實用的第四季度銷售工作計劃三篇-資料下載頁
2025-04-05 21:39本頁面
【正文】 工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實?！ ?三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質?！ 】傊?，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標! 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。 我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員?！ 〉谒募径裙ぷ饔媱澣缦拢骸 ∫唬菏袌鯯WOT分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證?！ ?2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?！ 】傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛?！ 《寒a(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類?！ ?，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具?！ ?，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等?！ ?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等?！ ?，造船業(yè)等等?！ ∪簜€人工作計劃如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常 2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。 3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶?！ ?,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案?！ ?,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近?！ ?,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結?！ ∷模簩ψ约汗ぷ饕笕缦拢骸 ?,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！ ?,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作?！ ?,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象?！ ?,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心?！ ?,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠?！ ?,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準?！ ?,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量?！ ?,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單 。第 12 頁 共 12 頁
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