調(diào)味品中小企業(yè)，小有小的活法(doc9)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-05 17:14本頁面
【導(dǎo)讀】大有大策略，小有小活法。6000多家中小調(diào)味品企業(yè)，上演了一。幕幕精彩的“虎口奪食”。對其他行業(yè)的中小企業(yè)來說，它們的方法。和手段同樣值得借鑒。吸引的關(guān)注也是越來越多了。醬油是中國調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量。無論是“釀造醬油”還是新的醬油標(biāo)準(zhǔn)，甚至。步擠壓著中小調(diào)味品企業(yè)的生存空間?？梢哉f是近年來討論得十分激烈的話題。都不可能將所有的中小企業(yè)消滅殆盡。有著深遠(yuǎn)的借鑒意義。1997年，湖南加加醬油的老板誤打誤撞進(jìn)入調(diào)味品行業(yè)。進(jìn)入到這樣個行業(yè)，“加加”才發(fā)現(xiàn)，調(diào)味品行業(yè)已經(jīng)擁擠不堪。第一是不斷宣傳“一瓶能當(dāng)兩瓶用”的產(chǎn)品品質(zhì)。第三是打香港牌?！凹蛹印币幌蛟诿饺闲麄髯约菏窍愀奂蛹俞u。第四是促銷力度大。以上四點，成為“加加”最重要的營銷思想。功地搭上了“老干媽”的順風(fēng)車，在市場上攻城掠地。司為劉湘球“老干媽”投入的廣告費用就高達(dá)160萬元。要大廠生產(chǎn)什么，它馬上就有貨，而且它很善于聽取經(jīng)銷商的意見，
【正文】 都非常熟悉，只要有一個做成功了，大家就會相互介紹。只要有活生生的賺錢樣板在那里，其他市場上的經(jīng)銷商就會慕名而來。 大量管理資料下載 東莞的百味佳，是一個民營 企業(yè)，發(fā)現(xiàn)雞精雞粉市場成長很快，企業(yè)小，拍板也快，很快就上了這個項目，誰知在廣東打不開銷路，被逼北上找機(jī)會，終于在北京打開了市場，抓住機(jī)會，迅速把戰(zhàn)果擴(kuò)展到天津、河北，鞏固了北方市場，企業(yè)度過了危險期，有了持續(xù)、快速的市場增長，有了一定的銷量基礎(chǔ)，企業(yè)就有錢再做擴(kuò)張，走上了快車道，現(xiàn)在企業(yè)實力越來越強，再回過頭來打華南市場，小企業(yè)，資金有限，把錢花在刀刃上，走活了局部，全局也就跟著勝利了。 抱團(tuán)打天下 由于是小企業(yè)，抱團(tuán)打天下，容易成功。好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，是生意的規(guī)律，所以，根本不用 怕大品牌如何厲害，只要你的價格定得恰到好處，經(jīng)銷商賺錢，銷量是很大的，那些成熟的經(jīng)銷商，一邊利用大品牌打通市場網(wǎng)絡(luò)，再用這條網(wǎng)絡(luò)走那些中小品牌的貨，賺取較大的利潤。每一個生意做得大的經(jīng)銷商，都會考慮這個方法。從南到北，沒有一個大經(jīng)銷商不這樣做，以一個大品牌來做掩護(hù)推一個中小牌子來賺錢，而中小調(diào)味品企業(yè)只要找到幾家這樣的經(jīng)銷商，生產(chǎn)車間就會滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)了。全國市場那么大，只要你有心，總可以找到同你談得來的經(jīng)銷商，通過他們的能力來實現(xiàn)你的成長。 近年來，一些經(jīng)銷商已經(jīng)不滿足于賺取代理的差價了，他們紛紛將觸角 伸到了生產(chǎn)領(lǐng)域，委托一些質(zhì)量可靠的小廠來做 OEM。這些邊角生意，大品牌大公司是肯定不愿做的。而中小企業(yè)卻可以通過這 大量管理資料下載 種方式賺取加工利潤。只要產(chǎn)品過硬，加上周到的服務(wù)，光做這些有實力的經(jīng)銷商的 OEM，你就可以把生意做得很大，只要產(chǎn)量上去，成本下來，你是一樣可以賺到笑的。 要成為成功者，就必須和成功者在一起，這是恒久不變的真理。許多企業(yè)就是因為追隨大企業(yè)而走上成功之路的，如做肯德基的供應(yīng)商，如做寶潔的物流運營商，調(diào)味品這一行也不乏成功的先例。 中小調(diào)味品企業(yè)可以說是生于創(chuàng)新，活于堅持。只要認(rèn)真去思考人 們口味的變化，時刻保持警惕，及時發(fā)現(xiàn)新趨勢，在市場競爭中靈活應(yīng)變，就一定能擁有一席之地。
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