20xx總結(jié)范文銷售年終總結(jié)報告及工作參考計劃-資料下載頁
2025-01-25 06:57本頁面
【正文】 處理販賣是一種長時間按部就班事情產(chǎn)物缺點廣泛存在以是業(yè)務(wù)員準確對待客戶贊揚，視客戶贊揚產(chǎn)物販賣一致首要以致有過之而無不迭，同時慎重處置本人在產(chǎn)品販賣過程當中嚴峻依照制訂販賣辦事許諾施行，在接到客戶贊揚時，首先應(yīng)當真做好客戶贊揚記載行動做出許諾，其次實時報告請示導(dǎo)游相關(guān)部分，在接到導(dǎo)游指導(dǎo)后會相關(guān)部分職員制定應(yīng)對打算，同時實時與客戶一樣使客戶處置打算感受合意當真進修我廠產(chǎn)物相關(guān)產(chǎn)物常識依照客戶需要確信代辦署理產(chǎn)物品種熟習(xí)產(chǎn)物常識是搞好販賣事情條件本人販賣過程當中異常留意產(chǎn)物常識進修出產(chǎn)產(chǎn)物用途功能、參數(shù)根天性做到有咨詢能答、必答相關(guān)部份產(chǎn)物根天性操縱用途裝置依照整體部署代辦署理產(chǎn)物經(jīng)由過程本人對陜北地區(qū)明白得代辦署理品種分為二類：一是手藝含量高、附加值產(chǎn)物，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)物售后辦事存在標題。二是10KV道路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)物用量大，但附加值出產(chǎn)廠家致使販賣難度較大。五、電氣產(chǎn)物市場闡發(fā)陜北地區(qū)大、但電網(wǎng)設(shè)置裝備擺設(shè)相關(guān)于落伍跟著電網(wǎng)革新深入出產(chǎn)廠家都將販賣目的對向西落伍地域，同時致使市場不息被細化合作日趨猛烈。陜北地區(qū)電力單元多屬農(nóng)電體系經(jīng)由幾年革新設(shè)置裝備擺設(shè)由于資金不到位實現(xiàn)使命造的40地區(qū)市場后勁偉大。現(xiàn)就陜北地區(qū)的市場闡發(fā)以下：(一)市場需要闡發(fā)陜北地區(qū)盡管市場后勁偉大，但延安地區(qū)多半局附屬省農(nóng)電體系材料推銷由省投標對立構(gòu)造投標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局治理材料推銷歸省投標對立投標推銷形式為由該局保舉出產(chǎn)廠家上報投標投標確信入圍廠家，更深一步推銷決定權(quán)投標局，而我廠未在投標招標并中標，而榆林地域各局附屬榆林供電局治理，故要在榆林供電局及各局構(gòu)成范圍販賣確有艱辛且須在投標局狠下工夫依照當初聚攏的信息來看，榆林供電局是不是連續(xù)電網(wǎng)革新取決于省農(nóng)電局撥款緣故原由在于這幾年革新所需資金由省農(nóng)電局包管以資產(chǎn)存款，依該局近況現(xiàn)已有力歸還存款本錢，據(jù)該局外部無關(guān)職員闡發(fā)，榆林地域的電網(wǎng)革新大概休止合作敵手價錢闡發(fā)這幾年經(jīng)由過程本人地區(qū)明白得，陜北地區(qū)的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強氣力，同時又是投標局入圍企業(yè)販賣價錢同我廠根底溝通以是構(gòu)成范圍販賣。另一類是河北市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場販賣價錢較低，YH5WS17/50型避雷器販賣價錢僅為80元/支、PRW710/100販賣價錢為60元/支，此類企業(yè)根底霸占了代銷畛域。
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