中,讓我了解了cad的用途以及作用。以下是我對(duì)本次cad實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。一、實(shí)訓(xùn)的目的:本次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們能夠熟練的使用autocad的常用繪圖命令和修改命令,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用autocad軟件繪制平面圖形的技能和技巧。鞏固所學(xué)的繪制專業(yè)圖的基本知識(shí)和方法,以及有關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用autocad軟件繪制專業(yè)圖的方法和技能。培養(yǎng)學(xué)生耐心細(xì)致的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。二、實(shí)訓(xùn)的資料和任務(wù):?;驹O(shè)置包括圖幅、單位、圖層、線型與線寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標(biāo)注樣式等。標(biāo)準(zhǔn)圖幅、標(biāo)題欄的繪制及文字的書寫與修改,圖形文件和樣板文件的保存。繪制平面圖形,個(gè)性是圓弧的連接問(wèn)題。繪制三視圖與補(bǔ)畫第三視圖。繪制專業(yè)圖樣。三、作圖要求:布局合理,線型、比例正確,字體規(guī)范。圖形的圖線連接正確,三視圖、房屋和水工圖的投影關(guān)系正確,不多線漏線,貼合有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。尺寸標(biāo)注正確、完整、清晰、合理。圖面的整潔美觀。經(jīng)過(guò)cad的制圖實(shí)訓(xùn),我了解到cad是一門應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用的軟件,在機(jī)械等行業(yè)尤為的重要,電腦輔助繪圖相對(duì)手工繪圖有很多突出的優(yōu)點(diǎn),在精度和準(zhǔn)度、美觀度方面它遠(yuǎn)超于手工畫圖。我們此刻所學(xué)習(xí)的都是零件方面的知識(shí),在今后進(jìn)入社會(huì)后,大多數(shù)同學(xué)都從事機(jī)械行業(yè),因此,機(jī)械制圖對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一門基礎(chǔ)的課程,學(xué)習(xí)好這項(xiàng)技能對(duì)我們今后的工作很是實(shí)用,當(dāng)然,如果僅僅只是手繪,可能會(huì)對(duì)工作有影響,比較來(lái)看,cad電腦制圖就是顯得很精確,而且繪制起來(lái)也很方便、快捷。此次實(shí)訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)我們存在著很多不足。例如:一、圖層設(shè)置不正確。二、線型和線寬及顏色尺寸有時(shí)會(huì)搞混。三、文字樣式和標(biāo)注樣式設(shè)置不正確。四、窗、樓梯等線型選取不正確。五、基線編號(hào)圓的尺寸不正確。六、標(biāo)高符號(hào)不正確。七、指北方向符號(hào)不正確。八、詳圖編號(hào)圓尺寸和線型選取不正確。九、剖切符號(hào)的尺寸和線型選取不正確。以上錯(cuò)誤在老師的正確指導(dǎo)下我們都一一地改正。但我們還是對(duì)零件工圖的繪制不太熟悉。所以在今后我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制圖技能,爭(zhēng)取在這一方面能夠取得更大的進(jìn)步。大學(xué)生實(shí)習(xí)證明篇十四為期兩周的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,回想這兩個(gè)實(shí)訓(xùn)周:建帳,填制憑證,審核,記帳,編總帳,制試算平衡表......一個(gè)一個(gè)落實(shí),掌握.對(duì)于這次實(shí)訓(xùn),怎一個(gè)累字了得,大腦繃得緊緊的,注意力需要高度集中,生怕犯錯(cuò)誤,但即使很注意了,實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,最重要的是懂得更正法,憑證中出現(xiàn)的錯(cuò)誤如何更正,帳簿中的錯(cuò)誤又如何更正,我們都得掌握不同的更正方法,覺(jué)得做會(huì)計(jì)的挺不容易的,特別是在月末或是年末的時(shí)候,工作量很大,會(huì)很忙,忙著處理多筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),忙著把這個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)到那個(gè)業(yè)務(wù)中去,忙著計(jì)算出資產(chǎn)類,負(fù)責(zé)類,所有者權(quán)益類,利潤(rùn)等的期末余額,并把有余額的結(jié)轉(zhuǎn)到下個(gè)月或下年中去。我們還要特別注意數(shù)字的書寫,要寫規(guī)范,清晰,不可以有任何馬虎。一不小心就有可能多寫或漏寫一個(gè)“0”,如果這筆業(yè)務(wù)的金額很大,即使是多寫了一個(gè)“0”,或漏寫了一個(gè)“0”,都會(huì)與實(shí)際金額相差甚遠(yuǎn)。在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,面對(duì)那么多的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),那么多的數(shù)字,對(duì)初次實(shí)訓(xùn)的我們來(lái)說(shuō),難免會(huì)感到厭倦。特別是在建總帳時(shí)的計(jì)算上,因?yàn)閿?shù)字很大,又多,所以計(jì)算起來(lái)很麻煩。我們一遍一遍地算,發(fā)現(xiàn)算出的結(jié)果與老師提供的參考答案不同時(shí),就又得重新算,還得翻看憑證與帳簿一一對(duì)照,看看是否漏記了哪筆業(yè)務(wù),或者是記錯(cuò)了數(shù)字。檢查,計(jì)算,檢查......需要耐心,更需要細(xì)心。我想沒(méi)有細(xì)心與耐心是做不好會(huì)計(jì)的。會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)在訓(xùn)我們做會(huì)計(jì)的操作能力的同時(shí)也在訓(xùn)我們的細(xì)心和耐心。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們對(duì)會(huì)計(jì)的工作也了解了幾分。實(shí)訓(xùn)中我們沒(méi)有碰到多大的困難,但我想在實(shí)際工作中也許會(huì)碰到更大的困難,所以我們現(xiàn)在就要做好準(zhǔn)備,努力地去學(xué)習(xí)各種知識(shí),不斷充實(shí)自己。實(shí)訓(xùn)過(guò)后,又是一個(gè)新的開(kāi)始。以后我們還得去學(xué)習(xí)更多,更新,更復(fù)雜的東西,這是對(duì)我們的考驗(yàn)。但無(wú)論如何,請(qǐng)一定堅(jiān)持下去,既然選擇了會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè),就要有一份責(zé)任,然后認(rèn)真面對(duì)。大學(xué)生實(shí)習(xí)證明篇十五在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中,__x作為ceo,全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作,并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系。__x作為cho和cto,主要負(fù)責(zé)與cmo合作,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等。__x作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理,產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等。__x作為cpo和cfo,主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理,以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。在本次實(shí)驗(yàn)中,我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié),還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。