【正文】 種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。重點(diǎn)工作1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排促銷方式與工具促銷方式：目標(biāo)市場大型推廣活動經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動公益活動年度階段性促銷活動計劃促銷工具：現(xiàn)場pop海報禮品店面展示用品抽獎免費(fèi)贈對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解。二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。a飲料20xx年第一季度工作計劃一、與20xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。二、隊伍的建立有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。三、分解把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件，如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。四、經(jīng)銷商工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等?？傊?，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!飲料新品上市文案篇五一、廣告背景說明[產(chǎn)品廣告訴求點(diǎn)]：降溫、解渴。[產(chǎn)品廣告受眾]：年輕消費(fèi)群。[廣告覆蓋地區(qū)]：廣東、福建、海南等南方亞熱帶省份。[廣告播放時間]：夏季。二、廣告相關(guān)數(shù)據(jù)說明：[媒介選擇]：電視廣告[廣告時間]：30~60秒[廣告故事背景]：西游記之火焰山新傳三、具體文案統(tǒng)籌：(場景一：火焰山脊梁)遠(yuǎn)鏡頭：烈日當(dāng)空，白晝異常的明亮，空氣也似乎在燃燒。唐僧師徒4人(遠(yuǎn)遠(yuǎn)的側(cè)身小人)沿著山梁，緩緩的向上前行。{耗費(fèi)3秒} 鏡頭拉近：首先映入眼簾的是脫了衣服，一身猴毛的孫悟空，呲牙咧嘴的奮力的拉著舉步維艱的白龍馬，鏡頭拉上：馬上的唐僧一如既往的穿著所有“裝備”，卻已經(jīng)是搖搖晃晃起來，隨時有墜馬的可能。鏡頭推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘著粗氣。最后面的沙和尚，將行李套在脖子上，并借助兩手之力吃力的向上爬行。{耗費(fèi)10秒}近鏡頭：傳來啪的一聲。鏡頭突然跟上摔下白龍馬的昏迷過去的唐僧。孫悟空搶了上去扶起并大呼：師傅，中暑了!八戒和沙和尚也擁了上來，進(jìn)入了鏡頭范圍內(nèi)，沙和尚嚷道：大師兄這可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，發(fā)起了牢騷：這鬼火焰山害的我們都好苦啊，更何況師傅凡胎俗骨。鏡頭對準(zhǔn)孫悟空的臉：只見他眼珠一轉(zhuǎn)，露出一絲微笑，瞬間跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚說道：我去找鐵扇公主借寶貝，來滅這火焰，你們照看好師傅。{耗費(fèi)10秒}(場景二：鐵扇公主住所)近鏡頭：孫悟空虛頭虛腦、躡手躡腳的來到了山門前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去滅火。山門大開，一位身著比基尼的美女進(jìn)入鏡頭，嬌笑一聲亮出了飲料說道：滅火不用芭焦扇，請喝!{耗費(fèi)6秒}(場景三：跟斗云上)近鏡頭：孫悟空喝了口飲料，頓時全身的猴毛豎立，并結(jié)冰。悟空向下哈出了一大團(tuán)白氣，只見火焰山的烈火頓時凍住，并沿著山梁逐漸延伸到整座山?；鹧嫔阶兂闪搜┥?。{耗費(fèi)6秒}(場景四：火焰山脊梁)遠(yuǎn)鏡頭：冰天雪地，白晝異常的模糊，空氣也似乎冰凍住了。唐僧師徒4人(遠(yuǎn)遠(yuǎn)的側(cè)身小人)沿著山梁，緩緩的向上前行。{耗費(fèi)3秒} 鏡頭拉近：首先映入眼簾的是一身破棉衣的孫悟空，呲牙咧嘴的奮力的拉著舉步維艱的白龍馬，鏡頭拉上：馬上的唐僧一如既往的穿著所有“裝備”，卻已經(jīng)是哆哆唆唆起來，隨時有墜馬的可能。鏡頭推后，八戒批著個大棉被，不停的吸著鼻涕。最后面的沙和尚，將行李套在脖子上，并借助兩手之力吃力的向上爬行。{耗費(fèi)10秒}編者按：借助一個大家都耳熟能詳?shù)奈饔喂适?，將飲料降溫的訴求點(diǎn)以夸張、喜劇的形式表達(dá)出。即可增加人們的廣告記憶深度，而其活潑、搞笑的風(fēng)格又符合年輕消費(fèi)者的接受口味，容易形成潛在用戶群。廣東消費(fèi)者很少能見識北方雪原的冰爽之景，因此對冰天雪地是充滿向往之情的，所以本廣告的結(jié)尾的夸張寫法也是有一定的誘惑力。飲料新品上市文案篇六瘋狂奶茶，早晚一杯!瘋狂奶茶：好奶茶要與好朋友分享!瘋狂奶茶，我為瘋狂。瘋狂無需解釋，喜愛沒有理由——瘋狂奶茶。享生活之極，品激蕩人生。為你瘋狂我的“瘋狂奶茶”!瘋狂奶茶，我的最愛。瘋狂奶茶，享受瘋狂奶茶飛一般的感覺!瘋狂奶茶，只為你瘋狂!瘋狂奶茶，兩個字——爽呀!1show!秀!瘋狂奶茶!1瘋狂奶茶，生活多一點(diǎn)，瘋狂多一點(diǎn)。1幸福生活，有我瘋狂奶茶!1生活顛峰，惟我猖狂，享生活之極，品激蕩人生。隨心所欲，無所束縛。1不再等待，只為瘋狂……1瘋狂奶茶，絲般感受。1瘋狂奶茶，只為瘋狂!1秀出自我喝瘋狂奶茶!1體驗不一樣的優(yōu)爽感覺——__奶茶一奶杯茶，一份蛋撻，愜意生活。2一看二品三比較，還是“來一杯”奶茶棒啊!2來一杯奶茶，幸福由此出發(fā)。2奶茶只喝感到口喝，你就“來一杯”!2你確定要來一杯嗎?想好了?不后悔?2來一杯，夢幻的美味。來一杯，尊貴的體會。2美味來一杯，品味甜蜜生活。2你，飄逸的芬芳吸引了我來一杯，暖融融的芬芳到你心頭。2香濃奶茶樂滋滋，滴滴至醇“來一杯”。2就是它了!濃香奶茶再來一杯!來一杯，生活的滋味，讓生活充滿甜蜜。，任我行，溫馨的相聚，滴滴潤心田。，滴滴醇香，意猶未盡!。，茶飲情濃。，伴你品味“美”一天。，你我的滋味。奶茶，戀上奶茶和你，咖啡情亦濃。，濃郁沁馥，歷久傳信譽(yù)，享受我的奶茶生活。，xxx。，風(fēng)行大陸。，滋味永恒，愛的茶飲，心的驛站。，純純的情，歡迎您的光臨!，you快樂!，母親再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)!，喝樂不為?，品一份溫情。