20xx年土特產(chǎn)推廣方案(五篇)-資料下載頁
2025-08-05 23:09本頁面
【正文】 得一杯羹，所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中大打價格戰(zhàn)，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。四、推廣方案推廣目標（1）提高知名度，讓更多的消費者在最短的時間內(nèi)知道連云港葛藤粉，并了解它的功效；（2）使消費者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實消費者；（3）提高售點的產(chǎn)品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；（4）進一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應，吸引終端賣場的大力協(xié)助；（5）通過葛藤粉的成功帶動其他連云港土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動連云港經(jīng)濟的發(fā)展。目標市場（1）老年人一般都會體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效，經(jīng)常服食能令身心舒暢；（2）食用葛藤粉能使皮膚變的細膩、滋潤、有光澤，皮膚彈性增加，毛孔粗大、有皺紋狀況會明顯改善，還能達到明顯的豐胸效果，適合絕大多數(shù)女士食用。（3）葛藤粉具有顯著的醒酒功效，適合應酬多或經(jīng)常喝酒的人食用；（4）外來游客經(jīng)常會買當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)作為紀念，還可以通過他們來提高葛藤粉的知名度；定位功能定位：綠色保健養(yǎng)生食品，美容食品，解酒藥品，送人的禮品，旅游產(chǎn)品；形象定位：中國土特產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊，中國綠色食品市場第一品牌，連云港的象征定價分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家用保健品，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，大概在100元以上；中檔禮品價格稍低，大概在70~100元之間；家用保健品我認為檔次不用分得太清，價格普遍在50元左右差不多。檔次越高者包裝越精美，價格也隨之越高。情感需求親朋好友之間互相贈送顯得很溫馨，容易促進大家之間的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化內(nèi)涵的廣告語，獨樹一幟，更有人情味。包裝策略要想為葛藤粉開拓更大的市場，吸引更多的消費者，就要在包裝上下功夫，人需要形象設(shè)計，產(chǎn)品也同樣需要。在包裝設(shè)計時，必須樹立包裝的品牌意識，加強包裝的文化形象識別，彰顯土特產(chǎn)食品特有的文化韻味，使產(chǎn)品在眾多相似的包裝中脫穎而出，從而吸引消費者的購買欲。因為葛藤粉是連云港的土特產(chǎn)，所以在設(shè)計包裝時應當盡量凸顯一個“土”字，這個“土”指的不是土里土氣，而是土色土香，因為吸引消費者的獨特魅力所在就是“土特產(chǎn)”。葛藤粉的包裝設(shè)計應充分發(fā)掘連云港市的地域特點、提煉地域性元素，切實打好地域特色這張王牌。葛藤粉的包裝宜用袋裝，袋裝的顏色最好是白色或者綠色，袋子上的圖案可以用葛藤或者碗裝的沖調(diào)好的葛藤粉，最好是后者，因為沖調(diào)好的葛藤粉粘稠，呈半透明狀，可以引起消費者的食欲。包裝帶上還可以加上一句帶有連云港特色的廣告語，容易引起連云港人尤其是在外漂泊的連云港人的情感共鳴，同時還能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，濃濃故鄉(xiāng)情”。另外，葛藤粉的包裝可分為日常消費和禮品贈送。對于日常消費的顧客，可采用牛皮紙包裝、袋裝，要方便這類消費者開袋食用；而當葛藤粉作為一種禮品贈送時候，就要求有精美的禮品裝，可用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。同時包裝根據(jù)產(chǎn)品不同等級，還要分為高中低檔次。最后要選擇無污染、環(huán)保的綠色包裝，土色土香的純天然綠色有機食品配上綠色生態(tài)包裝，將如虎添翼，受到消費者的青睞和社會的稱贊。推廣方法（1）平臺推廣可在電視宣傳、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒介等宣傳葛藤粉，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。當然如何操作好新聞發(fā)布會也是一門重要的學問。，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細資料，對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑。可以采取電臺廣告與報紙、促銷、dm相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等，還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。（2）分銷渠道第一，可在游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設(shè)置等，并將貨鋪集中在站點、旅游景點的附近。第二，在可控區(qū)域內(nèi)，在資金充足成本合算的前提下，建立直營店或?qū)Ｙu店；市場未開拓地區(qū)選擇當?shù)氐拇笮团l(fā)商或者建立加盟店；另外還可以選擇直接給供貨大型連鎖超市和零售店進行銷售。第三，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。（3）促銷活動派發(fā)：通過派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內(nèi)了解葛藤粉，吸引消費者的目光；免費品嘗：用印有“連云港葛藤粉”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場的顧客品嘗；買贈禮品：可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動，也可以與其他商家、品牌聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動，“買葛藤粉贈食用油活動”或“買食用油送葛藤粉”等；抽獎活動：在各銷售點或推廣點進行抽獎大活動，如“買葛藤粉中xx牌手機”，以此來吸引更多的消費人群；折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。事件營銷：利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機會，借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作，開展社會公益型宣傳主題促銷，蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。（4）捆綁式營銷可以“花果山”作為葛藤粉的品牌，因為花果山知名度很大，容易吸引消費者的目光，而且容易加深消費者的印象，以后一提到花果山，人們會很自然而然的想到葛藤粉。另外還可以將葛藤粉與連云港的其它著名的特產(chǎn)相提并論，例如“與云霧茶齊名”或者“與云霧茶、鳳鵝并成為連云港三大特產(chǎn)”等等?？傊?，連云港葛藤粉要想走出連云港，走向全國，就要通過一套成熟的營銷策劃，樹立自身品牌形象，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要新穎，有濃郁的地方文化特色，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。同時還要采取多種分銷渠道和促銷方式，建立一支專業(yè)而又精良的銷售團隊，積極開發(fā)新市場，打造特產(chǎn)營銷第一品牌。
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