【正文】 派，偷竊，偷賣派送品的現象。派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。三、折價券（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：直接送予消費者。媒體發(fā)放。隨商品發(fā)放。促銷宣傳單發(fā)放。（二）實施要點：折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠(一)實施要點：減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。特別注意現場的安全管理五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。（一）優(yōu)點：不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。花費低，易處理可提高品牌形象。用以強化廣告主題用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。（二）實施要點：需要媒體廣告配合贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。限制兌換地點六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的`獎額退還其購買商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。（二）優(yōu)點能消除新產品銷售的障礙。能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。（三）缺點促銷成本高促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。操作較麻煩。（四）實施要點：如何對舊商品折價一般考慮以下因素：（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。對舊貨確定不同的折價標準。必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向?；厥諄淼呐f貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。選擇促銷時機。為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。九、聯(lián)合促銷優(yōu)點可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。一、建立促銷目標促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。產品特性消費者的消費心理及消費習慣促銷對象（消費者，經銷商，零售商）競爭對手的情況促銷預算三、設計促銷方案促銷形式 即采用何種促銷形式促銷范圍 分為兩項內容：產品范圍和市場范圍確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。選擇促銷對象促銷媒介的選擇促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。促銷預算的分配確定促銷的期限和條件四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。可采用詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案和效果。五、促銷策劃中的注意事項在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。促銷活動文案要簡單易懂。參與促銷活動的條件要求不要過多。注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）新產品的促銷活動必須先試銷后實施。促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。促銷活動前要合理備貨。促銷活動實施期限要適宜。一、活動背景市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等一、活動目的二、活動范圍區(qū)域范圍、產品范圍三、活動時間四、活動形式及步驟五、媒體廣告配合六、費用預算七、促銷效果評估產品促銷活動策劃方案篇十四一、活動內容：（一）數碼相機“一元購”活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mpu盤、鼠標等！（每天數碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）。在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低?；顒恿鞒蹋汗ぷ魅藛T檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。（二）“半價”瘋狂購活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp4g優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得?。ㄏ蘖?00份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）操作方式：所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。活動流程：活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。（三）搜“寶”大奇兵活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。人員安排：現場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務臺五樓室內活動，活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）操作方式：所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元?；顒恿鞒蹋侯櫩蛻{一套完整的卡片上來兌換。顧客憑一套完整的卡片上來兌換。工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務臺活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！操作方式：凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優(yōu)惠卡一張。憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務?；顒恿鞒蹋汗ぷ魅藛T檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預算支出：無實際費用支出。（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。二、宣傳策略宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送！宣傳形式：城市媒體：a）供求信息：供求信息要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時、按質、按量。方向：10月15號發(fā)布活動信息。要求：圖文并茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網上。短信媒體：總發(fā)行500條，公務員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學生卡200條?；顒悠陂g內分不同時段進行投放。要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據準確無誤，確保投放質量。平面媒體：雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。要求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。氛圍布置：a）x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。c）高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。d）商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日—10月30日。e）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。