首先,我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后,我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣,因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱,我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序:需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后,我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段,我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中,我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃:我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話,我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀,我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面,我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng),第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng),希望在前兩期占得先機(jī),同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng),三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限,我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng),兼顧武漢市場(chǎng),力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,我們開(kāi)始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析,并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā),不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品,一款需要研發(fā),一款則在第一期即可生產(chǎn),希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶,我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,我們開(kāi)始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先,我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析,根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù),我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率,以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求,迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶,我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房,同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后,我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求,并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率,根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量,對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料,我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用,只購(gòu)買了第一期所需的原材料,對(duì)于第二期才能到的原料,我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買了5%的原料,以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買完畢后,我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn),用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。在生產(chǎn)決策完畢后,我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng),因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略,我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳,實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元,經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元,品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元,我們希望對(duì)廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后,我們根據(jù)整體戰(zhàn)略,參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),第一期我們的定價(jià)比較低,比最高價(jià)格低50元左右。至此,我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成,最后,我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析,把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算,發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余,因此第一期并未使用銀行貸款。決策完成后,%,占據(jù)第一,實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是,在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低,經(jīng)過(guò)分析,我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率,因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失,但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯,我們組第一期占據(jù)了第一的位置。由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備,我們組第一期的決策做的比較順利,效果也比較好。在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下,我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期,我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢,可以投入銷售,而第一期購(gòu)買的柔性線也可以開(kāi)始運(yùn)作,這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期,我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額,同時(shí),對(duì)新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期,各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪,因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。確定戰(zhàn)略后,我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析,由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%,因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率,根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃,此后,我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率,制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃,然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃,由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng),第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了,因此我們果斷出售了兩條手工線,把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。生產(chǎn)決策基本結(jié)束后,我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策,由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng),因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度,廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元,這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面,由于第一期的良好效果,加上本期增加了大量的廣告投入,我們?cè)诙▋r(jià)方面也過(guò)分自信了,把價(jià)格定得比較高,
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