【正文】
間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修
公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒
有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因
此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓
低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，
最后大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。
、競爭者分析

目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基
本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完
全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些
相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。 2主要競爭對手廣州美星裝飾設計有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。
美星公司不僅是ifda國際室內裝飾設計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州
及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒
店、賓館等多個領域，并提供從裝飾設計到工程施工的專業(yè)一體化服務
四川省細節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園
林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主
的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)
空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研
究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經營模式在達州地區(qū)
與我們的經營理念是最接近的一家。
、消費者分析
因為房地產行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一
個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會?？墒窃谶_州目前的消費結構狀態(tài)下，選
擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公
司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消
費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大
力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區(qū)的市場和經營理念推廣。
、自身分析
自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。
自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
、促銷主題：“”品質鑒定促銷費
在“”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。
、促銷目標
利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。篇五：裝飾公司跨年度促銷策劃方案策劃方案

瑪雅人說：2021年12月21日的黑夜降臨以后，12月22日的黎明永遠不會到來！當代科學家說：地球和太陽磁極的顛倒，不會造成世界末日。
2021將是一個全新的文明時代，人類文明會有一個新的跨越。從2011年12月24日—2021年1月4日，圣誕攜手元旦穿越春節(jié)，家裝開啟跨年度穿越優(yōu)惠大集采。
圣誕節(jié)元旦期間大型集客活動：將優(yōu)惠穿越，將時光穿越，2021來了，未來家裝來了。
在第四季度的最后一個月，春節(jié)放假前做好節(jié)后來年的客源儲備和集客邀約。實現(xiàn)春節(jié)前簽單節(jié)后開工，保障節(jié)后的在施工地量，并為節(jié)后市場開啟做好充足的準客源儲備工作。
2011年12月24日2021年1月4日公司大院內
穿越優(yōu)惠——從圣誕到元旦再到春節(jié)，跨年度優(yōu)惠僅此一回。穿越時光——順利穿越2021年12月22日，年度返現(xiàn)金享翻番優(yōu)惠。穿越家裝——未來家裝6大預言，新預言現(xiàn)場揭密未來家裝風格。詳情參見《穿越2021促銷方案》 本次活動促銷方案；
本次活動平面設計：報廣、海報、橫幅、吊旗、彩虹門字貼；
活動現(xiàn)場布置
a.**大院布置：大門處架起彩虹門、紅地毯、自動門頂部掛宣傳橫、圣誕樹。
：彩色汽球裝飾墻面柱面、頂部吊旗、海報、禮品碼放
**家居館布置：商家活動信息、彩色汽球裝飾墻面柱面
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飛鏢汽球活動，看工地車輛安排與準備。
金牌工地篩選并確定名單，陪同客戶去工地的工地講解人員確定。
接待工作。

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