20xx酒店淡季營銷策劃方案推薦例文合集5篇-資料下載頁
2025-03-30 06:01本頁面
【正文】 10月底，由于部分機(jī)組將撤銷住房，大廈和機(jī)場賓館的可出租客房量會到達(dá)60間左右，而來自旅游市場的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮，營銷任務(wù)加重?！ ?2)發(fā)覺時(shí)機(jī) ?、?大廈是南門廣場區(qū)域唯一的航空酒店，在品牌和檔次上有一定的獨(dú)特性和排他性，擁有高級奢華的客房、會場和餐廳，周邊交通環(huán)境特別便捷，能夠招攬到社會商 界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費(fèi)的客人。此外，大廈營建的民航文化這種特色氣氛已經(jīng)獲得社會各界消費(fèi)者的認(rèn)同。 ?、诖髲B位于機(jī)場大巴車的終點(diǎn)站，離市中心1公里，離飛機(jī)場25公里，我們所能提供的特色效勞即一站式乘機(jī)效勞其他酒店臨時(shí)無法復(fù)制?！ ∪⒌緺I銷目的 在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目的有三：其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑。其二，想方設(shè)法增加會議接待的時(shí)機(jī)，提高會場出租率。其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑?！ ∷摹I銷組合策略(4p) 淡 季的主要目的市場應(yīng)變更為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括政府接待、集團(tuán)消費(fèi)、商務(wù)散客、商務(wù)會議、各類宴會等)，旅游市場為輔。商務(wù)市場和旅游市場的開發(fā)，我們必 須著力拓展商務(wù)會議及客房接待，不僅只是本地區(qū)的，而且要把營銷的觸角開展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和佳譽(yù)度，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店 品牌。努力保持并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務(wù)會議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，保持老顧客的忠誠度，提高新客戶的滿意度，為酒店應(yīng)對中長期的市場競 爭打下扎實(shí)的客源根底。 ?、倬频甑漠a(chǎn)品即是客房、會場、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)效勞。我們在已有傳統(tǒng)產(chǎn)品的根底上已經(jīng)增加了新的特色效勞工程，如一站式乘機(jī)效勞，這是民航大廈的特色優(yōu)勢，應(yīng)該持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢，抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員，連接中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)客房順暢銷售?！ 、趯θ胱】腿说幕蓊櫩勺们楦淖?，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的根底上增加晚安熱牛奶，屢次入住的客人能夠酌情贈送航空紀(jì)念品等方式“抓心”。 ?、鄄惋嫹矫?，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜，提高菜質(zhì)量量、效勞過程中加強(qiáng)跟進(jìn)認(rèn)識，主動推薦。 ?、軙龀鲎夥矫?，通過營銷的方式主動詢征詢各協(xié)議單位有無年終尾牙或團(tuán)拜會等活動，及時(shí)通知新老客戶大廈最新的營銷政策理解市場需求?！ 〈?廈可依照淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的價(jià)格策略，構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對酒店全年的銷售活動實(shí)行全程管控，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)可 以順利完成。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格，配合有效的促銷策略，同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會議出租率增加吸引力，提高外援的主動合 作認(rèn)識。 建議：商務(wù)標(biāo)間320元，商務(wù)單間340元，奢華標(biāo)間360元，奢華單間400元，奢華套房880元。單次預(yù)訂五間以上：商務(wù)標(biāo) 間300元，商務(wù)單間320元，其它房型及價(jià)格不變。網(wǎng)絡(luò)訂房價(jià)格不變，對初次通過網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人，在原有優(yōu)惠根底上增加一站式乘機(jī)效勞，同時(shí)可主動 與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議， 鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷工程單一、銷售過程不暢、買賣效率仍有提高的空間等 征詢題，市場治理部籌劃增加通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會場的效勞工程：通過發(fā)貼、電子郵件、聯(lián)絡(luò)、宣傳材料等方式，更新、增加大廈的網(wǎng)宣內(nèi)容?，F(xiàn)已在聯(lián)絡(luò)洽談中 的有樂邦、會議通、天竣、網(wǎng)蟲、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等?！ 〗又鴪?zhí)行出租車司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營銷方式，提成的類型可靈敏掌握，如此有助于拓寬營銷渠道，增加營銷時(shí)機(jī)。 ?、?0xx年11月、12月間，重點(diǎn)做好新客戶挖掘工作：在完善新的宣傳冊信息，制定合理的淡季房價(jià)的根底上，加強(qiáng)對銀川市國美電器、大中電器、新百電器以及五個百貨公司(北京華聯(lián)、東方紅、國芳百盛、老大樓、新時(shí)代廣場)的推介宣傳，開發(fā)潛在客戶?！ 、诩訌?qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)絡(luò)與合作，本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要選擇適宜的時(shí)間逐一登門回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶?！ 、坩槍π碌纳祥T散客進(jìn)展捆綁銷售，顧客在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、會議、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠?！ ≡敿?xì)方案如下： 散客單次消費(fèi)滿1000元 享受餐飲28元自助券一張 二次入住享受門市價(jià)8折優(yōu)惠 散客單次消費(fèi)滿2000元 享受餐飲48元自助券一張 二次入住客房享受門市價(jià)6折優(yōu)惠 散客單次消費(fèi)滿3000元 享受餐飲48元自助券兩張 享受免費(fèi)奢華單間一晚(1年內(nèi)有效，需提早10天預(yù)定) 享受300元航空禮品
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